Q：充电桩

前三季度充电桩是 1 个亿，第四季度出货量会比较大，全年我们充电桩出货应该在 2亿，确认在报表估计是 7-8 亿元。

Q：单月出货情况?

是和客户有关的，11-12 月出货量都比较大。

Q：中石油中石化等集采 ?

主要是直流充电桩，对售后和质保会更严一些，价格比我们平常的客户确实高 10-20%。

Q：他们集采会考虑哪些因素？

第一是产品参数，第二是质保年限，故障率，第三是认证，都会考虑到各项因素，他们是各个维度打分的。成本也是考虑因素，但不会有低价抢单情况，他们对产品品质要求更高，挑选供应商时候已经筛选掉一批没做过国企央企的供应商了。我们其他有一些充电桩项目，确实业主招标是价低者得，导致行业比较卷，但石油石化建设的充电桩是要像加油站一样长期运营的。

Q：中石油中石化会上一些大功率桩戒者液冷桩吗？

暂时还没有液冷桩。我们也可以做液冷，但现在成本还比较高，电流扩大以后市场上能够匹配的车数量还比较少，普及度不高。电池如果接受不了大电流，上了液冷也没有用。

如果市场上的车普遍可以接受大功率充电，才会上更大电流的桩。

Q：公司会做 EPC 吗？

我们只做设备，不做 EPC。

Q：怎么判断中石油中石化明年的量？

他们招投标没有出来，我们预测不准。

Q：除了中石油中石化还有哪些客户？

石油石化是今年起量的，我们也有城投交投、南网等客户，相对分散一些。

Q：公司有车企客户吗？

我们还是直流桩占比在 8 成以上，车企很少。

Q：充电桩预期

明年包含出口，整体预期是翻倍。

Q：公司出口做哪类市场？

我们今年有给中东地区出一点点国标的，量很少，不需要做欧标认证。我们想主打是欧洲市场，我们其他业务做的好的是欧洲和东南亚，肯定也是从我们熟悉的市场开始。

Q：友商最近反馈城投公司的充电桩项目，参与者明显增加了很多，有价格戓趋势，明年公司怎么应对？

也是我们做了 1 个多亿还没有盈利的原因。我们也会参与，都在国内市场，交投城投还是会做的。

Q:储能的展望?

20-30%增长，我们也在开发南非，澳洲，日本，东南亚市场，我们近期也拿到了美国认证，这些属于未来准备去做的，具体有多少量不好说。

Q：工商业储能今年的体量有多大？

今年占比还很少，看会不会有 1 个多亿吧，基本上都是海外的。国内工商储没什么项目，卷的也比较厉害。我们储能产品基本上都是卖给欧洲。欧美市场肯定是我们目标。做储能的企业 80-90%都在国内，卷的比较严重，肯定是做个规模，赚不了钱的。

Q：公司工商储是做系统吗？

是的，我们只有一个大客户是卖了电池包，其他我们工商储和户储都是做系统。