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医疗器械：口腔耗材集采更新

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-11-20 22:59:26

2021年11月17日，四川省药械招标采购服务中心集采执行文件下发，关于开展部分口腔类高值医用耗材产品信息集采工作的通知，本轮通知有三大要点：一是申报产品范围：包括了各种组成口腔种植体系统的医用耗材；二是申报的时间：11月18日-11月23日维护口腔种植体+基台，11月20日-26日维护种植修护配件；三是此次四川口腔种植体系统集采，不涉及医疗服务费用。

1、四川省开展口腔种植体系统采集工作，企业分种植体+基台、种植修护配件两批完成申报
一是申报产品范围：包括了各种组成口腔种植体系统的医用耗材。口腔种植体、修复基台、种植修复配件（含愈合基台、覆盖螺丝、转移杆、扫描杆、替代体、修复基底、基台螺丝、基台保护帽、临时基台）等组成口腔种植体系统的医用耗材；
二是申报的时间：11月18日-11月23日维护口腔种植体+基台，11月20日-26日维护种植修护配件；
三是此次四川口腔种植体系统集采，不涉及医疗服务费用。

2、四川省的采购不同于宁波，宁波将医疗服务费用打包纳入历年账户，而四川是种植牙系统的集采
宁波的种植牙政策，在材料成本降低的同时，医疗服务费用也降低了，医生种植积极性可能会受到影响。而四川集采种植牙系统的集采并未涉及到医疗服务费用的打包，我们认为较为乐观。
宁波种植牙纳入医保历年账户的《方案》提出，国产每颗 3000 元，包含种植体、基台、牙冠、修复附件、配套工具等耗材费用，以后续半年内医疗服务全部费用。原则上材料费 1000 元，医疗服务费用 2000 元。材料费最高下调不超过 20%。进口品牌牙收费标准 3500 元，包含种植体、基台、牙冠、修复附件、配套工具等耗材费用，以后续半年内医疗服务全部费用。原则上材料费 1500 元，医疗服务费 2000 元。材料费最高下调不超过 20%。

3、2020年我国种植牙数量预计将超过400万，韩国品牌以高性价比占据国内约58%市场
根据Med+研究院，2020年我国种植牙数量预计将超过400万颗，潜在市场规模接近1600亿元。国内种植体注册证数量上看，以韩国品牌主导，以高性价占据国内约58%市场。以奥斯泰和登腾为主，价格约为瑞士等品牌的三分之一。
进口厂商主要指低端韩国品牌与高端欧系品牌，我们认为一直以来走性价比路线韩国品牌企业有可能会考虑进入目录，而高端欧系品牌代理商可能意愿不大。
从进口种植体注册数量来看，根据众成数据，截至 2021 年 7 月底，获得我国医疗器械产品注册证的种植体国外企业有 36 家，以韩国、美国、德国、瑞士企业为主。
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4、作为口腔医疗服务行业企业，应在供给端积极做出应对
种植体是种植牙的核心，价格较高。种植体的材料——钛合金熔点高，制造不易。因此，目前国内几乎所有临床应用的种植体都从国外进口，且必须经过国家药监局的登记与注册，植体材料本身也要符合国家相关规定，所以综合材料制作成本，加工成本，市场营销成本及流通过程中的行政成本等必定会导致种植牙成本偏高。优质的种植体材料，可以减少患者在种植牙齿后，减少后期的修复，因此，患者在支付能力足够的情况下，会优先考虑质量高，后期修复少，使用年限长的高端种植体。
医生是影响种植牙成败的关键，我国优质种植牙医生匮乏。根据士卓曼年报数据，在韩国，80%的牙医具备种植牙资格，在美国，22%的牙医具备种植牙资格，在中国，仅有 11%的牙医具备种植牙资格。
我们认为，此次国家的号召，使得更多的老百姓“种的起牙”，同时，也使得口腔医疗服务机构推行中低端种植牙的业务迎来了发展的契机。我国公立医院内种植医生产能不足，具有较强的医疗服务能力的民营口腔医疗服务机构，是公立医院的重要补充，民营口腔医疗服务机构通过积极推出中低端种植牙，发展中低端种植牙市场，有望为其贡献增量客流。

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