春节回款进度较快,具备超市场预期潜力。据渠道调研反馈,往年一季度回款节奏40%~45%左右,今年需求端旺盛及Q4库存相对较低情况下,渠道信心较足,回款节奏较往年较快,华东上海、江苏等地区经销商反馈回款已超55%~60%,且古20占比提升明显。考虑节后补货进度推算,我们预计一季度公司整体可完成回款50%~55%,具备超市场预期潜力,报表开门红具备充分保障。
渠道周转较快,省内经销商出货同比增长达两位数,宴席场景需求旺盛。相比于去年疫情管控政策较为严格,今年安微基本未受疫情波及,政策相对宽松,需求端放眼全国看更加突出,白酒需求整体稳中有升。经销商出货端看,古井省内渠道反馈实现双位数增长,省外弹性更优。同时我们通过走访经销商仓库发现,古8等中档产品到货产品均为临近日期生产,也从侧面映证了近期市场动销顺畅,经销商周转速度较快。终端需求看,目前消费端礼赠平稳,宴席更优,其中古20引领结构升级,古8、古16分别承接礼赠、宴席需求旺品牌势能释放,主力产品价盘稳步向上。受益近年安徽及周边市场经济发展较好,微酒主流价格带持续提升。古井作为微酒绝对龙头,战略上坚定提升产品结构,聚焦单品古20,省内平台商运作下已形成较强的消费氛围和产品势能,以大单品古20带动古8以上产品放里,本次旺季古8以上产品作为动销主力动销旺盛,推动公司整体产品结构加速升级。放里较快的同时,价盘稳定渠道健康,其中古20批价已达560元以上;古16达320元左右,聚焦宴席、礼赠需求,21年接近翻倍增长。古8达250元左右,占据合肥等城市主流价格带。
中低端产品方面,由于公司近年已不再考核古5、献礼等低线产品,预计全年小幅下滑。同时我们观察到公司空中地面费用结合投放,央视春晚、飞机高铁站等多场景加大宣传,品鉴会、意见领油赠酒等精准及时,叠加长三角经济增长带动效应显著,品牌势能有望持续提升。
投资建议:春节回款强劲,渠道高速周转,开门红确定性较高。短期催化剂充足,配置价值凸现,维持目标价310元。春节旺季备货反馈回款表现超预期,回款较快奠定全年高确定性,一季度开门红确定性较高。考虑到当前渠道高速运转,宴席等消费场景旺盛,终端动销应有承接。我们维持2021-2023年EPS4.49/5.98/7.75元的预测,考虑中长线看公司品牌势能加速释放,结构提升加速,利润率提升空间仍足,我们维持一年目标价310元,对应23年40倍PE。短期催化剂充足,当下配置价值凸现,维持“强推”评级。
风险提示:国改进度及效果不及预期,结构升级不及预期,省内竞争加剧。