好太太(603848)12月28日交流会议
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2023-12-28 19:27:32
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2023-12-28
12月28日慧选牛牛讯，好太太(603848)举办交流会议，一、综述1.明确增长与策略优化尽管公司未明确给出净利润预期，但承诺在股权激励计划中实现20%的同比增长，显示出对2024年业绩增长的信心。线上渠道：目前暂不设定过高目标，将在回顾2023年电商营销变化后制定2024年计划。线下渠道：2024年将持续运营区域运营平台模式，并可能根据不同区域调整开店策略或提升网点运营效率，经验丰富的管理团队对行业有深入理解，有助于保持稳定的业绩增长。2.战略与市场前瞻线下渠道表现及主销产品：由于12月订货会改为一对一沟通，导致销售增速翻倍；旗舰机型和超薄机型市场需求强劲。新品发展方向：明年将重点发展超薄款式，并根据市场反馈调整产品策略，如可能引入自动追光功能。智能锁市场布局：今年已建立成熟的团队并实现了增长，明年计划进一步扩大规模并以成功案例推动工程业务扩展；同时，管理层也在关注资本市场机会，考虑通过并购等方式快速抢占市场份额。3.销售体系与消费层次分析线下网点扩展调整：原计划将专卖店数量翻倍至1200家，但中期复盘发现店铺数量增加并不一定带来销售增长。因此，明年将按区域定制营销模式，提高运营效率，网点数量会有所增加，但具体计划尚未确定。消费层级而非降级：高收入群体消费稳定，低收入人群消费习惯未变，中等收入群体消费出现明显降级。公司业绩增长与产品价格对各收入阶层的接受度密切相关，产品摊销成本低且耐用品属性影响消费者的购买选择。销售额与种类分布：预计智能化晾衣机销售额将占据全渠道的85%,增速超过传统晾衣机。销售额和数量均有提升，销售增长并非依赖结构化调整，所有品类和渠道都实现了增长。4.业绩与策略展望公司线下渠道增长低于预期：2023年线下渠道增长约为25%,远低于年初设定的目标，主要原因是初期信息误导和市场判断失误。线上和新兴电商平台的潜力增长：线上表现良好，未来考虑通过拼多多、天猫、苏宁等平台开拓海外市场，先进行小规模测试，再决定是否加大资源投入。工程业务受房地产市场影响：虽然房地产市场的影响导致合同尚未转化为收入，但公司对头部公司的复苏持乐观态度，相信行业将逐步好转，长期来看，工程业务是公司的重要组成部分。5.业绩展望与电商策略产品价格区间：公司今年首次提价，主要是由于产品升级，而非业绩需求驱动。未来，即使没有大规模升级，研发仍能持续进行小幅优化，预计明年主销价格区间将略有下降，但不会大幅下调。利润率：今年利润率较高，主要得益于涨价和核心部件自供。预计明年毛利水平基本维持或略有下降，但费用摊销可能会增加，包括股权激励和固定资产转固。电商策略：目前在抖音主要进行品牌宣传，而非大量销售；在天猫和京东的资源分配将根据平台政策调整。未来电商增长规划将根据平台策略和投入产出比进行调整。6.营销调整与资本运作营销策略调整：公司正在审查和优化营销策略，将更加重视日常运营，减少对大促销售的依赖，强化品牌意识和日常管理，而不仅仅是依靠“硬仗”。电商团队建设：公司倾向于建立自己的团队并开展店铺直播活动，降低对头部主播合作的依赖，以适应市场变化和消费者行为趋势。资本运作：公司将聚焦主营业务上下游的收并购，寻求业务协同而非纯财务投资。过去和未来的收并购对象将与公司核心业务相关，例如智能家居等领域。二、Q&AQ:公司在制定业绩增长目标时，如何设定未来的业绩预期?A:好太太公司并未公开提供确切的净利润预期。