实朴检测主要从事土壤和地下水的专业检测，检测范围包括土壤、水质、气体、固体废物、农食和二噁英等，涵盖从农田到餐桌等与环境及食品安全相关的检测业务。

作为独立的第三方检测机构，公司主要为政府监管部门和企业提供检验检测服务，依据监管双方、交易双方的具体需求开展“专业、独立、客观、公正”的检验检测服务，并出具具有证明作用的检验检测报告。

简单来说，在这样的商业模式中，实朴检测所出售的正是无形的公信力。

俗话说路遥知马力，日久见人心，时间长短是影响人们建立信任的关键要素之一。相较于欧美，我国检测行业起步较晚，且早期一直被国有机构垄断，直到2003年以后才陆续向民营资本开放。2004年的宋家庄地铁站工人施工中毒事件后，中国工业污染场地防治正式拉开序幕，实朴检测创始人杨进作为专业人才进入ALS中国，负责筹建ALS中国第一家土壤和地下水检测实验室。

除了时间，检测机构的专业性也是公信力的重要来源。实朴检测的创始管理团队是国内最早从事土壤和地下水污染防治产业的专家，除了董事长杨进外，叶琰、李娟是中国首个场地环境评价导则之北京市《场地环境评价导则》（DB11/T 656-2009）标准的起草人（共12人）。2013年，实朴检测建设第一家以土壤和地下水检测为专业特色的实验室，成功打破土壤和地下水检测市场主要由外资机构主导的垄断局面。目前，实朴检测同时具备CMA、CNAS、CATL 资质认证，并参与土壤相关标准一共10项，在该细分领域中处于领先地位。

另外，检测机构的规模亦是市场衡量其可信度的重要参考标准。我国检测行业起步晚，整体竞争格局分散，市场参与者呈现金字塔结构。数据显示，截至2020年末，全国检验检测机构共48919家，从业人数小于100人的小型、微型机构有47173家，占机构总数的96.43%，从业人数大于100人的检验检测机构仅1746家，服务半径限于省内的区域性检验检测机构占机构总数的73.38%。

从2013年在上海建立了第一家实验室起，实朴检测已相继在津晋冀、江浙沪皖、云粤川等重点地区建立10个实验室及5个联络处，总员工超过1100人，是全国规模较大的土壤和地下水检测机构之一。根据国家市场监督管理总局统计，2020年我国环境检验检测行业市场规模为 373.69亿元，2020年公司环境检测业务实现营业收入3.56亿元，在市场较为分散的情况下，公司市场占有率为0.95%。

多方面的优势帮助实朴检测在土壤和地下水检测领域具有较高的品牌知名度和社会公信力，公司先后参与了“全国土壤污染状况详查”、“靖江市原侯河石油化工厂填埋疑似危险废物”、“山东大成农化有限公司污染场地”和“首钢精苯区域修复效果评估项目”等重大、难度高和要求较高的项目。并获得了社会的广泛认可。2017年，实朴检测成为环境保护部发布的首批“全国土壤污染状况详查检测实验室名录”中233家检测机构之一，并入选了农业部发布的“2017-2018年农产品产地土壤环境监测样品承检机构名录”，先后成为“中国环境保护产业协会会员单位”、“上海污染场地修复产业技术创新战略联盟会员”，并荣获“上海市科技小巨人企业”、“上海市专精特新中小企业”等荣誉称号。这些宝贵的项目经验和社会荣誉进一步为实朴检测赋能，实现公信力和品牌形象打造的正向循环。

把握机遇深化布局，绑定优质客户业绩稳增

在环境污染治理的细分领域中，大气污染和水污染表现直观，往往更能引发政府和社会的关注。我国分别在1984年和1987年国家出台了《水污染防治法》和《大气污染防治法》，加强政府监管力度。

但相较于二者，土壤污染则存在隐蔽性、不均质性、滞后性、长期性和不易修复性的特点，往往需要布局更多的点位、采集更多的样品，通过仪器设备采样检测才能确认。且土壤污染在暴露之前还有较长的潜伏周期，国际经验表明一般要经过十年甚至更长时间才能显现出来，长年累月的污染物累积到一定程度才能起到明显的危害作用。

