酒鬼酒调研纪要
夜长梦山
2021-11-18 21:29:55
酒鬼酒调研纪要
内参省内占比55%，省外占比45%；酒鬼酒省内占比30%，省外占比70%
华东市场、沿海市场，铺下去会有比较好的动销，期望22年会有比较好的增量
喝内参的场景：
内参作为高端酒，商务宴请、少量宴席需求；
内参新包装？
内参9月份就已经发货；内参新品更替，换包装是一个过程；
内参涨价预期？
我们并不是持续要大幅度涨价；同时保持经销商渠道差价
目前还是持续开拓阶段，精力还是在价上面；同时会兼顾高端酒市场环境
内参会关注国窖1573的价格，但并不是一定跟着国窖走
酒鬼个人商务消费占比？
今年，宴席个人消费占比多，宴席回补；增量上，宴席消费会高一些
22年次高端动销，还是良性状态。但是21年基数压力，可能百分比增速很高，今年已经翻倍；
要考虑21年基数抬高，22年动销、量还是会加速
红坛传承未来体量？
酒鬼市场我们拉升到300—500区间；继续深耕这个市场，打造红坛、传承大单品
省内，历史地位回归；省内，内参品牌力比较强
2000—2012年，内参有比较高群众基础；几经波折，遇到行业低估
16年以后，中粮进来，重新梳理，内参是价值回归；
内参省内增速一直非常快，在高端方面，五粮液老窖有点忽略
省外，品牌持续投入；性质决定，汾酒有大量低端酒用户，借此进行全国化铺开
我们短时间不追求大量提升经销商的方式，聚焦核心市场，河南河北、山东广东，优秀的经销商为主体；客户数量稳定，保证客户可以赚到钱，让经销商有3—5年增利增量的方式
酒鬼、内参的经销商不同
最根本要求，和公司一起做长期规划；
希望经销商有高端酒的渠道、品牌；重合是好事，内参经销商重合比例大
酒鬼经销商区别内参比较大，要求有一定销售白酒能力、经验，结合当地的情况
馥郁香型；
前浓中清后酱，独特香型口感；获得了国标认定，工艺也比较复杂，客户群体高端、次高端为主；
馥郁香型，口感符合，普通消费者眼里有一些缺陷的地方进行了弥补
入口类似浓香热烈，柔和；中段，清香；后段，酱香的口感
馥郁香型，品牌宣传方面，有自己公众号；
也不能光说，偏向消费者投入，品鉴方式，让消费者喝直接品尝到我们口感；圈层营销
我们这两年还是更多通过经销商，让他们进口口感；
快速招商完结以后，未来如何补充？
我们并不只是经销商，大家可能关注类似内参研讨会；我们不只是对经销商
我们支持区域大类型的经销商；其实针对客户小型品鉴会，譬如两桌之类，也是很多的，这是销售人员进行主导的方式
一旦做这些工作，未来应该会有比较好的收益
消费者培育亮点？
这些工作酒企都会做，谁做的更好；我们做的，喝其他人相似，应该没有哪家公司有独门秘籍
哪些做的好出色的，都会互相学习
我们团队年轻化，用了敢打敢拼的年轻人；都是愿意去做市场的状态
销售人员激励也是比较到位，给了很多增量奖励在；
整体这么一个过程中，很多空白市场铺设；大战区，我们会拆分小战区，会有区域空出来
在其他公司做销售，要很多年；我们公司可以获得非常快速的成长
对于经销商诉求快速解决，我们都是比较领先的状态
明年酒鬼增速会回落，内参增速高一些？如何展望，优商大商加盟
内参会保持控量，相对其他高端酒快一些；
省外，核心区域精细化培育；潜力市场，华东安徽、福建沿海区域好一些；会贡献一些增量
全国会继续费用投放支持，促使他们动销推进
省外突破？江苏、安徽都是新增市场，明年有哪些市场会突破？
21年对大量市场已经铺开，22年增加新市场不会多
做得好的市场，帮助它做起来；竞争压力大的市场，得看品牌提升带来质变
过亿市场有十个，酒鬼+内参（销售口径）；会持续发力
销售团队
内参销售人员不在上市公司体内，但是现金激励更加直接；股权是奖励性质的
做得更多，推荐更好，薪酬更多
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
酒鬼酒
工分
2.05
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 1
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据