登录注册
科沃斯产品专家纪要
听风者
2021-05-29 19:42:55

专家 17 年加入科沃斯机器人股份有限公司资深产品经理

自清洁产品目前的行业进度:

目前其他家已经有亮出来的就是追觅在 AWE 上展出科沃斯长得比较像和云鲸功能 类似像美的和苏州一些代工厂都在做下半年应该有很多贴牌和自研进入这个赛道包 括云鲸科沃斯也在将这个产品往海外去推欧美很多公寓对这种产品是有硬需求的所以大 家在尝试石头下半年可能也因为这个市场压力要推我们认为大概率是用激光+自清洁可能定价也会在 4500 左右深圳的代工厂的方向可能就是抄作业云鲸专利保护做的不好大家都能绕过去包括科沃斯也是拿着云鲸的版本在抄所以大部分企业也是可以一抄一个 准云鲸也告不了他云鲸现在没有大的动作产品也没有什么调整目前云鲸比较难的地 方是降价消费者会认为品牌不行出二代新品又来不及产品降配在科沃斯的 N9+面前又 没有性价比完全被压制住而且下半年追觅可能会把价格压得更低

产品的定价策略:

首先看是不是全新品类比如添可的洗地机之前基本没有品牌卖起来所以最先的品牌可以 有优先定价权出新一代以后会结合产品性能提升去调价也会结合看产品是不是要打爆款在消费者已经有认知以后会反向通过市场竞品去定价

技术层面一二梯队的差异:

技术层面更多是算法和工业设计的差异工业设计方面头部品牌更理解这个品类会用更 舒服的设计也会引领消费者对产品的认知另外头部品牌会有类似结构光或者自动集尘等 功能性的创新头部做出来一个创新后深圳一些代工厂就会在半年多的时间去进行收割快速学习抄作业让它的客户用电商将产品卖出去这就是二梯队厂商以前的做法现在一些白电企业也慢慢爬升到二梯队比如美的这种会用价格站的方式像产品 I5 当时 用价格战的方式进来且是贴钱做的但后来因为自己制造的原因没有再做这个价格战了整体来讲一梯队更多是做产品体验算法能力强;二梯队往往以出货为导向比如白电或 者海外代工厂是以销量去取胜

商用赛道的情况:

商用的赛道其实不大现在厂商还在抢赛道的阶段商用机器人本身领域很广之前观察到 高仙一年出货量也就 2000 台所以目前来看商用规模不大要做这个赛道是因为科沃斯是 一家清洁电器公司清洁是强项所以做清洁商用是它本身的路径科沃斯现在更多的是做 一些相关投资看哪个赛道火起来那么再投入去做

商用清洁跟人工成本比一台商用机器人半年可以抵掉阿姨半年工资所以使用方应该是盈 利的并且现在是以租赁为主但商用现在没有大家想的乐观因为商用不能完全取代人力因为保洁阿姨除了清洁地面还会做其它的事情所以我认为商用清洁不如工业制造的赛道24 小时工厂确实才是可以完全取代人的

洗地机看法:


2021 年洗地机可能会进来 30 个品牌消费者不知道洗地机值多少钱时厂商都会往高价格 带去走爆品基本落在 2000-2500 和 2500-3000.所以洗地机整体都处于毛利最好的时期添 可虽然是第一个做的但因为有很多竞争对手进来这个赛道的压力就会比较大但添可已 经把全价格带拉起来第二代出了三台机器做的准备相对充足

科沃斯/添可的研发体系: 科沃斯的研发和其它做扫地机的公司比较相似工业设计UI算法产品经理及一些协同 部门扫地机器人的形态来说是结构性产品对运动和吸尘水路的要求比较高算法主要 管理扫地机以什么路径去运动去脱困APP 和大数据团队做数据监控和 APP 设计用户界面 交互;产品经理考虑产品怎么去打科沃斯和其他的差别主要是科沃斯会用股权去锁定一些 核心人员结构来说科沃斯能独立设计出一个扫地机的不超过 5 个人这五个人股权绑 死10 年以上老人其它则负责各自的模块比如设计运动和水路的互相之间并不能做对 方做的事另外算法的部分核心也是 4-5 个人更多是管自己的一部分添可的人员构成会更简单是老钱总带着旧部下去创业所以添可的老人都是可以独当一面 的人忠诚于老钱总团队也相对稳定两边的研发人员会有一些交流但是相互独立的在做事情也没有人员的重叠

科沃斯 VS 石头的模式对比: 各有利弊石头的模式轻资产灵活性更好科沃斯属于重资产优势在于掌控力比如天 猫做一个节日科沃斯是自己的工厂切一下产线就可以做定制款可以配合渠道商的特殊 要求

后续创新方向:

可以拉开距离的在于摄像头带来的机器学习这部分需要数据累积和沉淀深圳很多企业不 能做机器学习只能做传感器和结构创新大企业可能随着时间推移优势会越来越大但前 提是这种机器学习真的能为消费者带来更好的体验可以把清洁做的更好目前来看 AI 给 扫地机器人并没有很好的体验提升目前更多是做避开袜子拖鞋还没有非常亮眼的东西所以很多人还是手持+扫地机的方式未来可以做到完全智能或许是可以替代手持的但这还有很长的路要走




声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
S
石头科技
S
科沃斯
工分
3.30
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 4
打赏作者
无用
真知无价,用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论(2)
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
  • 常常韭韭
    超短追板
    只看TA
    2021-05-29 22:47
    产品口碑好,销量就好
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 太阳花冰淇淋
    长线持有
    只看TA
    2021-05-29 20:50
    科沃斯
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 1
前往