【洋河股份】公司调研交流核心纪要2021-2-23

春节前销售情况：①M6+已经达到公司预期，1月份M6销售量已经超过之前的老M6；②1月份水晶M3体量上达到老M3的70%左右（按照规划M3升级后，第一个旺季新品能达到50%以上算很好，计划第二个旺季中秋节总量能达到老M3的90%以上、明年1月份春节新品实现超越老M3体量）

 

梦系列规划：计划梦系列占比提到新高度，其中M6+要挑大梁，通过M6+的放量带动梦系列实现两个目标：销售口径100亿元，第二是财务口径100亿元

 

新品升级节奏：计划上半年推进天之蓝升级（处于价格带占位的考虑），预计6月底之前做好天之蓝升级，下一步推进海之蓝和M9升级

 

营销体系的变化：①对经销商体系重新做梳理，推动“大商为主多个小商相辅”的经销商队伍；②借助信息化系统使得经销商管理透明化，帮助经销商管理销售（比如观测合同执行情况、成本情况、没结算的返利情况等），同时可以为经销商提供低成本贷款

 

产能规划：目前基酒储备量最大、生产产能最大的酒企是洋河，最年轻的池口已经6-7年的窖龄，基本上5年以上的池口都可以产生高端酒基酒，预计十四五期间洋河具备充足的产能支撑，不需要太大的扩产，未来几年资本性支出不会太大