要点总结

11月：纺织、线缆、木工等行业已经开始同比下滑；

22年：细分行业会分化，汇川要求一定要增长，要多拿新客户，特别是外资的；

伺服：目前国产40%，汇川占一半，21年做42-45亿，增长+100%，22年目标是70亿，欧美品牌比例本来不高，主要是日系，安川/松下/三菱，以前最高50%，国产化率比例超过60%没有太多问题，全产业链很完整，编码器技术都是厂家自己做；

变频器：相比伺服更慢些，传统行业客户的惯性导致的，22年变频器争取30%增速（公司目标没确定）；

PLC：国产化不超过15%，汇川和信捷比较大，小型运动控制为主，和利时、和信、禾川等也在做，中大型还是进口垄断，汇川最近出了IC700，光伏/锂电/3C客户满意度还不错，核心软件外购做二次开发，跟欧姆龙和倍福差不多；

高效电机：

汽车/注塑机等电机全部统一管理和生产，高效电机需求一定是从客户发起的，设备厂家自己不会去推的，因为设备不会涨价，以前节电率必须到15-20%，现在政策出来后，节电率3-5%都可能考虑，22年会是个增量市场，需要三相异步电机做无缝对接，因此第一代永磁同步电机做的比较丑；

节电率根据行业工况不同变化很大，变频器也会替代异步电机，永磁同步电机必须配套专用变频器；

Q：明年增量市场？

答：3C/锂电/光伏还会是大年，物流增速预计还行，半导体对国产工控产品需求不是很大，需要2-3年时间完成设备国产化，之后才会涉及到核心元器件的国产化

Q：明年伺服会降价么？

答：伺服价格肯定越来越低，国产品牌还会10%以上的降幅，汇川、信捷、埃斯顿、雷赛等，都在新兴行业。400W-750W伺服维持在1000元以下。数量增速更大。汇川今年350-400万台，湖南岳阳建了新工厂，产能1100万台，其他品牌也在扩产。西门子南京工厂伺服产能扩产到1500万台，全球供货。现在工控产品利润还是非常高，这两年进口品牌短缺，21年工控产品的暴力时代应该结束了，应该慢慢回归合理价格区间。进口品牌施耐德和三菱随时可以涨价，国内就没法涨价，只能自己去消化。

（节选，更多来自“慧选牛牛”）