1.公司运营情况

⑴"情况

上半年，朗姿股份实现了约2.4敝7亿元的收入，同比增长约26%。其中,医美板块是最主要的业务板块，收入约为4.6亿元，同比增长约31%。医美板块F度实现利润约2800万。女装板块一季度实现了4.34亿元的收入,同比增长约10.7%,利润约1200万。

⑵业务板块恢复和增长

除了三大业务板块的贡献，约3000万的利润来自于投资收益。从整体来看,二季度各个业务板块保持了恢复和增长的态势，尤其是医美板块在3月份和6月份的同比增幅较高。整体而言，二季度和一季度的恢复和增长趋势相近。

2.消费者需求变化

⑴消费者理性选择和减少冲敏动消费

从消费的角度来看，消费者越来越理性，冲动消费的比例肯定会降低。从公司的销售额和客户数量来看，整体需求仍在增长。老客的消费占比有所提升,去年约占65.65%,今年上半年有所提高。

(2)轻医美比例提高

总体而言，消费者越来越理性，冲动消费比例降低。轻医美在总消费中的比例也在上升，今年上半年可能达到82%。

3.营销和获客方面

对于营销和获客方面，引流渠道没有变化，我们会根据数据分析结果调整广告投放策略。相比以往，我们现在能够获取更多的业务数据，从而更好地指导各个渠道的投放策略。

我们今年的营销广告投放效果得到提升，占收入比也有所下降。去年全年的营销推广费用占收入比约为22%左右，而今年一季度应该低于20%。这意味着我们的投放效果更好，成本占收入比下降。

4.营销投放的前台和中台情况

首先,在扌髄鼬方面，我们与各家机构合作时会进行严格审查，然后通过中后台对投放效果进行分析。我们会跟踪了解渠道投放量、客流量、到店率、消费占比、消费金额以及存货消费情况。由于我们的业务数据化，所以以上数据都可以进行跟踪和分析。

我们有专门的医美运营数据分析团队，每个月会形成一份报告，报告中包括各个机构在各个渠道投放的效果情况。事业部和医管公司会根据报告提出调整建议。

除了以上工作，我们集团还会从预算管控角度进行营销广告投放的监督和限制。每年、每季、每月都会将指标细化到每家机构的经营理解和广告投放费用情况，进行预算管控。所有机构必须按照集团制定的预算指标合理使用营销推广费用。具体的管理工作由销售部和运营部门负责。

5.老客销售和新客销售情况

老客是指去年及以前年度有消费且今年仍有消费的客户。新客是指今年开始消费的新客户。新客的客单价大约在4500左右，而老客的客单价更高，今年增幅相对欧

6.高新客户的管理和流动性

如果销售额达不到高新客户的水平，可能会进行降级，但具体调整会根据具体情况来做。公司更希望高新客户的流动性，所以会采取一系列的营销和顾客服务措施。这些措施会根据销售部和运营部门的总结和交流进行推广。

Q&A

Q：公司在营销广告投放方面有做哪些调整和规范性工作？

A:我们公司在营销广告投放方面妝法务部出台了一系列的实施细则，进行严格的监管和规范，包括合作的协议审查、事中跟踪和事后评估等工作。

Q：公司是如何进行营销投放的前台和中台管理的？

A:公司会在投放渠道方面进行规范性合作，进行严格的审查，同时在中后台进行数据跟踪和分析，包括投放效果、客流量、消费占比等方面的分析。

Q：公司如何进行预算管控和监督营销广告的投放？

A:公司会从预算管控的角度出发敝，将指标细化到每个机构，根据经营情况和投放费用进行预算管控，并要求所有机构按照集团下达的指标合理使用营销推广费用。

Q：公司的老客销售消费占比上升是因为单价提升还是因为更多留住了老客户？

A:公司的老客销售消费占比上升，是因为单价提升和更多留住了老客户的原因。在消费环境下，医美产品被视为刚需品类，消费者对医美的需求和消费意愿增加，导致客单价的提升。

Q：公司的新客客单价大概是多少？

A:公司的新客客单价大约在4500左右，而脑科的客单价更高。今年的客单价相较去年有所增长，老客的增幅大于新客的增幅。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有28篇券商研报，机构给出评级28次，买入评级10家，增持评级15家，推荐评级3家，机构目标均价为33元。90天内共174次机构调研，其中券商调研30次，基金52次，私募37次，资管18次。