一、科华数据基本面信息

科华数据在2020年实现了15.97亿元的营业收入，同比增长了19.29%；净利润为1.68亿元，同比增长了46.34%。公司资产负债率下降，从2018年的62.54%降至2020年的51.84%。公司在云计算、物联网、人工智能等领域的技术积累和创新能力受到市场认可和好评。

二、关心的问题

1. 科华数据在海外工商处的发力区域在哪里？

科华数据仍将聚焦在美国和欧洲，但从销售人员的反馈来看，各个州或国家都有机会。

2. 科华数据是否能提供一套全套的解决方案？

科华数据可以提供一套全套的解决方案，包括AI电力预测和电力平滑等。海外目前可能简单能赚的钱先赚，但未来会根据难易程度还有评判的项目以及跟客户的关系，推动光伏和储能等方面。

3. 科华数据有没有做过原网和储的案例？

科华数据做过很多园区级的，在用户侧排名第一。解决方案包括照明或者一些财发用新能源的电来做补充。科华数据内部企业也有叫挖潜潜力的潜，能够多出200多个机会。

三、科华数据的优势和竞争力

科华数据在工业储能方面以微网为切入点，具有贴近应用场景的优势。公司针对不同应用场景提供源网和储的一体化、自动抄表、能耗监控、用能分析、能效优化、智能运维等应用，赋予客户真正的价值。此外，公司比数据中心企业更懂新能源，比新能源企业更懂数据中心，具有较高的竞争优势。在海外市场方面，公司在工商业储能领域已经有2.8亿的收入，未来将聚焦在海外市场，尤其在欧美市场拓展业务。

Q&A

Q：对于海外工商处，您们未来主要覆盖哪些区域或者发力的一些区域是在哪里？

A：我们主要会聚焦在美国和欧洲这两个区域。

Q：您们有没有觉得具体欧洲哪一些国家或美国哪一些州有一些能明显感觉到一些工商处的需求的体量的情况？

A：目前来说，从销售人员和客户反馈来看，各个州或国家都有机会。我们会从增长的趋势和客户的需求出发，寻找机会。

Q：您们是否会进行一些扩展，做整套的一些系统的解决，如AI、电力预测和平滑？

A：从目前来看，我们还是以ecs的产品为主，但未来也会根据情况扩展。我们会根据难易程度和项目的评判，以及和客户的关系，逐步推动这些系统的解决方案。

Q：您们之前是否做过原网和储这块的案例？

A：当然有，我们做过很多园区级的案例，包括发电侧、光伏和储能、工业企业的排名等等。我们提供综合性的解决方案，如110站进来开始的病原保护、DCBanca的无功补偿等等。

Q：您们在海外工商处具备哪些优势，如何与其他国内企业竞争？

A：我们在海外工商处具备的优势包括找合作伙伴、贴牌卖产品为主、能够提供综合性的解决方案等。我们要赋予科华更多的能力，提供更好的解决方案。

Q：对于科华数据的认证问题，您认为从哪些方面来看认证很重要？

A：从严谨性和客户的角度来看，包括UI认证、UL认证、PCI认证、电信或者PAD系统等等各个方面整个的这些认证都很重要。

Q：对于科华数据的市场拓展，您认为核心是哪两个方面？

A：核心是技术产品和市场两个方面。技术产品需要考虑如何提高门槛，包括认证等等之类的；市场端需要考虑如何找到渠道合作伙伴。

Q：对于海外市场和本地市场的区别，特别是互用和共用方面，工商处需要考虑哪些因素？

A：海外市场和本地市场的区别体现在渠道、客户要求和认证等方面。工商处需要考虑怎么去互用这些产品和渠道，包括品牌、客户的品牌、代理商和系统集成商等等。同时，还需要考虑业务模式、技术门槛等因素，比如从其他企业做互储或者做大储的企业转型到工商处会遇到一些门槛和挑战。

Q：对于科华数据的技术难度，工商储介于大储和户储之间，同时大储的业务为工商储提供了案例业绩的背书支撑。这样理解对吗？

A：是的，可以这样理解。

Q：您认为目前海外工商处哪些市场的需求紧急度更高？

A：对于具体的订单情况不好谈，但是从市场的热度来看，海外工商处可能更关注一些大型的发电侧项目，比如美国的一些发电侧项目和巴西最大的地面的储能电站等。

Q：科华数据在欧洲和美国会重点发力吗？

A：是的，科华数据会重点发力欧洲和美国市场。我们目前已经在波兰、德国、意大利、西班牙、捷克、瑞典等国家有分为一些内部产区和肥沃土地区。不同国家可能存在差异，客户惯性也会影响需求景气度。我们会根据市场区域定位和客户需求去拓展市场。

Q：科华数据在国内工商仓储的业务模式是怎样的？

A：我们目前仍然以产品和系统的销售为主，不会去大规模投资建设，更多是提供解决方案。我们的业务主要是工业UPS、充电桩、数据中心、云网和储解决方案为主，包括销售软件系统和维保客服服务。我们不会持有或大规模去投资建设，投完以后也会去找一个下家愿意来持有这个资产的，如果业主不愿意投的话，我们还是会以积极方式。

Q：科华数据在海外市场的情况如何？

A：科华数据更多的还是跟合作伙伴贴牌，以PCs为主。在美国，我们的投入相对较少，但订单量还是有增长趋势的。虽然可能不及预期，但我们在海外市场还是有很大的发展空间。我们会根据合作伙伴的需求，进行立项和认证。老的业务老不老的渠道、产品在美国反正该卖，我们该推广推广，新的项目、新的立项、新的客户、新的区域、新的认证，这些也一直在投入。海外市场对我们来说是重点发展方向，今年是我们的元年。

Q：科华数据会投资建设吗？

A：科华数据不会去持有或者是大规模的去投资建设，更多的是提供解决方案。投资Bot的模式少了，主要是卖产品。我们基本上能不投资就不投资，或者说投完以后我们基本上也都会去找一个下家愿意来持有这个资产的。如果业主不愿意投的话，我们还是会以积极方式。

Q：今年互储对公司的影响怎么看？

A：我觉得互储对科华而言，还是一个相对比较积极的影响。目前来看，欧洲和美国的出货还是按照我们的预期在进行。

Q：公司传统业务有没有变化？

A：公司传统业务包括数据中心、智慧电能和新能源，其中数据中心的服务占比会不断提升。此外，智慧电能也是公司的重点之一，我们在这块会结合大数据和AI模型，为客户提供更好的解决方案。

Q：公司如何提升毛利？

A：公司会通过提升单个机柜附加值，比如增加算力服务等，来提升毛利。同时公司还会卖服务，为工业企业提供更好的节电解决方案。

Q：公司有没有在军工领域的业务？

A：公司在军工领域有一些项目，但一直没宣传。此外，公司还在智慧电能领域结合大数据和AI模型，为客户提供更好的解决方案。

Q：公司的业务空间如何？

A：公司的业务空间还需要时间来打开，但我们会结合客户的能源需求和国产替代的机会，为客户提供更好的解决方案。同时公司也在不断提升自身的技术附加值，以更好地体现毛利。