【公司情况简介】

1：第三季度营收是32.22，同比增长超过34%，远超涂料行业平均增速，我们的市场占有率也在不断的扩大。在三季度有几个不利因素：（1）七八月份河南强降雨洪灾，这对于需求供应影响较大，因为涂料对施工有影响。（2）进入9月旺季，莆田发生疫情，导致莆田工厂的生产运输不是很通畅，影响了三个亿的发货，否则三季度的收入增速可以达到45%。（3）地产行业出现经营风险。三棵树公司也在主动的调整结构——降低了对一些地产公司的供应量，因此这在短期对收入增速也会有一些影响。三棵树自身从小b端跟零售业务起家，如今大力注重小b端和c端的业务。

2：利润端角度：前三季度的归母净利润是6000多万，同比下降。单论第三季度的净利润同比也下降。原因：（1）疫情原因。（2）原材料价格暴涨。大概测算前三季度原材料价格变动对毛利的负影响接近10%，就第三季度而言，原材料价格环比上涨了2.8%，对三季度毛利的影响也达到了1.6%左右，影响比较大。

3：整体现金流角度：1~9月整个净流出是4600多万，同比去年的净流出是将近10个亿，主要是由于三棵树对经营现金流进行了大幅的改善。应收票据和应收账款截止9月30日超过43亿，应付票据及应付账款超过51亿。因此可以看出三棵树今年十分注重对现金流的管控。如今整体建材行业今年的现金流都比较差，而三棵树从去年开始控制现金流使运营指标有一定的改善。

4：三棵树整体渠道的情况。前三季度b端的业务收入超过55亿，同比增长了超过50%。大b（对地产的直销）占比是10.6%；小b渠道占比是超过63%，大b端的占比是在不断下降的。

C端的零售业务前三季度超过20亿，同比增长超过80%，第三季度的C端业务收入也是超过9个亿，同比增长66%，环比增长22%，可以看出三棵树在零售业务端也在不断加强投入，零售占比也是不断的拓展，我们的经销商c端的话第三季度增加了超过700多家，现在我们整体c端的零售经销商已经超过了4500多家。

【问答环节】

Q：公司对于千亿收入目标，背后的具体规划？

A：千亿是三棵树比较长远的目标，是未来5年可能甚至未来更长时间的目标。建筑涂料整个行业空间超过2000亿；工业涂料中单单汽车涂料就差不多就将近1000；三棵树还有防水涂料，所以这个行业空间很巨大的。

对于千亿目标，其实占整个的市场份额也并不是很高。如果我们对标已经成熟的海外市场，比如说美国的宣威，或者印度的亚洲涂料，他们在当地的市场占有率都超过一半以上，所以这是未来三棵树努力的方向。我们现在在建筑涂料的整个市场占有率还非常的低——4%左右，所以行业空间是非常巨大的，千亿只是未来5年乃至未来几年的目标。

（节选，更多来自“慧选牛牛”）