Q：目前在宏路的以及其他钢构厂商今年的机器人焊接系统出货大概是多少套？年内有没有可能确认收入，明年的预期是怎么样的？A：目前对于宏路以及其他钢构厂商的机器人焊接系统出货情况，第一期招标比较偏向项目导向，可能会融纳入多个供应商，同时也根据每个供应商的产品特性进行匹配。关于能否确认收入还要看后续的导向，因为对于我们来说，如果鸿路更多自己尝试做产品的话，反而对我们有利。至于其他厂商是否有新的进展和变化，铁塔方面由于基本上都是国央企垄断，决策机制会较长，所以目前让集成商继续跟进交付，商务节奏上还不确定。Q：高功率跟切割头的收入指引和市占率如何？A：高功率的切割头和系统在市场上的市占率大概在70%左右。关于功率段上去后的收入放量，可能会表现比销量更好。中低功率方面，行业目前增幅应该在二三十左右，但海外会有更多增长。总体来说，中低功率已进入较为稳定的状态。Q：海外市场的增速节奏如何？A：根据行业经验，三季度相对二季度会略有回落，四季度可能会比三季度稍好。但目前订单较短期，难以看出长期趋势。A：对于我们来说，由于我们的交易对象是集成商，所以国企客户导致的现金流延迟和交付周期拉长的问题我们相对不需要太担心，因为集成商会负责项目的推进与验收。但是对于具体的交付时间和招标完成的确认，我们还不够确定。以上是对录音的转写。Q：为什么柏楚电子行业能保持高增长的同时，整体宏观环境相对较弱呢？A：柏楚电子表示，首先，激光切割是一种先进的加工方式，具有替代传统加工业的潜力。其次，对于高功率设备等更有经济性或价值性的设备的投入，并没有受到整体宏观环境的限制，反而加速了投入。另外，中国制造相比国外竞品在产品质量、服务和定价等方面有明显优势，这使得中国制造更容易获得国外市场的认可。Q：公司在国际市场的出口主要集中在哪些地区？A：柏楚电子表示，最初出口主要集中在东南亚地区，近两年逐渐向欧盟和美国等地区扩展。Q：公司在焊接方面的应用集中在哪些行业？公司是否有扩展到其他领域的计划？A：柏楚电子表示，在焊接方面主要应用于钢结构和铁塔等行业，但并不排除将其扩展到其他领域的计划。柏楚电子还提到，随着技术的发展，未来的应用领域和范围将越来越广。Q：公司是否有计划推出新的产品？公司的研发方向是什么？A：柏楚电子表示，公司的大方向是制造智能化，围绕这一目标在进行基础能力建设和项目选择。公司的研发方向包括焊接、精密加工以及其他工业自动化细分环节的能力。具体的项目和产品因保密性等原因不方便透露。Q：公司的硬件和软件业务如何平衡？毛利率是否会下降？A：柏楚电子表示，公司的硬件是基于更好为软件服务或解决方案服务的智能化硬件，公司本质上是一家软件型公司。因此，不能简单地将其划分为硬件和软件两个导向，而是实现软件智能化和硬件软件化的目标。硬件的核心零部件和方案设计由公司自己负责，而机加工等工作则外包给成熟的供应商。柏楚电子表示，公司对硬件的兴趣并不大，最终还是要为软件或方案加分。Q：关于焊接机器人的价格竞争以及产品差异方面有什么解读吗？A：我们与那两家公司并不是直接的竞争关系，因为他们与我们的客户是直接竞争关系。他们提供的是整机，而我们更偏向上游供应商的角色。Q：关于机器人本体的采购，目前是自制还是外购？A：我们目前没有自制机器人本体的资质，都是由客户采购。集成商和基金厂商会选择与我们合作，他们对机器人本体没有特别的选择性或指定性。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有20篇券商研报，机构给出评级20次，买入评级19家，增持评级1家，机构目标均价为266元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。