亿晶光电：今年已有海外大项目订单，已经在谈明年订单-韭研公社

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亿晶光电：今年已有海外大项目订单，已经在谈明年订单

股海无涯回头是岸

2022-10-11 18:27:03

在所有以光伏电池组件为主要产品的上市公司里，亿晶光电(600537.SH)今年股价涨幅第一，从4月26日到9月22日，股价从3.25元/股上涨到6.33元/股，上涨94.77%。

这家过去几年曾连续亏损的企业如今脱胎换骨。2022年上半年，公司国际发货975MW，同比增长 297.13%，而行业的出口数据是同比增长 74.28%，公司的增长幅度是行业平均水平的四倍。在工艺技术提升方面，破片率、返工率与不良率等得到有效的改善，其中210电池片良率较去年上升 15%以上。在上游硅料硅片价格暴涨导致组件企业普遍日子难熬的背景下，亿晶光电2022年中报实现了扭亏为盈。

“销售增长是一个综合的事情，不是某一个部门的事情。只有好产品，没有强大的销售团队、合理的销售渠道和销售布局是不行的；光有销售渠道，没有好产品同样也不行。我觉得我们公司的综合能力这半年多来得到了提升，也保证了对海外单子的交付。”亿晶光电总裁唐骏向《华夏时报》记者讲述其高质量发展之道。值得一提的是，唐骏此前是无锡尚德总裁，今年1月24日就任亿晶光电总经理，亿晶光电的变化和唐骏的到来正好在同一时期。

海外发货猛增三倍

今年初，亿晶光电完成了董事会换血，来自控股股东深圳市勤诚达集团的杨庆忠就任董事长，无锡尚德原总裁唐骏出任亿晶光电总经理。刚开始，市场并未对已经连续数年巨亏的亿晶光电改观，从唐骏上任时的1月24日到公司一季报出炉的4月25日，亿晶光电下跌27.94%。

但市场对亿晶光电的评价在一季报发布后骤然改变。4月25日晚间，亿晶光电发布一季报，一季度的营业收入为13.61亿元，较去年同期增长40.66%。尽管公司在一季度还亏损1164万元，但股价已经开始上涨。从4月26日到9月22日，股价从3.25元/股上涨到6.33元/股，上涨94.77%，在以光伏电池组件为主要产品的上市公司里涨幅第一。

到了半年报时，亿晶光电已经实现扭亏为盈。上半年公司实现营收34.65亿元，同比增长93.29%；归属于上市公司股东的净利润2361.60万元，同比扭亏为盈。其中，公司上半年国际发货 975MW，同比增长 297.13%。而根据中国光伏行业协会的数据，国内组件出口量 78.6GW，同比增长 74.28%。亿晶光电海外收入增长速度是行业平均水平的四倍。

“我们刚开始做海外的项目大单子很吃力。它有几个特点，第一，海外单子它的要求和国内是不一样的，不能说谁高谁低，但是他的要求就是有差异，这种差异你必须去适应。第二，海外单子它的交期是有船期等等，你的产线要有这个能力去交付它这个单子，同时你的物流管理还要保证交付的及时性，上半年你还需要考虑疫情的影响。我觉得我们公司的综合能力这半年多来得到了提升，也保证了对海外单子的交付。”唐骏说。

唐骏介绍，亿晶光电今年的海外市场主要是在欧盟、澳洲等地，同时海外销售团队在开拓南美市场方面已取得初步成绩。他指出，尽管欧盟对光伏产品的一些相关政策是跟着美国跑的，但目前来说相对还是可以的。不过他同时强调，欧洲现在对于光伏的需求确实很大，但这不代表国内光伏企业就能把价格打上去。“不是说有市场你就能价格升的很高，客户有的时候是价格再往上涨一分，他就要亏钱了。有一些大项目都几个月前定下来的，经济模型都是设定好的，你现在让他涨价，他很困难。”唐骏说。

