Q：疫情影响多少？

上海封城开始，生意就开始停了；

无锡周末开始供应链有压力；

Q：往后看，无锡生产情况会如何？

发货是比较正常，但是上海运到无锡是有压力的；

生产还是正常在生产；

Q：利润率提升方面，主要的驱动力？

1、主要依托于新品的推出，产品结构的调整贡献是最大的；

2、市场份额向头部企业集中，价格战的影响越来越小；

3、运营上，随着研发的成熟，会减少很多不必要的浪费；

Q：会不会价格战，影响如何？

受价格战影响的城市在减少，价格战的影响越来越小；

整个行业的竞争分为3个层级：

1、全国性品牌，这类很少；

2、区域性品牌，在个别区域有自身的领先优势；

3、跨界进来的品牌；

目前能对价格敏感客户产生影响的，往往都是在特定区域的；

Q：现在单店平均费用？

3-5W左右吧，会根据每月的情况来平滑；

4-1季度新增门店会比较多，2-3季度大家都注重销售，新增门店比较小；

Q：今年规划的新增门店数量？

Q：预计年中放缓，然后年底到3W个门店？

Q：现在公司锂电产品占比多少？

Q：锂电产品单车收入和利润率和其他产品比起来如何？

Q：未来锂电和铅酸的占比规划？

Q：给经销商费用在财报里怎么拆？

Q：公司新品和老产品提价的策略和幅度？

新品发布不存在提价，新品是定价；

产品的提价，半年来提了2次，1次是去年11月，1次是3月；

是普遍意义上的提价，差不多是出厂价增加50左右；

Q：海外收入同比增长超过60%，主要卖哪里，主要产品是哪些？

东南亚，都是TOB业务；

电踏车比较多；

单价是超过1W人民币的；

Q：存货增加的原因？

跟收入增加的比例是比较一致的；

春节前我们基本都会备货；

Q：怎么保证渠道会卖我们的产品不吗卖雅迪的？

现在都是专营店，有竞争机制的；

爱玛零售商的盈利水平是出厂价加价20%-40%的水平；

$爱玛科技(SH603529)$ $雅迪控股(01585)$ $九号公司-WD(SH689009)$