也正是因为这些原因，我国政府和社会公众直至近年才开始关注土壤污染问题。2016年和2018年，国家相继出台了《土壤污染防治行动计划》和《土壤污染防治法》，相关检测需求大幅度上升。

实朴检测作为最早进入且专注于土壤和地下水检测业务的机构，已经先一步在土壤和地下水检测这一细分领域建立起较强的市场地位和社会公信力，在2015年土壤和地下水政策密集出台、检测市场井喷式发展背景下，公司抓住发展关键期，凭借先发优势，借助资本融资不断新建和扩建实验室，实现实验室检测能力和业务规模的快速发展，并将业务进一步布局到全国多个城市。

凭借严格的质量管控措施和不断优化的服务模式，实朴检测与下游多家优质客户达成了稳定的合作关系，为生态环境部南京环境科学研究所、上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司、南京大学环境规划设计研究院、生态环境部华南环境科学研究所和上海市地质调查研究院等咨询机构、煜环环境科技有限公司、江苏龙环环境科技有限公司、北京建工环境修复股份有限公司和永清环保股份有限公司等修复公司以及中国石油化工股份有限公司等客户提供了标准、高效、专业的检测服务。

与优质客户的深度绑定帮助实朴检测在业绩上实现了持续向好发展，据招股书披露，2018年至2020年，实朴检测分别实现营业收入17,771.31万元、29,795.85万元和35,989.99万元，年均复合增长率达42.31%。

2021年，随着疫情管控趋于常态化，我国相关产业也得到恢复，与此同时，实朴检测持续优化经营策略，加大市场开拓力度，在深耕现有业务区域的基础上，下沉区县市场，积极开拓中小客户，实现了样品检测量的持续增长，2021年1-9月，公司检测样品量40.20万个，同比增长8.90%，样品检测量增加带动公司营业收入和经营业绩增长。公司同期实现营业收入26,526.65万元、扣非归母净利润2,036.29万元，较上年同期分别增长34.66%、8.17%，整体发展进一步提速。

绿色发展利好环境检测，巩固核心业务扩展服务范围

青山绿水就是金山银山，2021年是“十四五”开局之年，也是推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键之年。随着绿色发展需求的持续推进，国家对污染治理的把控也变得更加严格。

环境检测是典型的政策驱动型产业，未来在法律和商业模式的不断完善下，污染企业、地产企业逐步涉入土壤修复领域，成为修复的直接责任方和业主方，多元主体的参与和法律的进一步推行都为土壤修复空间的释放创造有利条件，相应带动修复过程和效果评估中的土壤检测市场需求扩大。

根据中国战略性新兴产业环保联盟预测，土壤修复行业潜在市场空间共计52200亿元，按照土壤检测在修复行业中的规模占比为1%计算，土壤检测行业市场空间约为522亿元，未来将在较长时间内逐步释放。

不过随着社会经济发展、污染物类型增加，土壤和地下水检测行业检测范围将持续扩大、难度也将持续提高，这对检测机构的专业性和可持续经营能力提出了挑战。为了更好地把握行业机遇，本次上市，实朴检测拟募集资金40,210.07万元，主要应用于中春路新建实验室项目、研发信息中心建设项目以及补充流动资金。旨在将进一步增强公司的检测服务能力和技术水平，同时对公司的信息系统进行优化升级，巩固现有的市场优势地位。

同时，实朴检测也在不断加强研发投入实现技术创新，并计划运用并购等资本手段整合具有特色和区域竞争力的实验室，实现检测业务的多元化发展。未来，公司将以环境检测为核心业务，持续扩大检测业务领域，将检测范围延伸至化工品、材料、生物、校准等业务领域，形成综合性的检测平台，不断扩大经营规模，持续提升市场空间，力争成为行业内具有核心竞争力的检测服务提供商。