迈瑞医疗电话会交流纪要

最近ICU建设明显加快的。但卫健委对定点医院和非定点三级医院和放舱医院重症配置比例和监护比例提出了要求。这部分定点医院要求也有一部分比例提高，而且有明确时间上的要求，能不能完成不好说，但整体各地重症病房建设明显加快的。

公司重症病房不论市场份额还是品牌影响力都是最强的，这块一定有积极贡献，但现在业绩不会有调整，最后具体能建多少病房确实有不确定性。

江西生化集采现在报量结束了，公司觉得自己集采生化这块增速会提高。

Q&A：

1.美国欧盟开了一个TCC会议，对国内医疗器械采购提出了一些看法，公司怎么看？

这个会议没有明确具体哪个非市场化的操作，这块就没法判断。但其实海外也是一样这么干的，美国联邦医院的采购很多也是只考虑本国产品，公司也完全进不去美国联邦医院采购清单。集中化采购海外成熟经济体都是这么干的，英法德都这样。同时外资品牌包括GE,希森美康等都在中国本土生产深耕了很久，他们完全是国产医疗器械的身份参与采购的，所以就算有进口限制他们也不受任何影响。所以整个影响市场GE的份额还是排第一名的。此外国家对进口的限制可能是最少的，一方面没有明确的进口定义，另一方面关税限制比其他国家少很多，最后国家还有进博会等等，国家其实做的很好了。最后医疗器械一直是人道主义范畴，海外很多制裁医疗器械是豁免的，所以不受制裁影响。最后TCC这个不是美国商务部等立法机构，他们只是开会有一个讨论。

2.迈瑞海外核心零部件？

需要进口的现在就是少数几个芯片，而且都是100NM左右工业级的芯片，是需要从美国进口的。公司不觉得美国会全面给中国断供，对美国打击也很大，而且公司需要的是工业级芯片，所以不会有什么风险。

3.国内现在ICU床位数介绍，新增床位情况？

国内ICU病床13.8万张，如果按照国家要求，最后统计出来量很大的。

但时间非常紧张，床位需求很大，所以现在环境，设备，吊塔，监护仪，除颤仪（20左右比1），呼吸机等，按照设备清单这个是需要配的。但时间很紧张，任务艰巨，最后具体能建设多少不好说。

4.迈瑞ICU建设具体哪些设备以后有收益？

吊塔跳桥，监护仪，呼吸机，输注泵等公司都有

但血气分析仪，体外起搏器，支气管镜，物理排痰等公司是没有的。

但里面必备的东西绝大部分公司是有的，尤其是监护，呼吸，输注和吊塔最关键公司都是有的。

5.疫情冲击后ICU定位？

肯定是继续使用。

6.公司产品在美国采购情况具体？

美国市场有6000家左右医院，其中几百家是联邦医院，5000家以上是不受政策影响的，其中3000家是非政府性的医院。也有小几百家地方政府的医院。现在进不去的是小几百家美国联邦医院，这部分医院从来不考虑中国甚至美国以外的产品。公司也从来没想去他们这里。公司美国最主流的客户群体是这3000家非营利性的医院，包含美国最顶尖的医院，譬如梅奥，约翰霍普金斯等，今年公司美国业务增长非常迅速，就是因为高端医院进展非常迅速，这部分医院不受采购指导意见限制，完全是产品，服务等为王。

7. 集采对公司利润率的影响？

集采对公司利润水平没有冲击。因为集采本身核心是渠道的流通环节，过去一些渠道利润确实很大，使得市场格局非常分散。集采一定会加速行业出清，渠道最后存货下来的一定是真正给医院服务的，不是简单的物流配送，包含临床支持的。厂家也是需要做更多降成本举措，另外也要往创新产品走。

8.未来国家政策对零部件进口税收方面有什么政策？

税收一直没有什么大变化，公司有效税率一直常年15-20%之间，没有看到大变化。

9. 疫情放开后感染人数增加，对公司常规业务IVD这块影响有多大？

现在很难判断，因为放开后医生也会感染，到岗率下降。

但23Q1相比22Q1影响也不好说，因为22Q1本来也是低基数。现在疫情还是不好说，尤其是疫情发展的判断。

装机：Q3末国内装机3000台，8000I装机300台，剩下都是6000I?，高速机结构占比30%， 1-9月高速机占比700-800台

存量装机中高速机占比30%，新增里面占比50%。

10.化学发光海外销售情况和未来布局？

整个海外IVD业务进度都有明显加快，19年到现在公司投入海外i很多，从渠道到本地生产制造都有投入，就是希望给海外IVD业务推广有提速