珠江啤酒电话会议20210928
Q产品升级营收没有增长
A产品折价方式来投费用，高端农产品量上来了，折价力度上来，收入没有 同步体现，短期市场开拓增速会放缓，但是未来产品生疏，产品结构提升， 让收入会有比较快的增长。
Q限电限产的影响
A9月份啤酒想读不是最高峰,九月份产能有一些下降了 , 7-8月份没有断 货,9月份有一些断货限电的影响，市场有订单但是做不出来，8000多吨, 占我们比例1%不到0.7左右,从量上来看不是特别大，影响不是特别不好, 不仅仅影响生产协调,广东停电措施也有几种，开2停5等等，啤酒肚酿造 不能停电保留负荷到20%，有一些生产线开起来就会酿造的发酵罐，整个的 生产非常不协调,我们很多现在这些设备按照连续运转来设计的,开开停停 就不是f 很好与运行状态,生产成本也高,产品品质也会受影响，这个整 个影响对身处方面的考验也是非常大。根据我们了解，各行各县都在和供电 局能源局提出申请不要限电。
到明年的三四月份,限电的影响会更少，明年就不会有压力这么大的限电措 施。
Q限电力度为什么会这么大
A基本没什么库存消化完库存还有几千吨有订单但是没有货物的，限电对我 们影响政策保留是有十天的库存，限电导致产能下降，限电整个原因都有， 我们觉得最重要的限电是规划不好,之前我们上半年不担心限电的，可以贡 献一些指标。还剩一些协调的问题,生产 突然就来通知你明天停电就非常的不好影响,希望是有计划的。
Q餐饮恢复
A餐饮就把限流还是有的，更多是消费恢复也不是太理想，很多消费没有预 期那么好，这块对于我们销量影响还是比较大的。防疫措施现在也还是非常 严的，去年9-10月份几乎所有人都认为疫情结束了 ,几年有点不一样，没 疫情有一点反弹，疫情可能随时回来，但是都过得去,一部分还是会收敛一 些吧,有些公司过节都会要求非必要不要出声不要出市等通知，长泰还是疫 情对餐饮还是有一定有影响。
九月份销量比去年还是要好,增长餐饮不太好天气是好的,广东省都是30 多度，情况还是不错,喝酒的日用消费还是比较强。
Q成本影响
A 时成本都还是在上涨，从能源啊原材料开始涨，应该会有向我们下游传 递的过程,最乐观点估计，和几年一样就很好了，我们相信我们的收入还是 继续回往前走,收入还是可以消化成本的影响，确实
Q提价
A肯那个也是个别产品提价吧，低个位数整体的增长，近年成本压力比较大, 明年成本可能海湖增长，但是同比可能不会有这么大的增幅。
Q通过市场接触的到一两个片区,看到就是说个别提价的动作，也有一部 分产品也会提价，产品的头比较大,带来的费用还是比较平稳的,没有这些 非常大猛投费用的情况是比较少,从我们自己来看我们的销量的表现,比广 东省的情况稍微好一点,8月份下降了销量3个百分点，广东省啤酒销量预 计8月份下降了 5-6个点。龙头公司百威,青岛雪花都还是增长,小啤酒 公司量都在下降，几年总体都比较稳定。
Q消费习惯，结构升级比如说升级的那么快
A收入这些变化对他的影响。需要喝酒还是会出来喝酒,这种频次可能会少 一点,不太会跑到家里面去吃®iEB偏 A点，高端的消费还是比较稳定， 便宜点产品销量还是下降比较明显，很多大众化产品消费群体收入不一定会 很高疫情这个过程瘦一点影响，这种影响对于他消费敏感程度会更高,
Q乌苏的这个增长势头
A这两块产品因为我们大家都要去做餐饮覆盖率方面投入很多人力物力,覆 盖率还是增长尽快
Q乌苏
A点多流量销售还是不错,多少人买这个酒不太清楚
Q低度酒融资项目很多，预调酒会对啤酒的影响，公司有没有这个计划
A低度酒一直都有一些代替的作用的闲杂我们整个几个方面比较明显一些, 很多女性消费不怎么和啤酒,但是吃饭时候让蜿一些果酒、起泡酒他会接 受度更好一些，所以对啤酒的一些替代很 多女性消费这也是比较认同的。这些会有一些特点口味变化会很快，产品的 更想迭代也会很快，会有，但是不是一个稳定的市场，还是很多会喜欢原本 啤酒的风味,在啤酒的风味做的跟精致,做的精酿啤酒啊酒的品质会呈现一 些差异化,多元化,下一阶段是一个考验啤酒创新多元化的产品。也适当做 了一些我么的产品,蔓越莓这种啤酒,做了一些精酿啤酒,为未来趋势做一 些准备。
Q啤酒高度酒能持续嘛
A从我们角度喝酒喝到开心，不要最的那么快，应该这种喜欢喝酒乌苏的比 例可能还是小的,有一部分消费者喜欢程度会匕廠高,忠诚度比较高 酿酒原料三分之一,人力三分之一，酿酒其原料一半是麦芽,比去年同比增 长10% ,大米还有一些其他的就花玉米淀粉比较稳定,国内的粮食类麦芽 是涨幅k徵大的,第二个包装物拽玻璃瓶易拉罐还有纸箱,一拉光是涨幅比 较大15%都有,易拉罐他的原料是铝做的，今年铝材俩肝散一顿，去年年同 期是1.3万吨一顿,上游供应商涨幅是非常大,我们易拉罐供应商使我们控 股股东供应商,通过一些合作，解决他们生产不均匀问题,整个行业都是啤 酒饮料都是产能供应,去储存原材料去储存成品，易拉罐供应商给出一些长 裤。我们玻璃瓶涨价幅度不是特别高。还有一块是固定资产边不打，人员工 资也有一些成本的变化,去年社保见面,但是几年个别广州一小部分可以忽 略不计算，去年年社保减少有4-5千万，对利润也有影响，一年我们的成本 20亿元,也有一两个点的影响。
成本也有减少的利好因素，我们有一块广州总部工程之前是工业用地转化成 商业用地进入开发转态,以前计入折旧，
下停了这个摊销,一年有3千万减少的以。综合看,今年可能原材料还在那 股价多出一个亿的成本。明年的看法还是变动中。
