【国君食品】汾酒专家交流精要20210306
王小明
长线持有
2021-03-09 10:53:15
【国君食品】汾酒专家交流精要20210306
✨回款进度符合预期，良动销、低库存。
1）2021年河南地区计划14.5亿元，目前回款进度是 30%，预计3月底推进至40%+；青花目前发货的还是青花20，节前已上调青花20出厂价，老版本青花30不再发货，目前渠道青花30库存低位，30批价是800+，青花20批价400+，环比21年初提升20-50元。
2）全年销售任务看，汾酒2021年采取柔性考核，经销商21年任务普遍在20年基础上同增20%，超额部分另行申报后审批，河南大区争取三季度完成回款任务，后续根据市场动销采取放量或控货措施。
✨汾酒价格优先，青花30做好换代工作。
21年核心是保证青花30换代完毕、并且保证汾酒价格体系稳定及渠道利润空间。
1）青花30是根据20年情况签约21年销量，新版本青花30目前仍局限在连锁渠道，成交价在1000元以上，老版本青30批价已过800，新老价格逐步衔接；
2）对于玻汾及青20，采取“一控三提”（控发货节奏，2月、6月、9月三次上调出厂价）模式稳住价盘。
国君食饮 訾猛/李耀
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山西汾酒
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