然而，我们设定了到2024年的业绩目标，该目标与股权激励计划的要求一致，即实现年度20%的同比增长。目前，我们正在以此目标为内部工作基准，并坚信能够达成这一目标。公司的主要目标是满足股权激励计划中约定的20%同比增长。Q:对于2024年的销售目标和渠道规划，有哪些考量因素?A:关于2024年的销售目标，公司尚未制定各个渠道的详细计划。鉴于近期各电商平台在促销和营销模式上的变化，我们将根据2023年的实际情况进行回顾和分析，然后为2024年制定策略。对于线下渠道，我们目前采用的区域运营平台模式经过2022-2023两年的验证，被认为符合公司的发展趋势。初步计划在2024年继续推行该模式，但可能会根据具体区域的情况调整详细策略，例如侧重于开设新店还是提升现有网点的效率。管理团队作为行业资深专家，被信赖能做出合理决策以维持业绩的稳定增长。Q:您对公司所在晾衣架市场的未来景气和零售情况有何见解?A:从当前线上销售数据来看，整体晾衣架行业的规模有所下降，这可能是由于部分品牌在当前运营环境下退出市场所致。然而，作为耐用消费品，年度规模的下降不会影响我公司在市场渗透率方面的提升。预计未来3-5年，随着大品牌吸收市场份额的流失，行业渗透率有望提高。此外，对于消费端，预计部分房地产开发商将能够度过当前的风险期，一旦他们恢复，工程业务的增量预计会迅速增加。但是，决策权在于甲方——房地产开发商，公司需要根据市场变化调整业务比例。总体来说，我们对未来市场持乐观态度，认为存量房的渗透率提升将是市场增长的关键逻辑。Q:公司近期线下渠道的表现如何?哪些产品在经销商中更受欢迎?A:12月份线下渠道的增长表现良好，增速达到了翻倍。主力销售产品仍然是128129等旗舰机型。线下消费者的购买行为呈现两极化，要么选择低端产品，要么选择相对高端的产品。对于线下渠道的消费者来说，他们对高端晾衣机产品的价格敏感度较低，更倾向于选择高端产品。预计明年C端消费者的需求可能仍将以超薄机型为主。Q:关于新产品发布计划和方向，好太太公司在明年将如何布局?A:目前，我们专注于超薄款产品的销售，并积极研发包含自动追光技术等创新功能的产品。公司拥有完备的研发体系和供应链体系，能够快速响应市场需求并推出新产品。未来，我们将推出试验型产品，以适应消费者日益升级的需求。Q:智能锁业务的现状及发展前景如何?A:今年，好太太的智能锁业务已展现出一定的增长势头，但由于其基数较低，目前在公司总体业务中的占比仍不高。我们期望明年该业务能实现稳步放量，不仅保持增速，而且增加绝对值，特别是在工程业务方面，我们已经取得了一些成功案例，这些案例将为后续拓展提供参考。在资本运作层面，我们将密切关注行业内头部品牌的资本市场动态，并可能通过资本市场进行战略部署，以扩大市场份额。好太太品牌智能锁的发展策略将是双管齐下，一方面持续发展自有品牌，另一方面关注并抓住外部并购等资本市场的机会。Q:今年“好太太”线下网点的铺设进度以及明年的规划是什么?A:今年，我们原计划将1200个线下专卖店的数量翻倍以提升销售规模，但中期回顾后发现，开店数量的增长并不必然带来销售收入的提升，因为在某些区域，即使开店KPI表现良好，销售增长并未呈现正相关关系。因此，我们后续的策略是针对不同区域制定适宜的营销模式，这可能包括提升现有店面的运营效率或是通过新开店的方式。虽然明年的详细计划尚未最终确定，但我们计划整体网点数量会有所增加，并优化部分区域的运营效率，旨在实现公司与经销商的共赢。Q:在消费降级的趋势下，“好太太”的产品收入增长情况如何?产品的量和价的增长贡献是怎样的?A:当前的消费状况并非全面降级，而是呈现出消费分层的现象。高收入和低收入人群的消费行为并未明显改变，主要影响集中在中等收入人群。