原文&纪要合集👉：2021全球汾酒经销商大会精要速递 

革故鼎新，久久为功，实现汾酒跨越式发展的阶段性目标

1）营销组织变革：秉承“123456”营销战略，“133363”营销工作方针，“三位一体”人才培养理念，青花汾酒发展五大理念，形成了31+10区域组织管理模式，实现了营销组织扁平化体系，引进市场化招聘模式，组建5000人以上的营销队伍。

2）营销业绩：汾酒亿元市场从2017年的8个增长到28个，经销商数量从2017年不足1000家增长到2944家，终端控制数量从2017年不足万家增长到100万家，长江以南市场平均增速60%，青花汾酒5年累计增幅超过4番，汾酒主销产品进一步聚焦，省外自营产品前10位占比提高到了86.61%，汾酒整体品牌影响力持续提升。

3）管理：积极引入九州行终端掌控系统；管理团队年轻化，各区域负责人中80%以上都是80后。

坚持问题导向，勇于自我批判，找准新阶段制约发展的新问题。

1）品牌发展不均衡、不充分、品牌资源聚合化的问题。

2）健全汾酒国际市场营销体系不健全不完善问题；

3）青花汾酒全方位品牌建设方案还没有规模化推广；

4）营销业务队伍和经销商团队业务能力能要继续提升；

5）充分解决营销数字化中台搭建，营销数字化延伸与覆盖。

坚定改革初心，凝聚发展力量，谱写汾酒营销改革实践的新篇章：围绕“133238”汾酒营销总体改革方针。

1）一个目标：“三分天下有其一”。将抓住清香品类优势，打好三场战役：营销体系化建设攻坚战、 产品结构性调整攻坚战、 品牌价值提升攻坚战。

2）三场战役：营销体系化建设攻坚战；产品结构性调整攻坚战；品牌价值提升攻坚战。

3）三大市场：聚焦三大市场。未来汾酒将聚焦大基地市场、华东市场、华南市场。

4）两大工程：打造“1s+3m+6p”国际营销体系、杏花村品牌/个性化品牌战略打造工程。

5）三大指标：确保青花汾酒的销量指标、青花20的终端指标、青花汾酒意见领袖群体指标快速提升。

6）八大坚持：八大坚持强军优商，维护健康市场生态。始终围绕党建，始终坚持全面完善准确的落实战略政策的执行作战团队；始终坚持围绕中心服务大局的营销发展理；始终坚持更大力度的打好渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战的可持续发展理念；始终坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段，全方位营销前端信息；始终坚持发展优商做加法、做商做减法、团购做乘法、大商做除法的高质量经销商团队；坚持“价、费、利”三分离原则，维护健康市场生态。