【纪要】中望软件(688083)交流纪要20220314-韭研公社

Q:介绍二维 CAD 和三维 CAD 的壁垒？

A:首先，从技术维度看，二维、三维 CAD 的内核核心技术难度较高。掌握自主可控的内核及核心技术，是决定工业软件企业的竞争力的条件之一。以三维 CAD 为例，全球范围内几何建模内核数量有限，目前市面上较为知名的几何建模内核有Parasolid（西门子所有）、ACIS（达索所有）、CGM（达索所有）、Granite、OpenCASCADE（开源）和 Overdrive。内核相当于汽车的发动机，内核核心技术自主可控，是保障公司产品持续发展的重要基础。其次，在工业应用能力上需要持续不断的积累，工业生产制造过程中涉及的工程技术知识、方法会同时涉及数学、工程、物理等多学科知识，工业软件的本质是将工业知识软件化，解决底层算法问题之外，还需要深入客户的工业生产制造应用场景，和客户长期持续交互，了解其背后工程技术的知识、方法，通过双向打磨迭代产品。综上，工业软件的行业壁垒，第一是内核核心技术能力，第二是工业应用能力，需要通过使用场景和核心技术的有效结合。这些都需要一点一滴积累，中间的时间和过程不可压缩。

Q:收购 VX 技术和知识产权后，美国研发团队是否是研发 3D CAD 的主力？目前美国团队对公司来说起到什么样的作用？

A：首先，从 3D CAD 产品研发层面看，目前绝大部分的代码开发工作，是由广州研发中心的团队来完成。其次，美国研发团队的同事，尽管对代码实际开发工作上的贡献较低，但是美国研发团队对中望 3D 产品，乃至中望公司的贡献，主要体现在几个方面：第一方面，中美研发团队能够形成优势互补。美国团队，尤其是早期跟 Mark 一起做 VX 产品的同事，他们年龄平均在50-60 岁之间，受过良好的专业的教育，对 Overdrive 内核有超过三十年的研发经验，他们对整套代码包括框架拥有深刻的理解。同样地，中国研发中心的成员也普遍拥有良好教育背景，团队以 80 后和90 后为主且富有创新思维，两边的研发团队可以形成优势互补。第二方面，美国研发团队是中望全球化业务中重要的信息窗口之一。当我们遇到技术难点、卡点的时候，他们可以给我们提供多元化的解决思路或者外脑资源支持。他们身处美国本土，顶级名校资源聚集，他们拥有更便捷的方式去接触到顶尖的学术大咖。第三方面，美国研发团队可以协助我们发现并购机会，并且承担前期的沟通工作。

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