然而，从今年的业绩来看，“好太太”呈现出明显的增长，这可能是因为我们的产品价格并未触及中高收入人群的敏感点。将产品价值摊销到8到10年，消费者的购买压力相对较小。对于中等收入人群来说，耐用消费品如晾衣机仍然具有吸引力。目前，我们观察到所有渠道、所有产品，无论是智能化产品还是传统手摇产品，销售额和数量都有所提升，只是增速有所不同。特别是智能化产品的销售增速较快，目前智能晾衣机在全渠道中的销售额占比已从两年前的80%上升至约85%,而传统产品虽增速较慢但也呈增长态势。因此，我们对明年的业绩增长充满信心，因为所有品类和渠道都有所提升。我们认为明年的需求将持续存在，对明年的增长持有信心。Q:公司在2023年线下渠道的表现是否达到预期?另外，2024年及以后的战略亮点有哪些?A:2023年线下渠道的增长实际上达到了约25%,远低于年初设定的增长目标。这可能是由于我们在年初受到了线下渠道销售负责人提供的误导信息，对线下驱动消费过于乐观。尽管如此，我们认为仍有改进的空间，如果销售人员能够统一思想和营销策略，明年应有望实现更高的增长。线上渠道表现良好，但在新兴渠道的开发上仍有提升空间。此外，我们正在考虑利用拼多多等电商平台拓展境外销售，初期将进行小规模尝试，若取得成功则加大资源投入。对于工程业务，受房地产行业环境影响，已签合同的订单尚未转化为销售收入。然而，随着保利万科等头部房企的快速恢复，预计房地产行业将有所好转。工程业务是公司未来的重要组成部分，尽管短期内可能会受到房地产行业危机的影响，贡献有限且可能存在拖累，但我们看好其长期潜力，并将继续维护和发展这个业务。Q:智能门锁的渠道布局和目标价格区间是如何设定的?另外，您对我国智能门锁市场渗透率有何看法?A:在智能门锁领域，我们通过让利进入房地产相关业务，在工程业务中建立样本项目，为未来的B端业务奠定基础。虽然我们的业务量目前还无法与头部企业竞争，但已经为明年的业务表现打下了基础。在智能门锁的价格定位上，我们采取中高端路线，因为好太太品牌在主营业务中属于中高端范畴。然而，考虑到市场需求，我们也会推出中低端快消产品，而高端产品则用于塑造品牌形象。目前，我们是智能门锁市场的追赶者，我们将努力追赶领先品牌并塑造我们的品牌定位。关于智能门锁市场的渗透率，目前可能处于低双位数水平，高于智能晾衣架的渗透率。但这取决于是否以存量市场或新增销售来定义渗透率，我们更倾向于以存量市场来衡量。Q:公司对未来晾晒产品价格走势有何预测?A:对于晾晒产品，今年公司首次正式调整价格，这主要由产品升级驱动。通常情况下，即使没有调价，我们的产品均价或主销价格带基本能够保持稳定，每年的下降幅度大约在1-2个百分点左右。预计在没有大规模升级的情况下，明年主销价格带可能会略有下降，但不会出现大幅度下滑。Q:明年的利润率展望如何?费用投入与利润率之间的关系是怎样的?A:今年我们的利润率相对较高，主要受到涨价和核心部件自供两个因素的影响。明年自供比例有提升空间。因此，初步判断，明年的毛利水平应该不会有太大变化，可能会基本维持或稍微下降一点。此外，明年在费用摊销方面会有所增加，包括预计产生的股权激励费用摊销约1600多万元，以及C栋固定资产转固计入的几百万费用。尽管如此，如果排除这些特殊因素，我们应该能够维持相对高的利润水平。Q:公司在电商渠道的策略及展望是什么?A:对于抖音、京东、天猫等电商平台，明年的具体策略计划还未制定。在今年下半年，我们针对天猫做了一些资源调整。目前，抖音更多作为品牌推广和类目宣传的平台，尚未形成大规模销售。如果抖音调整其商业模式，允许链路转换，那么它可能会成为未来资源投放的方向。对于拼多多等平台，我们将根据明年的平台策略再做决策。目前，电商收入占比不高。后续的电商策略需要根据平台变化进行调整。