问：公司的设备商客户有哪些？
答：公司设备商客户主要有中兴、华为、大唐 等。华为是公司重要客户，也是公司竞争对手。 公司与华为在微波天线、基站天线业务均有合 作。东南亚4G通信天线铺设仍有很大需求，公司 今年重点开拓东南亚市场，未来拟在泰国投资设 厂。
问：今年公司整体毛利略有下滑，成本下降对毛 利是如何影响？
答：目前公司在生产、采购等环节严控成本，产 品综合成本降低，降本影响暂未体现在三季度报 告，改善情况预计能在今年年度报告体现。
问：今年年报与毛利大致情况如何？
答：公司对内部降本增效措施非常有信心，结合 最新订单情况，预计今年利润与去年持平，业绩 拐点可能出现在明年1-6月。
问：公司在卫星通信领域是做哪一部分？卫星天 线的客户主要是哪些？
答：公司在卫星通信领域布局在终端产品销售、 卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站 的相关通信设备。卫星通信产品是公司未来业绩 的重要增量和发力点。卫星天线的客户有通信设 备供应商、代理商等。
问：运营商采购与设备商采购有什么区别？
答：公司主要客户定位于国内外通信系统运营商 与设备供应商，在广覆盖通信提供由运营商每年 根据规划集采，在特殊领域和场景应用也有面向 设备商的特殊设备集采。公司海外市场主要以设 备商客户为主，公司与爱立信在陶瓷滤波器有重 要合作，相关技术积累领先行业水平。
问：公司在东南亚市场的进展和订单情况？相关 业绩什么时候能体现？
答：公司在东南亚市场已与主流运营商稳定合 作，有签署战略合作和项目协议，相关业绩预计 明年能体现在财务报表上。
问：公司与盛路、摩比是怎样的竞争格局？
答：目前摩比做诺基亚较多，盛路军品占比较 多，在通信领域各大厂商在客户、业务布局各有 所长。公司主营基站天线、微波天线和射频器 件，在基站天线领域处于市场领先地位。
问：公司研发费用主要是投入在哪些领域呢？
答：公司研发费用营收占比约8%，近年大力投入 A+P天线、5G天线、5.5G天线、相控阵天线研 发，公司具有较强的研发实力，可以快速响应市 场需求。
问：A+P天线主要应用在哪些领域？
答：A+P天线是4G、5G融合天线，是未来天线 演进的重要技术方案，能为各大运营商和设备供应商提供国际一流的解决方案。
问：公司地面终端产品是否以星观站为主？价值 量大概是多少？
答：公司一体化地面终端产品以海外市场客户为 主，产品目前尚处于在研测试阶段，相关在研产 品已有实质合作，基于保密性尚不方便透露。
问：公司地面终端产品是否以卫星观测站为主？ 价值量大概是多少？
答：公司一体化地面终端产品以海外市场客户为 主，产品目前尚处于在研测试阶段，相关在研产 品已有实质合作，基于保密性尚不方便透露。
问：公司运营商、设备商营收占比如何？
答：目前公司运营商、设备商占比分别为70%、 30%左右。
问：公司上市后业绩逐年下滑，在5G元年也未能 体现是什么原因？
答：通讯设备业绩体现需要规模效应，运营商基 站建设周期长，公司近年业绩受限于运营商投 入，其次5G产品单价相比4G并没有太大优势， 导致业绩波动较大。目前天线领域大型厂商全球 不到10家，公司全球排名第三左右，在5G天线领 域，公司市场占有率高，相关技术在业内处于领 先地位。
问：目前光通信业务发展如何？
答：光通信业务主要为光模块的销售，公司光模 块产品主要为工业级光模块。公司前期出售深圳 光为控股权，主要是为了引入国资股东，促进光 模块业务更好发展，未来四川资阳国资股东将在 光模块持续投入，希望能把四川光为培养成独立 上市企业。目前光为400G光模块已有量产产品， 800G光模块的研发也在持续投入。
问：如何应对海外市场下滑？
答：面对部分海外市场国家政策的限制导致海外 业务下滑，公司将继续加大海外销售人员和销售 费用的投入，在重点地区新增海外办事处，加大 东南亚、中立国家市场拓展，加强不同地区代理 商的相互认证，同时考虑在泰国投资设厂。在内 部管理方面，公司在研发、生产、采购、 人力资源等方面采取严厉的降本增效措施，目前 在严控成本上已取得显著效果。
问：5.5G的发展对公司产品形态、招投标方面有 重大变化吗？
答：目前移动、联通、华为在5.5G均有相关布局 和投入，公司在5.5G天线研发有先发优势。5.5G 产品形态相比5G产品有较大的变化，与卫星通信 相控阵天线技术关联更大。公司2016年收购星恒 通公司，在卫星通信领域已有一定技术积累，公 司拟成立卫星通讯产业相关全资子公司，布局卫星通信终端产品及产业链相关产 品。目前公司卫星通信相关在研产品与国内研究 院已有合作，多款产品处于测试阶段。
问：卫星通信产品预计何时能放量呢？
答：公司卫星通信测试产品已有小批量出货，预 计明年能放量，明年半年报业绩预期向好。