精细化管理提升工艺水平

根据半年报，亿晶光电在工艺技术方面有着很大提升。目前公司高效晶硅电池片产能为5GW，兼容尺寸为182mm-210mm产品。在提效方面，通过优化硅片清洗处理能力、同时通过提升SE保护性、光学电学匹配等，上半年电池片效率整体提升0.15%以上。在降本方面上，通过大幅提升电池车间的产能利用率、节能降耗，有效地降低了单位非硅成本，通过推进薄片化量产进程，由165um下降至155um和150um，以及通过技术进步提高了产线对硅片的冗余度，降低了硅片采购成本；同步推进主要副栅银浆耗量降低达20%以上；环保方面优化了湿法工艺配方，减少了KOH与H2O2耗量；通过对环境改善、工序工艺与设备的优化，上半年EL良率得到大幅提升。破片率、返工率与不良率等得到有效的改善，其中182电池片良率较去年上升5%以上，210电池片良率较去年上升15%以上。搭配电池多项改善工艺技术，上半年电池片转换率达23.4%以上。

“这个最主要是靠管理出效益。”唐骏说，“我们以破片率为例，这里面有设备调试方面的问题，也有工艺方面的问题，有生产方面的问题，也有实施跟踪方面的问题。那我们现在就是首先把这个任务层层分解，层层分解之后目标明确。把这个分析清楚之后，从管理上就抓住。比如说我和管理团队，上班前就跑到产线上把数据拉出来看当天的数据出现哪些问题，有关的目标是怎么设定的。实际上形成了有问题、找问题、负责问题、解决问题的这么一个机制。慢慢的，我们的工作方法建立起来了，人精神面貌也起来了。像这些工作做了以后，所有的成本也下来了，良率也提升了。”唐骏说精细化管理光靠财务去事后管理是来不及的，需要每周每条线每天监控产能产量，然后一周做个非常精细的报告出来，把各条线、各车间的成本都算出来。“每周一个报告是雷打不动的出来的，有疑问就是要追啊。如果每周去追都来不及的话，那每天都会去追。”唐骏说。

唐骏指出，我们的销售团队很努力，尤其是面对今年以来上游材料疯涨、下游消纳困难的行情。销售的增长又是一个综合的事情，不是某一个部门的事情。光有好产品，没有强大的销售团队、合理的销售渠道和销售布局是不行的；光有销售渠道大家去拼，产品不具备行的能力也不行；拼回来把单子签回来了，交付能力、品质管控不行也不行。“盈利的核心是内部机制降本增效，这是排在第一位的。”他说。

垂直发展一体化保证安全

9月21日，亿晶光电发布公告，公司拟在滁州市全椒县投建光伏产业基地，建设年产10GW光伏电池、10GW光伏切片、10GW光伏组件项目。其中一期投资50亿元建设10GW高效N型TOPCon光伏电池项目，计划于2022年10月动工，预计2023年6月投产，未来将进一步推进垂直一体化产业布局。二期、三期项目启动时间根据后续推进情况，双方协商确定，初步测算投资金额合计约53亿元。所谓Topcon电池，简称隧穿氧化钝化电池，也叫i-TOPCon电池，属于太阳能电池的一种，与其他类型的电池相比，Topcon电池技术可提升电池的开路电压和填充因子，大幅提高光伏的转换率。

“在硅料硅片猛涨的情况下，上半年大家都做得很辛苦。所以说我们现在公司也在考虑，为了自身的安全角度考虑，我们也得要向上游走。”唐骏在交流的过程中和记者坦言。他认为，光伏行业在未来几年之内是会增长的，行业本身应该是赚钱的。“既然行业本身是赚钱的，那无非是看赚在哪个环节。是在硅料端、硅片端、电池端还是在组件端？那我们所需要的就是尽可能的延伸拉长产业链，保证我这个公司的安全。”唐骏表示，这是为什么他们会考虑向电池和硅片方面去发展。

“现在硅片的供应其实很难受，第一说涨价就涨价，第二个说断供就断供。当你自己有一部分上游产能的时候，我就有自己的保护能力了，我也有一些自己的回旋余地了。”唐骏表示，通过一体化发展，能保证上市公司的健康稳定

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