今年一季度工程机械行业整体保持较快增速。其背景主要是①去年受疫情影响一季度技术较。②除去一季度低基数因素，行业本身景气也非常好。客户的开开工率，客户的投资回报率水平都维持在非常高的水平。分产品看，挖掘机业务，根据中国工程机械协会发布的数据，今年2月份挖掘机销量同比增长206%,销售台数接近3万台。混泥土机械，起重机也保持了较好增长。

目前来看整个市场下游的需求非常好的同时，整个产业链的景气度也非常高，零部件的排产安排也非常满。从以上事实我们可以预计3月份也必定有一个非常好的增长。展望2021年，我们目前的看法与年初提出的判断一致。中国市场挖掘机有10%以上的增长，起重机有20%以上的增长，混泥土机械也有20%左右的增长。整体来看，混泥土机械的增速是最快的。海外市场应该会有一个恢复性增长，较2020年应该有一个更好的增长。

这里我们想强调的是本次工程机械的景气来自中国经济结构升级，并非是2009年时4万亿加杠杆式的增长，所以应该会有一个相对较长期的平衡发展。作此判断的主要原因如下。

第一，由于中国人口红利减退，人工替代效应在不断增强。今天来参加这次活动的应该以日本投资人居多。日本的工程机械普及率达到了65-70%，远远超过中国。同时就挖掘机与装载机的比例而言，中国在过去几年刚刚达到1：1的水平，而日本现在应该能够达到1：7左右，从整理也可以看到未来市场的前景。

第二，以三一重工为代表的中国工程机械公司的崛起。我们从十年前的中低端产品市场开始，经过十年的时间向中高端市场发展，竞争力有了较高的提升。目前在中国以及全球我们的市场份额都在提升。另外三一重工在管理层面也在不断地提升国际化，数字化，自动化。在管理水平上也提高了竞争力。

第三，中国环保监管的加强，特别是对排气标准的提升等政策也促进了整个行业的提升。

 

Q: 目前订单情况，整体可以看多远

A: 工程机械行业不是一个完整的订单式销售模式。不过我们有一个基于过去数据的大数据分析模型，以及经销商给我们的一些反馈。大概可以预测未来一段短期的情况。目前看全年的正增长应该是可以做到的。由于基数原因，整体增长会是前高后低的走势。

 

Q: 与小松的竞争情况，包括国内和国外市场

 

A：小松是一个非常优秀的品牌，虽然其在中国市场表现有些差强人意，但产品品牌都是非常优秀的。产品方面，三一在小挖和中挖已经进入到全球一线品牌行列，超过了韩国品牌。大挖产品也在发表，也几乎进入到了全球一线品牌的行列。竞争优势方面，与海外产品对比，三一重工的竞争优势在于管理层和市场更接近，可以迅速回应市场需求。比如在18吨，36吨，58吨产品方面，迅速反馈了市场需求。而这方面外资品牌的反应速度相对较慢。销售渠道和售后服务也是公司的优势。管理水平上，三一的人均产值已经超过了卡特彼勒和小松，这方面也成了我们的优势。最后一点是成本优势。在海外市场，小松的品牌和渠道都比三一好，但是刚刚提高的对市场需求反馈的速度，售后服务以及生产成本方面我们有很大的优势。

 

Q: 海外市场中，各地区或国家发展情况怎样

A：海外市场分发展中国家和发达国家。发展中国家里，我们的产品主要的销售地区是一带一路沿线。比如东南亚国家，南亚的印度等国家。目前东南亚和印度是我们海外市场销售占比最大的地区。有些国家我们已经做到了份额第一的水平。另外非洲（以南非为主）和拉美基本是相同的销售水平。发达国家里，欧美市场使我们的重点发展市场。不得不说全球70%的需求是来自欧美国家的，所以这里也是我们最看重的海外市场。目前欧美国家的销售占比仅次于东南亚和印度。

 

Q：售后服务方面，目前收入占比和净利润占比分别是多少？毛利率是多少？另外前几年卡特彼勒提出过未来用十年的时间将售后服务收入翻番，但是目前来看过去一段时间表现不是很好，公司如何看待。

A：卡特的售后服务策略没有研究过，这里说一些个人观点。首先目前中国的售后服务是以长期保养（如1万小时免费保养）为主，很多零部件在保养期间是免费更换的。所以整体上售后服务的收入占比目前非常小，只有个位数。卡特彼勒在海外的售后服务收入应该是占到了30%，但是在中国做不到这一点。对于未来售后服务业务方面的看法，我个人观点是这样的。目前中国的设备保有量已经有几百万台了，其市场潜力可见一斑。同时三一重工的60多万台设备已经基本完成联网，类似消费市场的互联网的雏形已经形成。目前在租赁，工程，培训已经开始有了相关的业务在发展。未来保险等金融类的业务也将会融入进来，市场潜力 应该是非常大的。