传统注射剂不到一半，生物工程板块增速很快+600%（中报）
市场方面：做拓展，看重国外，营收25%来源于海外市场，计划2025年达到40%+。今年上半年进入了日本市场（1000多万美金）；成熟的市场做了更深的布局（印度）

生物工程有一些新冠，怎么看景气度的持续性？
原来客户试用期很长，现在都是主动拿过去做验证。好的话直接采购，窗口期还没过。现在变成了设备+耗材的模式。之前只做设备的话有一定周期

毛利率比楚天高，费用也控制得好，主要原因是什么？
楚天不太好讲。东富龙保持高毛率的原因，一是国际化，国外产品的毛利率要高。二是研发新的产品，CGT和耗材的布局要比传统业务毛利率高。
费用上的话，东富龙有控费的管理

耗材9700万，主要是什么？
一次性袋子，配套的储液袋、配液袋（缓冲液配置）、取样袋。大概有100多种一次性袋子

耗材分版块？过滤、填料？
营收里增长最快的还是袋子。千纯是控股51%，软胶，跟思拓凡类似（市占率最高），现在已经在给部分客户适用了，部分有复购了，放量周期不太一样。
填料需要早期就给客户用，随着研发推进量会起来。今年也就1000多万。现在公司在帮它拿地扩产
赛普7月份天使轮投资，占25%股份（参股）。国内这种公司不多，主要是看好团队，早期跟公司有很多接触，感觉不错。产品有微滤、超滤。现在有相关产品做出来了，已经帮它卖到俄罗斯和印度了。今年可能也就1000万营收（合并报表不能合并进来）。这个领域未来可能会跑出1-2家上市公司
微滤国产替代高，钠滤国产替代低，比微滤和超滤难

培养基？
目前自己有个团队（100%子公司团队），有些品种做出来在销售了。每种耗材放量模式不一样，培养基偏服务一些，AB公司细胞配方不一样，不同公司有差异。需要做服务，做优化

新增目标？
明年新增订单在今年新增订单上有合理涨幅的

有小分子新冠订单？
不太好回答

整体订单？
2021新增订单70-80亿，感觉没问题。现在完成了60e左右。单Q3 20e多一点，上半年37-38e
三季报中在手订单中12%跟新冠相关（节点数据），Q3新增20多亿订单，新冠占比不到15%

海外CDMO订单？
Lonza有采购公司设备，主要是注射剂板块里面。百济神州也采购了公司前端的设备。之前客户有可能只买后端设备，现在会买前端设备

长远目标规划？收入、净利润？市占率？
2025年国外营收规模占40%。明年订单目标在今年70-80亿规模上合理涨幅。具体合理数据不太好讲。
具体事业部，生物工程、医疗设备增速要高于公司平均增速。生物工程不到6e，医疗装备及耗材2e，加起来占比不到30%，希望往上扩大

毛利率和净利率未来的趋势？
初步判断不会有大的上涨和下跌，可能就这个水平

公司是怎么让客户适用公司耗材的（填料）？
老客户，多是设备用的挺好的，后面公司称有填料，数据也不错，客户就适用了。