业绩介绍:化妆品 3Q22 社零-3%，公司 3Q22 整体收入+1.2%，国内+4%，海外+2%(去除 汇率的影响)，因为考虑到汇率的影响，制定股权激励考核时在未来两年会用 2021.12.31 英 镑的汇率(8.6064)来计算业绩。不调整目标，下半年会加大营销投入，希望国内业务有双 位数增长，国际业务在不考虑汇率因素的情况下保持平稳增长。

护肤:3Q22-15%，2Q22-50%，有明显改善，玉泽-8%(去除超头影响+5%，CS+30%)， 佰草集-15%(电商渠道有个位数增长，百货渠道压力大)，高夫、美加净高个位数增加。佰 草集在京东、抖音、唯品会都有很好的增长，会持续布局四条产品线，4Q 会升级抗衰(御五 行)系列，新太极(美白)系列招新率超过 75%，双石斛(修复)系列新客率超过 70%，过 去 12 个月复购 43.4%;玉泽过去十二个月复购 44.6%，保湿面霜在天猫月销提升到 3 万件; 高夫是天猫男性护肤品牌第三。美加净实现了高个位数的增长，从前期的负增长在 3Q 实现扭 转。

个护家清:3Q22 +30%，六神+30%，家安高个位数增长，六神通过多场景教育开始吸引年轻 人，沐浴露通过重磅代言人、清凉节等方式也在不断升级，1-9 月六神沐浴露在天猫+40%， 在线下份额也达到了增长。家安品牌在零售端进行发力，新渠道拓展带动了整体的增速。