股权激励计划介绍:144个激励对象,1.5亿份股票期权(占总股本9.21%),行权价3.64元/份。业绩考核目标:以2020年为基数,2022-2024年营收增长率不低于50%/95%/150%(对应,下同),归母净利润增速不低于30%/90%/160%,21-24年四年营收/归母净利润CAGR为26%/27%。考核点对应净利率为5.8%/6.5%/7.0%。
收入增长逻辑:
1)目标市场拓展,国内高端成品家居目标500亿规模,公司占10%,空间还很大;家居风格及尺寸来扩大用户规模,目前对标消费者81.5万,未来基于此有望达到781万。
2)新家居场景打造:北京洞学馆21年开业后引流效果好,将软装方案和应用场景结合,整合家居相关品列(高频、中频和低频结合)。近年公司研发生产定制柜类,引入中高频产品,用轻资产模式,进一步拓宽品类,增加用户数和粘性。
3)推进品牌年轻化:创新营销、产品风格变迁、全方位服务。
4)创新驱动:天津C2M定制工厂,以及20年投产的赣州数创工厂,设计创新能力强,如新材应用。
5)组织发展支撑发展,20年MHF已试行内部合伙人机制,基于美克美家这个核心品牌和盈利渠道,结果显示合伙机制激励性强。
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