Q:公司实施的线上线下同款同价策略效果如何?在价格策略上是否会考虑下沉市场?A:今年，我们公司的线上线下同款同价策略的实际执行效果并不尽如人意。由于不同电商平台之间的价格比较导致执行难度增大，目前仅有234款产品实现了同款同价。然而，我们的多款产品线通过在各个平台上推出不同型号，有机会获得全网最低价，这在一定程度上是一个优势。鉴于电商平台的玩法快速变化，我们需要不断进行调整。总体来看，我们在线上线下的同款同价策略仍有提升空间。对于价格策略以及下沉市场的考虑，我们将根据市场变化做出相应的调整。Q:贵公司对明年营销策略有何新规划?或者当前认为哪些营销策略较为有效?A:我们计划更多地倾向于店铺直播，建立自己的团队，减少对头部主播合作的依赖以实现大规模销售。我们会将资源重点投入到日常的日播和日销中。我们认为，未来的营销焦点不再仅限于618双11等大型促销活动，而是要求电商团队在日常运营中表现出色，并要求公司在日常经营中更加规范。Q:在近二三年的情况下，与线上头部主播的合作效果是否仍然有效?A:目前，我们与主播合作的部分正转向店铺直播，更多地依赖自身的资源，而非外部合作。Q:在资本运作，尤其是再融资和收并购方面，公司有何要求和政策?A:在资本运作方面，我们将围绕主营业务进行，即使进行收并购，也主要针对上下游企业，不会跨品类或行业进行收购。对于与主营业务协同的智能家居项目，我们有投资意向；但对于与现有产品营销没有联动的项目，我们不会简单作为财务投资者进行收购。我们强调以实业为主，致力于创造协同效应。Q:公司在营销团队管理上进行了哪些调整?A:我们在去年9月对营销团队进行了调整，现任团队负责人均为公司内部培养且拥有10年以上经验的老员工。调整的关键在于将原线下团队的二把手晋升为现线下负责人，原电商团队的负责人现担任营销系统的主要负责人。目前的销售团队架构非常理想，他们对行业有深入理解，且不同渠道之间不存在内部资源争夺和冲突的情况，因此我们对明年的业绩充满信心。
2023-12-28
12月28日慧选牛牛讯，好太太(603848)举办交流会议，一、综述1.明确增长与策略优化尽管公司未明确给出净利润预期，但承诺在股权激励计划中实现20%的同比增长，显示出对2024年业绩增长的信心。线上渠道：目前暂不设定过高目标，将在回顾2023年电商营销变化后制定2024年计划。线下渠道：2024年将持续运营区域运营平台模式，并可能根据不同区域调整开店策略或提升网点运营效率，经验丰富的管理团队对行业有深入理解，有助于保持稳定的业绩增长。2.战略与市场前瞻线下渠道表现及主销产品：由于12月订货会改为一对一沟通，导致销售增速翻倍；旗舰机型和超薄机型市场需求强劲。新品发展方向：明年将重点发展超薄款式，并根据市场反馈调整产品策略，如可能引入自动追光功能。智能锁市场布局：今年已建立成熟的团队并实现了增长，明年计划进一步扩大规模并以成功案例推动工程业务扩展；同时，管理层也在关注资本市场机会，考虑通过并购等方式快速抢占市场份额。3.销售体系与消费层次分析线下网点扩展调整：原计划将专卖店数量翻倍至1200家，但中期复盘发现店铺数量增加并不一定带来销售增长。因此，明年将按区域定制营销模式，提高运营效率，网点数量会有所增加，但具体计划尚未确定。消费层级而非降级：高收入群体消费稳定，低收入人群消费习惯未变，中等收入群体消费出现明显降级。公司业绩增长与产品价格对各收入阶层的接受度密切相关，产品摊销成本低且耐用品属性影响消费者的购买选择。销售额与种类分布：预计智能化晾衣机销售额将占据全渠道的85%,增速超过传统晾衣机。销售额和数量均有提升，销售增长并非依赖结构化调整，所有品类和渠道都实现了增长。4.