【国君零售】双十一直播促销力度和销售额远超去年同期,重点布局美妆和代运营板块!
双十一淘宝直播促销力度和销售额超去年同期,头部主播带货额超80亿元。2020年10月21日双11预售10分钟后,淘宝直播销售额超过去年全天,同比增长4倍,预售不到1小时,薇娅、李佳琦直播间销售额超去年双11全天。据知瓜数据统计,薇娅和李佳琦20日晚直播销售额达38.66亿元和39.11亿元,首日总额逼近80亿元。两位头部主播带货商品以美妆产品为主,折扣力度超去年同期:
OLAY、欧莱雅、后、雪花秀等品牌考虑赠品后折扣力度约2.5-4折;
兰蔻、雅诗兰黛、CPB、娇兰、Sisley、雅顿等品牌考虑赠品后折扣力度约4-5折;
国货品牌部分产品促销力度达2-3折。
OLAY、后、欧莱雅、资生堂、雪花秀、SKII、Sisley、海蓝之谜等国际品牌率先实现单品销售破亿元,重点关注:壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等代运营企业以及青松股份。
珀莱雅、家化、华熙等国货集团率先登陆头部直播,国货品牌有望接力爆发。10月20-21日晚国货品牌珀莱雅、彩棠、玉泽、润百颜、夸迪、薇诺娜携明星产品分别登陆李佳琦和薇娅直播,珀莱雅烟酰胺面膜预定近44万件、玉泽积雪草面膜预定接近18万件、保湿霜预定超10万件,薇诺娜防晒乳预定近15万件,夸迪次抛原液月销量超过5万件。预计随着双十一大促推进将有更多国货品牌通过淘宝、抖音、快手直播等方式刺激销售爆发,拉动GMV增长,重点关注:珀莱雅、御家汇、上海家化、丸美股份、华熙生物等美妆企业。