问题1:2022年公司的经营回顾以及2023年经营情况的预判?

公司已于2023年3月7日披露了业绩快报,在报告期,公司的收入和利润均出现了不同程度的上涨,其中销售规模相比上年同期增长13.77%,净利润较上年同期增长34.38%。2022年公司采取了一系列扩大市场,提高市场份额的有效措施,如公司省外营销中心的建设、直播电商平台的搭建等,扩大了公司的销售规模。同时公司采取了降本增效的管理措施,如提高生产线自动化和智能化水平,使公司运营效率得到提升,在消化掉原料价格及人工成本上涨后,净利润同比实现了增长。

伴随2022年的疫情全面放开,2023年消费复苏、线下客流修复等有利影响,公司整体经营情况会逐渐向好。

问题2:如果2023年原料成本持续上涨,是否考虑提价?

2022年度受面粉、糖、花生油和棕榈油等原材料持续上涨的影响,公司于2022年7月份全线产品实施了一次小幅度涨价。公司一直秉承为消费者提供最优质产品的经营理念,公司在产品价格上更要一定的担当,尽量保持市场价格的稳定。如果原材料继续涨价,超过了公司的成本控制范围,公司也会优先通过改善内部运营,降低各项销售、生产和管理成本的方式来对冲成本压力,如果能够对冲就不会采取涨价措施。

问题3:目前对线下渠道客流变化的感知,后续的应对措施?

从终端消费数据上来看,公司也感觉到线下渠道流量的变化,比如商超客流有一定程度的下滑,有些零食连锁等新渠道呈放量趋势,公司会根据渠道结构的变化积极采取应对措施,把握渠道变革。

问题4:近期公司对各地区拓展的规划?

山东地区是公司的主战场,公司仍会进行持续耕耘,公司在山东地区的市场份额持续上升;公司也会持续加强省外市场开拓和线上电商的发展,随着公司收入规模的持续增加和省外市场的不断开拓,省外销售占整体销售的比例会增加。

公司2022年已在石家庄和大连建设了两家营销中心,2023年公司还要加大省外营销中心的建设力度。在产品策略上,公司会结合当地的消费习惯来进行产品设计和迭代升级。目前钙奶饼干系列产品因为添加剂少、油脂少比较契合“Z世代”年轻消费者的青睐,公司会逐渐加大线上电商的投入,为线下销售做强有力的补充。

问题5:后续的产品推新策略?

公司会对现有产品不断的升级换新,并按照公司的规划和市场的需求不断向市场推出新的产品;其次利用公司的品牌优势和管理优势,不断加大休闲食品、大健康食品、国潮新品等研发和推出力度;第三公司将按照既定计划,不断向市场推出新的产品,比如去年推出燕麦脆系列产品,今年也会根据市场情况向陆续推出婴幼儿辅食产品、国潮新品和礼盒类产品等。