业绩与策略展望公司线下渠道增长低于预期：2023年线下渠道增长约为25%,远低于年初设定的目标，主要原因是初期信息误导和市场判断失误。线上和新兴电商平台的潜力增长：线上表现良好，未来考虑通过拼多多、天猫、苏宁等平台开拓海外市场，先进行小规模测试，再决定是否加大资源投入。工程业务受房地产市场影响：虽然房地产市场的影响导致合同尚未转化为收入，但公司对头部公司的复苏持乐观态度，相信行业将逐步好转，长期来看，工程业务是公司的重要组成部分。5.业绩展望与电商策略产品价格区间：公司今年首次提价，主要是由于产品升级，而非业绩需求驱动。未来，即使没有大规模升级，研发仍能持续进行小幅优化，预计明年主销价格区间将略有下降，但不会大幅下调。利润率：今年利润率较高，主要得益于涨价和核心部件自供。预计明年毛利水平基本维持或略有下降，但费用摊销可能会增加，包括股权激励和固定资产转固。电商策略：目前在抖音主要进行品牌宣传，而非大量销售；在天猫和京东的资源分配将根据平台政策调整。未来电商增长规划将根据平台策略和投入产出比进行调整。6.营销调整与资本运作营销策略调整：公司正在审查和优化营销策略，将更加重视日常运营，减少对大促销售的依赖，强化品牌意识和日常管理，而不仅仅是依靠“硬仗”。电商团队建设：公司倾向于建立自己的团队并开展店铺直播活动，降低对头部主播合作的依赖，以适应市场变化和消费者行为趋势。资本运作：公司将聚焦主营业务上下游的收并购，寻求业务协同而非纯财务投资。过去和未来的收并购对象将与公司核心业务相关，例如智能家居等领域。二、Q&AQ:公司在制定业绩增长目标时，如何设定未来的业绩预期?A:好太太公司并未公开提供确切的净利润预期。然而，我们设定了到2024年的业绩目标，该目标与股权激励计划的要求一致，即实现年度20%的同比增长。目前，我们正在以此目标为内部工作基准，并坚信能够达成这一目标。公司的主要目标是满足股权激励计划中约定的20%同比增长。Q:对于2024年的销售目标和渠道规划，有哪些考量因素?A:关于2024年的销售目标，公司尚未制定各个渠道的详细计划。鉴于近期各电商平台在促销和营销模式上的变化，我们将根据2023年的实际情况进行回顾和分析，然后为2024年制定策略。对于线下渠道，我们目前采用的区域运营平台模式经过2022-2023两年的验证，被认为符合公司的发展趋势。初步计划在2024年继续推行该模式，但可能会根据具体区域的情况调整详细策略，例如侧重于开设新店还是提升现有网点的效率。管理团队作为行业资深专家，被信赖能做出合理决策以维持业绩的稳定增长。Q:您对公司所在晾衣架市场的未来景气和零售情况有何见解?A:从当前线上销售数据来看，整体晾衣架行业的规模有所下降，这可能是由于部分品牌在当前运营环境下退出市场所致。然而，作为耐用消费品，年度规模的下降不会影响我公司在市场渗透率方面的提升。预计未来3-5年，随着大品牌吸收市场份额的流失，行业渗透率有望提高。此外，对于消费端，预计部分房地产开发商将能够度过当前的风险期，一旦他们恢复，工程业务的增量预计会迅速增加。但是，决策权在于甲方——房地产开发商，公司需要根据市场变化调整业务比例。总体来说，我们对未来市场持乐观态度，认为存量房的渗透率提升将是市场增长的关键逻辑。Q:公司近期线下渠道的表现如何?哪些产品在经销商中更受欢迎?A:12月份线下渠道的增长表现良好，增速达到了翻倍。主力销售产品仍然是128129等旗舰机型。线下消费者的购买行为呈现两极化，要么选择低端产品，要么选择相对高端的产品。对于线下渠道的消费者来说，他们对高端晾衣机产品的价格敏感度较低，更倾向于选择高端产品。预计明年C端消费者的需求可能仍将以超薄机型为主。Q:关于新产品发布计划和方向，好太太公司在明年将如何布局?A:目前，我们专注于超薄款产品的销售，并积极研发包含自动追光技术等创新功能的产品。