嘉宾：董事长、董秘等

联系人：邹润芳/崔宇 13166110866

公司产品涵盖医疗、齿科、工业、安防、兽用、食品。医疗我们在普放领域发展不错，除此还有CT、放疗、血管介入、骨科等。

工业领域包括电池检测、APG封装、发动机叶片检测。产品种类从平面探测器向线束器延伸。

公司产品涉及非晶硅、IGZO、CMOS 和柔性基板四大传感器技术。公司整体技术基本已经领先国外竞争对手，非晶硅差不多，IGZO公司更先进（公司和合作伙伴共同开发）、柔性公司已经领先，CMOS还略有差距。

现在产品涵盖标准化产品和非标产品，标准化：定制化比例约为70:30。

预计到2025年整机市场280亿美金，核心部件探测器占X系统总成本的30%，售价的15%左右，大约40亿美金。未来医疗增速比较稳健（个位数），工业增速快（18、19分别为78%、123%），医疗齿科10%左右增长。

公司目前全球第3，从量来看，大约8%。未来希望做到全球老大，每个细分品类50%以上的市占率。规划2025年做到10亿美金收入，长期30-50亿美金收入。

国外对标的公司有日本滨松集团和美国万睿视，这两个是我们希望对标的企业。滨兴的产品线中，在滨松的产品线中，有齿科及工业探测器、闪烁体材料和奕瑞科技的业务存在重叠；万睿视是全球领先的X线影像部件供应商，17年从瓦里安医疗剥离出来在纳斯达克上市，目前在医疗领域是第一。国内竞争对手康众也在报材料。

1、成本：公司成本只有外资的30%-50%。公司成本优势来源：自制率高、供应链国产化、新产品迭代速度快。公司售价大约是海外竞争对手80-90%

2、掌握整个环节的技术：像芯片设计、传感器设计，公司全部都是自己完成，竞争对手主要是外购。

3、新产品推出速度快：产品开发周期0.5-1年，行业开发速度1.5-2年。

底层技术是想通的，但是不同产品也要做专门的开发，公司有很多研发团队布局非常丰富。

毛利能够保持在50%左右，价格可能会逐步下降，但是成本同步降低。净利率今年上半年太高了，未来能够维持在20-25%。其中管理费用、研发费用比例不会有太大变化，销售费用为了抢占海外市场、扩品类，还会逐步增加。

第一种模式是公司通过0.5-1年开发出来working sample之后发给客户做测试，先做图像测试，如果测试结果好，客户会立项做一个新产品，也可以替代老产品但是比较少。客户开发新产品也要0.5-1年。从客户开发完到起量还需要2-3年的时间；第二种模式是客户和公司同步开发新产品，周期会缩短。

今年目标1.7w-2w台。如果没有疫情的话，上半年6000、下半年1.1w。疫情上半年就完成了8000台，全年会很轻松。

疫情相关的移动DR上半年大约1亿多销售，3季度就恢复正常了。但是疫情也导致公司很多下游客户采购放缓。

中国的X光占全球15-20%，海外市场比较大。最大的挑战还是走向海外，开发海外市场，希望有更多的人才加入，一起成长。

口内去年开发的产品，今年就有1w台订单，一台4000-5000块。全球100w家注册的诊所。未来空间很大。预计齿科今年5000w，明年1.5亿。

线阵探测板预计扩产10万台，均价1000-1500块。