公司2017年开始与华为展开深度合作，从华为云同舟共济合作伙伴到鲲鹏展翅价值合作伙伴到昇腾万里价值合作伙伴再到鸿蒙联合创新合作伙伴，华为的研发和技术能力与公司的渠道和行业积累形成了良好的协同效应。2019年7月，华为首次对外公布华为鲲鹏生态计划，开放鲲鹏主板，寻求合作伙伴来做鲲鹏整机。本着与国家发展同频共振的决心和对国产计算产业前景的看好，在与湖南省、长沙市政府和华为的共同推动下，全国首个“硬件+软件”鲲鹏生态基地湘江鲲鹏于2019年12月落地长沙。紧接着，我们在贵州、甘肃、四川等地设立了鲲鹏平台公司，不断完善渠道及产业布局。与此同时，拓维把行业解决方案与鲲鹏底座相结合，以鲲鹏为抓手，带动公司由一个软件厂商逐渐发展成为一个软硬一体化解决方案提供商。

在推进鲲鹏的过程中，由于中美关系对抗带来的芯片断供问题，我们意识到不仅仅是在硬件领域，在软件领域，特别是在基础软件领域，我们与国外厂家的差距也是比较大的，整个生态环境也不是那么完善，对于像拓维这样的科技公司来说，这是一个巨大的弯道超车的机会，所以我们积极联合华为推进基于OpenH armony在行业领域的应用。2021年3月，拓维和华为就鸿蒙领域合作签署合作备忘录，成立H armonyOS联合创新实验室，基于鸿蒙操作系统在教育、工业互联网领域开展深入的合作探索。2021年12月，公司成立了全资子公司“湖南开鸿智谷数字产业发展有限公司”，将全面打造基于开源鸿蒙的行业发行版操作系统，目前主要覆盖教育、考试、交通、工业制造四个行业。公司的战略愿景是成为全栈式、国产数智化解决方案的领导者，未来我们也将不遗余力的投身于国产数字化浪潮中，不断赋能产业转型升级，助力数字经济发展。

二、投资者提问： 

Q1:公司目前鲲鹏系列产品有哪些？

答：公司于2021年4月发布了基于“鲲鹏+昇腾AI”的「兆瀚」国产计算品牌，目前产品主要包括兆瀚D110-F系列台式计算机、基于鲲鹏920的兆瀚2U均衡型服务器RH220K、兆瀚4U存储型服务器RH520K、兆瀚RH240T-B系列服务器、基于昇腾处理器的兆瀚AI 推理服务器和兆瀚G系列融合存储。

Q2：公司鲲鹏计算产品的客户群体主要是哪些？

答：公司鲲鹏计算生态现阶段主要覆盖政府、金融、电信、能源等领域，未来随着国产化替代需求的不断加大，市场份额会逐步扩大。

Q3：芯片断供对公司有影响吗？ 

答：从公司采购情况来看，存在一定的影响，但从公司生产经营层面来说，这块业务增长是比较快的，并且随着国产自研芯片量产的进程加快，我们相信这个问题一定会被解决。

Q4：公司现阶段基于开源鸿蒙在行业领域的应用成果有哪些？

答：在教育领域，公司依托开源鸿蒙分布式能力，推出了全场景智慧教室应用套件，全面赋能课堂教学；在工业领域，公司联合湖南大学、中联重科、三一重工、永清环保等企业开展了基于OpenH armony的工业互联网湖南省科技创新重大项目，为多家头部制造企业提供多项智能制造行业一体化解决方案。

Q5：开鸿智谷子公司的商业模式主要是怎样的？ 

答：开鸿智谷子公司定位为智能物联产业领先的操作系统产品及服务提供商，商业模式主要是面向硬件设备合作伙伴，提供发行版授权及专业技术服务，获取授权费和服务费。