公司拥有完备的研发体系和供应链体系，能够快速响应市场需求并推出新产品。未来，我们将推出试验型产品，以适应消费者日益升级的需求。Q:智能锁业务的现状及发展前景如何?A:今年，好太太的智能锁业务已展现出一定的增长势头，但由于其基数较低，目前在公司总体业务中的占比仍不高。我们期望明年该业务能实现稳步放量，不仅保持增速，而且增加绝对值，特别是在工程业务方面，我们已经取得了一些成功案例，这些案例将为后续拓展提供参考。在资本运作层面，我们将密切关注行业内头部品牌的资本市场动态，并可能通过资本市场进行战略部署，以扩大市场份额。好太太品牌智能锁的发展策略将是双管齐下，一方面持续发展自有品牌，另一方面关注并抓住外部并购等资本市场的机会。Q:今年“好太太”线下网点的铺设进度以及明年的规划是什么?A:今年，我们原计划将1200个线下专卖店的数量翻倍以提升销售规模，但中期回顾后发现，开店数量的增长并不必然带来销售收入的提升，因为在某些区域，即使开店KPI表现良好，销售增长并未呈现正相关关系。因此，我们后续的策略是针对不同区域制定适宜的营销模式，这可能包括提升现有店面的运营效率或是通过新开店的方式。虽然明年的详细计划尚未最终确定，但我们计划整体网点数量会有所增加，并优化部分区域的运营效率，旨在实现公司与经销商的共赢。Q:在消费降级的趋势下，“好太太”的产品收入增长情况如何?产品的量和价的增长贡献是怎样的?A:当前的消费状况并非全面降级，而是呈现出消费分层的现象。高收入和低收入人群的消费行为并未明显改变，主要影响集中在中等收入人群。然而，从今年的业绩来看，“好太太”呈现出明显的增长，这可能是因为我们的产品价格并未触及中高收入人群的敏感点。将产品价值摊销到8到10年，消费者的购买压力相对较小。对于中等收入人群来说，耐用消费品如晾衣机仍然具有吸引力。目前，我们观察到所有渠道、所有产品，无论是智能化产品还是传统手摇产品，销售额和数量都有所提升，只是增速有所不同。特别是智能化产品的销售增速较快，目前智能晾衣机在全渠道中的销售额占比已从两年前的80%上升至约85%,而传统产品虽增速较慢但也呈增长态势。因此，我们对明年的业绩增长充满信心，因为所有品类和渠道都有所提升。我们认为明年的需求将持续存在，对明年的增长持有信心。Q:公司在2023年线下渠道的表现是否达到预期?另外，2024年及以后的战略亮点有哪些?A:2023年线下渠道的增长实际上达到了约25%,远低于年初设定的增长目标。这可能是由于我们在年初受到了线下渠道销售负责人提供的误导信息，对线下驱动消费过于乐观。尽管如此，我们认为仍有改进的空间，如果销售人员能够统一思想和营销策略，明年应有望实现更高的增长。线上渠道表现良好，但在新兴渠道的开发上仍有提升空间。此外，我们正在考虑利用拼多多等电商平台拓展境外销售，初期将进行小规模尝试，若取得成功则加大资源投入。对于工程业务，受房地产行业环境影响，已签合同的订单尚未转化为销售收入。然而，随着保利万科等头部房企的快速恢复，预计房地产行业将有所好转。工程业务是公司未来的重要组成部分，尽管短期内可能会受到房地产行业危机的影响，贡献有限且可能存在拖累，但我们看好其长期潜力，并将继续维护和发展这个业务。Q:智能门锁的渠道布局和目标价格区间是如何设定的?另外，您对我国智能门锁市场渗透率有何看法?A:在智能门锁领域，我们通过让利进入房地产相关业务，在工程业务中建立样本项目，为未来的B端业务奠定基础。虽然我们的业务量目前还无法与头部企业竞争，但已经为明年的业务表现打下了基础。在智能门锁的价格定位上，我们采取中高端路线，因为好太太品牌在主营业务中属于中高端范畴。然而，考虑到市场需求，我们也会推出中低端快消产品，而高端产品则用于塑造品牌形象。