去年3季度并购了贝贝熊 从300家到近500家(爱婴室300家+贝贝熊170家),门店数位居前列,爱婴室+贝贝熊的双品牌形式运作,覆盖华东华中华南西南40+经济发达地区。线上也在持续发力,前三季度实现营收36亿元,同比增长58%,门店销售收入19亿,yoy+38%;电子商务销售收入5亿元,3X增长。跨区域收购整合成效凸显,差异化的自有品牌和产品,印证渠道力。这几年生育率下降,中小型夫妻老婆店、中小型连锁出清,爱婴室提升市占率,集中度也有马太效应显现。
22年疫情比较严重,开店比较谨慎,23年随着放开,后期平稳阶段会加大扩店,预计23年净增长30-50家店;华东江浙沪生育率下降比较多,贝贝熊在华中区域受出生率影响小。
爱婴室前三季度可比同店都有个位数增长,3季度有反复的疫情,同店仍有比较好表现。对于贝贝熊而言,22年还是不断商品调整,要给贝贝熊同店增长一定时间。但贝贝熊毛利率有比较明显的增长。