1.疫情影响：1）影响较大的是：客户需求端萎缩；上游第三方品牌仓库无法运行导致无法满足客户需求； 2）4月影响最大，5月整体业务有所恢复，6月目前来看恢复情况较好；3）疫情对收入端影响相对较小，对 利润端影响相对较大，因为公司固定费用高，销售规模不足时对利润影响较大。4）自主品牌产品影响较 小，3-5月可正常发货；通过数据对接的第三方品牌产品在疫情期间交互上存在一些问题，从5月开始积极 恢复。 

2.增发进展：1）已启动线下交流，初步计划在9月完成；2）公司希望有意向的投资人来现场交流行业和未 来公司发展，能够认可公司价值、实现更长期的合作。 

3.全年收入预期：1）暂不调整，公司内部希望能实现全年预期；2）受疫情影响主要来源于客户需求。对 于不同类型的客户，高校恢复较慢，科研院所稍好，企业恢复很快，如果能够保持高恢复速率，Q3、Q4有 很多机会追回进度。由于平台性公司的边际效应，若后期公司收入端比预计增长更高，利润增幅会更大。 

4.区域拓展：1）华东区域很重要，但占比已从80%降到74%（上海约占华东区一半，全国的30%），预计 未来保持高速增长但低于公司平均增速；2）华北（北京约占华北收入的3%-4%，占比较小）、华南等区 域占比会逐步上升，增长要求更高。 5.SKU增长：1）第三方和自主品牌SKU增长都源于试剂相关产品，仪器耗材SKU增长相对少；2）第三方品 牌SKU增长数量更多，每导入一个品牌即带来十几万的SKU增长，但更多体现公司服务能力；3）自主品牌 SKU增长的数量更少但比例更大，2021年SKU同比增长50%+；4）长期看，自主SKU增长计划保持在 15%-20%；第三方SKU和导入品牌关系较大，暂时没有明确目标。

 6.线上线下订单：1）通过“探索平台”下单的订单数量已从上市时的50%提升至目前的58%，客户自主下单 降低了沟通成本和客服人员服务成本；2）客户自主线上下单的订单金额一直不超过20%；3）持续购买标 准化产品或低价产品倾向于自主线上下单；金额较贵或需要进行沟通的产品更倾向于线下下单。

 7.并购考量：1）投资更倾向于通过小金额投资形成产业链协同，投资是公司至少这一两年的重点；2）产品 型公司技术领先性有时效，内卷结束后剩下的公司更适合作为并购标的。当下并购代价比较大，短期内不 会作为公司业绩的主要驱动。 

8.与其他平台型公司相比的优势：1）和大平台比如国药相比，公司在基础设施上不及国药，但在多品类自 主品牌如高端试剂和耗材层面、市场拓展层面具备优势；2）和小平台相比，在细分领域专业性上略逊一 筹，在产品品类完整性、覆盖客户范围、提供综合服务能力和局部布局等方面更有优势。