1,董事长分享收购Sarabia的想法。
主要是三个问题,价格合理型,未来战略意图,能不能管理好。欧洲市场农户付出成本120亿成本,经销商付出的成本90亿美金。在欧洲一个国家拿的证件只能在一个国家里用,每一个国家单个产品2万欧元。欧洲分北区中区南区,南区的资料通用很好,南区西班牙希腊意大利葡萄牙都是南区。欧盟市场价值很高,是作物保护利润率最高的市场,毛利率基本是60%以上,不然没法投资,投入很大。市场很封闭,公司很少,做一个产品要大量的实验,成本很高。已有的player会作为一个小组共同分摊成本,其他人无法加入,这个成本门槛太高了,其他人无法进入。比如说克菌丹,登记是370万欧元,原药250万+制剂120万欧元,10年后renew又要花几百万。每一次的新来的进入者是无法承担这种巨大的投入风险。如果投入太多产品,资金投入太高,hold不住,因此难度就在于,在有限数量的产品里选择到好的产品和产品组合,所以最开始润丰原来我们计划2025-2029年才进入欧盟。现在我们有80多个原药等同,我们作为欧盟的一站式的供应商已经做到80%左右了,我们哪怕只是module_A卖原料药也能做到盈利。欧盟这个市场module A、module B,moduleC都可以做,一个登记下来可以找n个经销商,也可以自己做toc,b和c的模式在欧盟没有很多的冲突。
这次收购Sarabia公司是我们自己进入欧盟的好机会,买中小型公司我们还能买得起,但是欧洲能买到公司很少。我们可以通过这个公司快速的进入这个市场,比找咨询师要更好。战略意义是我们通过这个Sarabia公司拿到南区的注册,加速我们的欧洲市场的分布。