核心壁垒 产品的稳定性和精度要求很高，良率要达到100%；研发周期快，一条生产线海外可能要2年，昌红只 需要3-6个月；和海外比，生产成本的优势；昌红靠的是技术立足 客户情况 IVD里罗雅贝西除了雅培都是我们的客户，西门子有两条验证线，反应杯和移液枪明年有结果，只有两 家竞标，另一家是英国的，总共4亿的体量；贝克曼也有供货；迈瑞也是我们的客户，反应杯我们是独 供 涉及的下游领域 ivd、基因测序、分子诊断、标本采集、晶圆载具等 罗氏的合作情况 反应杯和移液枪：变更二代可追踪反应杯。未来投入15条线，半年出产品，每条产值4-5千万。一个反 应杯七分钱，一个移液枪一毛多，一个生产线产值2亿套，移液枪一毛多。一条线投资2000万左右， 都是罗氏来投资。目前样品已经做完，后边要去做验证，具体量产时间要看验证进度。 商业模式 研发阶段对方出钱，计入预收账款，按照4/3/3分阶段收费，此后生产线放在昌红，后续生产全部由昌 红来做。 Q&A 1.原材料改性塑料和注塑机是否会卡脖子？ 改性塑料是全进口，价格如果上涨会由客户承担；注塑机等设备主要来自于日本和欧洲，来自美国的 很少。 2.如何区别昌红和其他耗材厂商？ 模具只有昌红可以自产；自动化昌红做的最好；设备是全进口；昌红商业模式是设备由客户购买，这 也是竞争力的体现；昌红基本作的都是别人不能做的产品。 3.和罗氏后续的合作规划？ 罗氏一年采购80亿耗材，产业向国内转移的趋势明显，后续合作的产品肯定越来越多。 4.其他客户情况？ 新产业也是我们客户，谈了6年，去年11月份开始用我们的产品。铂金埃尔默有几千万订单。 5.晶圆载具的合作情况？ 鼎龙是引流客户，产品国内只有昌红可以做，一般高端晶圆使用载具都是一次性，目前的推进也很顺 利。 6.柏明胜的未来产值？ 预计能够做到30-40亿，净利率会做到35%左右。 7.新产品的周期？ 不同产品的验证周期不同，罗氏的一般要一年，如果罗氏在欧洲做可能要3-5年，我们的效率会更高。 罗氏应该是行业内的最高标准了。