【国君食品】涪陵榨菜公司交流精要：
王小明
长线持有
2020-12-12 18:00:01
【国君食品】涪陵榨菜公司交流精要：产品/渠道/品牌齐发力，长期成长可期
5年50亿计划信心足。
公司对2025年达到报表端收入50亿信心充足，具体实现通过渠道扩张（渠道下沉+省地级市场精耕）收割市场份额+加大营销力度主动做大行业。
产品端：未来3年聚焦榨菜主业，不断通过价格体系、产品规格的调整满足不同消费人群。
2021年产品端的大动作有：推出300g瓶装榨菜满足白领人士消费需求；将定制化22g小脆口推向C端；推出88g脆口适应消费者快节奏的生活节奏。
渠道端：聚焦C端，纵横扩张充分挖潜。
未来公司渠道重心将聚焦C端，大餐饮端不会花太多精力，（1）渠道下沉阻力小、空间足，渠道下沉方面价格不是问题，消费者能够接受公司的价格，问题在于需要持续引导消费者心智，公司长远规划2019-2024年县级市场收入复合增速接近30%；（2）省地级市场通过精细化耕耘做精做透+加大品牌宣传力度挖掘增量消费人群，2021年开始收入增速将显著提振。
品牌端：显著加大品牌传播力度，提升品牌影响力。
基于实力与时机均已到达，公司2021年开始将改变过去几年单纯依靠体验式营销的宣传方式，加大空中费用投放力度（以梯媒广告、抖音为主），实现品牌影响力的提升，从而逐步挖掘增量消费人群，逐步把行业做大。
国君食品 訾猛/徐洋
5年50亿计划信心足。
公司对2025年达到报表端收入50亿信心充足，具体实现通过渠道扩张（渠道下沉+省地级市场精耕）收割市场份额+加大营销力度主动做大行业。
产品端：未来3年聚焦榨菜主业，不断通过价格体系、产品规格的调整满足不同消费人群。
2021年产品端的大动作有：推出300g瓶装榨菜满足白领人士消费需求；将定制化22g小脆口推向C端；推出88g脆口适应消费者快节奏的生活节奏。
渠道端：聚焦C端，纵横扩张充分挖潜。
未来公司渠道重心将聚焦C端，大餐饮端不会花太多精力，（1）渠道下沉阻力小、空间足，渠道下沉方面价格不是问题，消费者能够接受公司的价格，问题在于需要持续引导消费者心智，公司长远规划2019-2024年县级市场收入复合增速接近30%；（2）省地级市场通过精细化耕耘做精做透+加大品牌宣传力度挖掘增量消费人群，2021年开始收入增速将显著提振。
品牌端：显著加大品牌传播力度，提升品牌影响力。
基于实力与时机均已到达，公司2021年开始将改变过去几年单纯依靠体验式营销的宣传方式，加大空中费用投放力度（以梯媒广告、抖音为主），实现品牌影响力的提升，从而逐步挖掘增量消费人群，逐步把行业做大。
国君食品 訾猛/徐洋
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涪陵榨菜
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