各地供货都比较紧张，都要提前预约，16号以后还会有批签发出来，出来之后就会被抢光。

鼻喷有一定货源，比较贵，330元，四价流感打完140-150元，三价100元。鼻喷是一个新的形式，从消费者认知的角度来看，有点太新了。

今年的批签发量特别大，巴斯德都将近400万支，长春所400多万支，华兰四价三四百万支，销售的都挺快。

从9月开始，老年人就已经过来问了。想打的人特别多，每年10月底11月初都结束了，之后没有太多人接种了，今年可能还会往后推一推。河北还有一个情况，效益比较好的单位，会给员工承担100块钱或者80%的费用。

是否会持续到春节前后要看疫情，往年流感疫苗会有一定退货的，今年没有退货，不知道今年的情况会如何。

有些变化，以前是老年人、小孩、学生，现在二三十岁的成年人都过来接种了。

不好说是否会持续。我们跟老疾控的人在聊，03年非典之后流感疫苗也缺货，发烧去医院很麻烦，都打疫苗做预防。可能疫情结束之后，一部分人不会接种了。

今年都降了很多，比如128元的苗，以前20-25元左右是推广费，现在10元左右，加上配送费等，以前一共35元左右，现在15-20元。

今年推广活动没怎么做。今年疫苗价格比去年高了一点。

是一个方向。之前用三价是因为中生集团作为央企能左右一些政策，在它没有四价出来之前，三价有大部分市场。

华兰四价是第一个上市的，华兰上市之前有一波疫情，经过疾控宣传，四价打的非常好，疾控也觉得应该宣传四价。华兰产能非常大。

中生今年刚刚招投标完毕，慢慢四价流感越来越多，三价会退出市场。

谁卖的好还要看推广公司的实力，目前来看两家都可以，疾控基本一碗水端平，会考虑安全性，不会只用一家。

金迪克产能不是特别大，就100多万，河北没有中标，好多地方没中标。

有一定前景。今年第一次接触鼻喷形式，不是特别好推广，后面要给疾控老师讲课，让他们知道有什么好处，现在很多疾控领导自己都不明白。

百克应该是直营的团队，为了规避一些风险，财务上脱利出去，实际是跟第三方公司签的合同，三方公司只卖百克的产品。（科兴也是一样）

做鼻喷疫苗直营模式更好，需要引导经销商、疾控等做市场教育。

往年6月卫生组织给病毒，开始生产，8月底9月初出批签发，20多天送到疾控。

不缺货。民海、沃森、中生成都所都有，量增长了不少。宣传流感+肺炎疫苗效果更好，今年很多人主动过来要求打，但没有流感疫苗这么紧缺，还是有货。

中生卖的好，中生上的早，沃森要从中生抢市场，民海要从他们俩手里抢市场。今年疫情，大家都有增长。

2周岁以上都可以接种，以前接种最多的还是孩子，不是老年人，孩子到接种点比较多，方便跟家长推荐。今年很多成年人也来了。

会变大。新冠疫苗还没出来，大家还是有些害怕进医院的，为了避免麻烦，很多人还会接种肺炎。

一针保护5年。今年有爆发增长（有一个疾控，以前一年1200支，今年开春接打了5800支），明年可能有小回落，但还是会比以前好，今明两年还是重点防控疫情的阶段。后面就要看接种习惯是否能养成。

8、9月份入秋之后接种量比较大，过了冬季就比较少了。

二三线城市也比较好卖，疫苗在区县也可以，只要基础设施比较好，看老师怎么推广。更看重接种人员跟推广商的关系，比如一个15万人口的县跟我关系特别好，给我推了1800支，另一个70万人口的县也是1800支，跟老师的意愿有很大关系。

北京和上海每年会给老年人免费接种23价，财政和基础设施比较好地区会有政府采购，大部分都是自己过去接种的。

1-2年。第一年教育一线老师，一线老师教育患者，形成习惯，第三四年差不多。

比较紧张，默沙东说是疫情原因造成比较紧张。

默沙东由智飞代理，政策还是默沙东定，主攻一二线城市、省会城市，因此大城市都有默沙东的产品，三四线城市照顾不到，只有万泰的二价。二价300多，乡镇有很大的市场。

经销商。

万泰今年不缺货，今年因为疫情，6-7月才开始卖，最多的时间没有赶上，按理说三八妇女节前后很多疾控愿意配合做活动。万泰按理说长春长生出事前就可以获批的，因为这个事延迟获批。公司17-18年自营队伍就开始做市场调研了，准备的非常充分。

20-30岁还是接种的主力。

达不到。二价的年龄段比较广，6-45岁，将来可以到小学中学宣传教育，目前宣传最好是月经前后接种，如果这个年龄段能覆盖，会有很大市场，看公司推广进度。