【天风轻纺】行动教育:高股息+高成长教育标的
■高分红+强现金,公司2021-23H1分红率分别109%、213%、90%;公司预收款现金流极好,我们预估2023股息率约5%(我们梳理轻纺教育股息率,私信发送)。
2023收官,我们预计行动收款规模约9亿,同增约90%+,较21年增长约30%,持续保持强劲增长。
■课程提价顺利,收款高增奠定增长基础。当前企业参培需求强劲且价格敏感度较低,23年7月公司浓缩及校长EMBA课程提价20-30%,Q3订单仍同比高增50%+;
Q4为公司收款旺季,考虑销售及大客户战略不断发力,以及22年同期低基数因素,我们预估公司23Q4订单及收款或保持高增,为24年奠定良好成长基础。
■销售军团持续扩充,大客户战略成效显著。公司具备较为完备的培训、考核及激励体系,23年销售人员约增加200人,未来或继续保持高质量扩张,销售人员数量及人效同步增长。
公司聚焦累计订单量达百万的大客户,23年目标为200家,截至Q3末开发约150家,包括郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎等多家业内龙头企业;同时公司良好口碑带动企业间转介绍及后续复购,充分打开成长空间。
■我们预计公司24-25年利润分别为2.8/3.5亿,对应PE分别为16/13x。
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