白酒草根调研反馈：名酒开门红开启，香型多元化延续202112-韭研公社

登录注册

白酒草根调研反馈：名酒开门红开启，香型多元化延续202112

五一路牛仔

航行五百年的公社达人

2021-12-23 12:14:52

白酒草根调研反馈：名酒开门红开启，香型多元化延续20211222

本周我们集中线上、线下草根调研安徽、河南、湖南、江苏、山东等白酒渠道，总结几大共性如下：

[太阳]1）2022开门红开启，名酒回款进度正常。
根据渠道反馈，12月中旬开始，各地地区经销商针对各名酒2022开门红回款陆续开启：茅台仍按月回款（本周普遍完成22年1月回款），五粮液预计22Q1回款全年任务40%-60%（本周华中回款完成度接近20%），国窖预计22Q1完成回款任务40%-60%（本周华中回款完成度接近40%）；剑南春目前回款进度普遍接近60%；酒鬼系列预计22Q1回款全年任务40%+，本周湖南地区已进入密集回款阶段；舍得、汾酒华中渠道预计22Q1回款全年任务35%-40%，预计元旦后开启回款；洋河22Q1预计回款全年任务40%-50%，本周省内回款进度接近20%，华中地区元旦后回款。

[太阳]2）21年末名酒普遍价盘企稳，库存相对低位。
目前华中、华东地区名酒价盘环比月初持平，库存处于历史低位：茅台箱、散批价分别在3250/2700元，库存普遍为周度，五粮液及国窖批价分别在970/910元，库存约1个月；剑南春批价395元，库存2个月内；品味舍得、智慧舍得批价分别在350元、490元，库存约2.5个月；国缘四开一批价/终端价430元/460元，库存2个月；天之蓝批价310元，M3+批价410元，M6+批价610元，海天库存2个月，梦之蓝库存1.5个月。

[太阳]3）21年香型多元化显著。
华中及华东地区渠道普遍反馈酱香、清香及馥郁香等非浓香名酒需求景气较高，量价库存表现普遍优于竞品：汾酒青花20/老30/新30批价370元、820元/ 850-900元，目前华中地区青花系列库存1个月内，除河南控量外，21年华中体量普遍同增50%+；酒鬼红坛/紫坛/内参批价分别在300元+/390元/830元，湖南地区库存1-1.5月，21年安徽、江苏、上海地区体量普遍翻倍以上；酱酒各地区库存1-3月不等，习酒窖藏批价 560 元、国台15年/国标 700+/300+ ，摘要批价700+，次高端酱酒终端依旧维持较好周转。

[太阳]4）21年价位带风口继续上移。
渠道普遍反馈21年本地价位带风口上移：如江苏地区600-800元价位扩张较快（主要系M6+/V系/习酒等酱酒放量），安徽地区300-400元价位扩张较快（主要系古16、口子20年等放量），湖南地区300-500元需求景气（主要系酒鬼红坛、紫坛、习酒等酱酒放量）。

声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。

五粮液

工分