1.公司基本面情况(1)营收情况根据三季报数据，"依依股份"前谋三季度的营业收入为9.86亿元，同比下降13.55%。其中，Q3营业收入为3.58亿元，环比增长3.79%。境内营收为7490万元，同比增长69.01%,境外营收为9.11亿元，同比下降16.89%。(2)净利润情况公司前三季度公允净利润为8738.41万元，同比下降31.08%。其中，Q3归母净利润为4241.96万元，同比下降31.01%。(3)毛利率情况Q3产品毛利率由18.58%提升到21.86%,综合毛利率增长3.27个百分点。毛利率提升主要归功于原材料成本回落和经营管理质量提升。(4)客户情况公司的前五大客户销售额为4.33亿元，其中帕斯曼表现稳定增长，沃尔玛下降幅度减小，韩国的酷跑和美国的topic有所下降，日本的IPO有增长。亚马逊作为重要客户，在过去几年保持了良好的增长。2.投资者关心的问题(1)这一年"依依股份"的收入利润预期是否有更新?(2)关于明年的收入利润预期是否有新的消息?(3)如果亚马逊恢复到正常情况，它的体量大概是怎样的，平均增速会恢复到什么水平?3.回答投资者问题目前对于全年预期进行了下调。预计亚马逊订单从10月份开始恢复到正常情况，全年营收预计下降6%~8%,利润预计下降12%。从订单情况来看，整个四季度基本上完成了一个主要的去库。结合现在的情况以及11月和12月的订单，可以印证这一点。“依依股份”的产品对于养宠成本中占比不高，包括亚马逊在内的重要客户的毛利较高。亚马逊目前每月订单约为300万美元左右，预计今年增速在20%~30%左右。原材料和新客户拓展情况关于原材料方面，公司的原材料采购周期大约为三个月。目前原材料价格有上涨趋势，预计在四季度末会有一定的成本上涨。在新客户拓展方面，今年公司取得了一些进展，山姆公司和日本的伊德利公司成为重要客户之一。预计这两个客户将为公司贡献约8000万到1亿元的销售额。另外，国内市场方面，无纺布和宠物用品呈现较大幅度的增长，宠物用品销售主要通过线上和线下渠道推广。如果还有其他问题，请提出来。谢谢大家的参与。Q&A Q:关于原材料方面的问题，公司采购的原材料价格反映在报表上大约需要多长时间?对公司的影响会在什么时候体现?A:目前来看，我们采购的原材料谋价格从9月份开始有一定比例的上涨，预计在四季度末的12月份会有体现。我们在三季度已经锁定了一些原材料的价格，如卫生纸和高分子等。所以整体来说，四季度末会有一定的成本上涨。Q:公司在新客户拓展方面有什么新进展?今年与新客户的交流有哪些成果和预期?A:山姆是我们今年的一个新客户，前三季度实现的销售额已经达到3500多万元，预计全年的框架性采购将达到1,000万美元左右。日本的伊德利也是我们的新客户之一，前三季度实现的销售额达到1,250万元，全年销售额预计在2,000万到2,500万元左右。这两个客户对全年的贡献将达到8,000万到1亿元。在新客户拓展方面，我们与一些重要的客户已经确定了合作，并计划进行协议签订。Q:公司在国内业务中，无纺布和宠物用品方面有什么新的变化和增长情况?A:在无纺布方面，我们今年实现谋了新产能的释放，而无纺布在婴儿尿裤、成人尿裤等行业中的需求也在增加。因此，我们在这个行业的拓展客户和渠道方面非常顺利。无纺布的销售额在前三季度达到了4400多万元，同比增长了55.6%。在宠物用品方面，我们加大了市场宣传力度，例如在抖音上增加了费用投入，在京东自营和天猫的推广也取得了一定的认可。与线下经销商和宠物医院的合作也有不同程度的增长。因此，在前三季度，宠物用品的销售也实现了较大幅度的增长。（节选）

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