目前，我们是智能门锁市场的追赶者，我们将努力追赶领先品牌并塑造我们的品牌定位。关于智能门锁市场的渗透率，目前可能处于低双位数水平，高于智能晾衣架的渗透率。但这取决于是否以存量市场或新增销售来定义渗透率，我们更倾向于以存量市场来衡量。Q:公司对未来晾晒产品价格走势有何预测?A:对于晾晒产品，今年公司首次正式调整价格，这主要由产品升级驱动。通常情况下，即使没有调价，我们的产品均价或主销价格带基本能够保持稳定，每年的下降幅度大约在1-2个百分点左右。预计在没有大规模升级的情况下，明年主销价格带可能会略有下降，但不会出现大幅度下滑。Q:明年的利润率展望如何?费用投入与利润率之间的关系是怎样的?A:今年我们的利润率相对较高，主要受到涨价和核心部件自供两个因素的影响。明年自供比例有提升空间。因此，初步判断，明年的毛利水平应该不会有太大变化，可能会基本维持或稍微下降一点。此外，明年在费用摊销方面会有所增加，包括预计产生的股权激励费用摊销约1600多万元，以及C栋固定资产转固计入的几百万费用。尽管如此，如果排除这些特殊因素，我们应该能够维持相对高的利润水平。Q:公司在电商渠道的策略及展望是什么?A:对于抖音、京东、天猫等电商平台，明年的具体策略计划还未制定。在今年下半年，我们针对天猫做了一些资源调整。目前，抖音更多作为品牌推广和类目宣传的平台，尚未形成大规模销售。如果抖音调整其商业模式，允许链路转换，那么它可能会成为未来资源投放的方向。对于拼多多等平台，我们将根据明年的平台策略再做决策。目前，电商收入占比不高。后续的电商策略需要根据平台变化进行调整。Q:公司实施的线上线下同款同价策略效果如何?在价格策略上是否会考虑下沉市场?A:今年，我们公司的线上线下同款同价策略的实际执行效果并不尽如人意。由于不同电商平台之间的价格比较导致执行难度增大，目前仅有234款产品实现了同款同价。然而，我们的多款产品线通过在各个平台上推出不同型号，有机会获得全网最低价，这在一定程度上是一个优势。鉴于电商平台的玩法快速变化，我们需要不断进行调整。总体来看，我们在线上线下的同款同价策略仍有提升空间。对于价格策略以及下沉市场的考虑，我们将根据市场变化做出相应的调整。Q:贵公司对明年营销策略有何新规划?或者当前认为哪些营销策略较为有效?A:我们计划更多地倾向于店铺直播，建立自己的团队，减少对头部主播合作的依赖以实现大规模销售。我们会将资源重点投入到日常的日播和日销中。我们认为，未来的营销焦点不再仅限于618双11等大型促销活动，而是要求电商团队在日常运营中表现出色，并要求公司在日常经营中更加规范。Q:在近二三年的情况下，与线上头部主播的合作效果是否仍然有效?A:目前，我们与主播合作的部分正转向店铺直播，更多地依赖自身的资源，而非外部合作。Q:在资本运作，尤其是再融资和收并购方面，公司有何要求和政策?A:在资本运作方面，我们将围绕主营业务进行，即使进行收并购，也主要针对上下游企业，不会跨品类或行业进行收购。对于与主营业务协同的智能家居项目，我们有投资意向；但对于与现有产品营销没有联动的项目，我们不会简单作为财务投资者进行收购。我们强调以实业为主，致力于创造协同效应。Q:公司在营销团队管理上进行了哪些调整?A:我们在去年9月对营销团队进行了调整，现任团队负责人均为公司内部培养且拥有10年以上经验的老员工。调整的关键在于将原线下团队的二把手晋升为现线下负责人，原电商团队的负责人现担任营销系统的主要负责人。目前的销售团队架构非常理想，他们对行业有深入理解，且不同渠道之间不存在内部资源争夺和冲突的情况，因此我们对明年的业绩充满信心。
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