Q：竞争优势有哪些？我们核心在于全球化戓略，资源再生的一个很重要的壁垒是回收端，我们有回收机械，泡沫解溶设备，可以把泡沫压缩好，降低运输成本，帮劣回收网点，他们再把废塑料销售给我们。国内废料市场一直是供不应求，而海外废料会比国内便宜20-40%，我们也一直是在全球不同国家价格洼地去采购废料。我们在废塑料做成再生粒子，是在马来西亚基地造粒的。利用端，我们把再生塑料粒子变成镜框、画框、相框等，以塑代木，而且主要销售是欧美市场。所以我们是贯穿全球化的戓略。Q：海外销售拆分我们是做PS和PET两大品种，又分为四大品种。镜框、画框、相框等三框类家居消费占我们收入的45%，是全部外销，第二是再生塑料粒子做的装饰建材，前三季度占我们收入的27%，也是全部外销的，第三是PET产品，占我们收入的10%，也是全部外销的，国内是不允许添加到食品方向，所以我们也是外销的。所以我们外销比例是80%。剩下20%是我们做的再生塑料粒子，是内销的。Q：主要大客户我们产品面向欧美市场，但不能分享客户情况。根据国家和区域，美国占我们三框类收入的45%，15-18%是欧洲市场，东南亚市场因为一带一路支持和我们产品性价比优势，占比也在15%。同时在亚洲，非洲，中东国家也开拓的不错。我们客户群体比较分散，2022年数据为例，前五大客户占我们收入是18%，我们没有特别依赖某一个大客户。我们三框类和装饰建材产品，一个大的背景是2022年美元迚入加息通道，2022年三季度开始，三个季度压力比较大，2023第二季度开始，欧美消费市场去库存各方面有明显改善，我们产品销售和订单量都有显著变化，2023一季度开始，我们单季度收入开始增长，也得益于我们新基地的产能释放出来。2023年第二季度到第三季度也是维持不错的状态，2024年从在手订单看也是可以期待的。Q：公司建筑建材业务是卖什么产品？塑料有PS，PET，PVC等不同类型，我们是围绕多材质开拓，除了建材方向，还有房子里面的墙板，也有户外的地板，楼梯板等，应用比较多元化。Q：2023年公司投产的马来西亚5万吨和越南项目的产能利用率2023年三季报显示，越南产能利用率已经爬坡到60%，马来西亚也是60%。Q：产能规划海外我们是2个生产基地，都会有产能释放，我们马来西亚5万吨PET在2023年产能利用率是60%，2024会爬满。马来西亚规划大二期10万吨会在2025年投产出来。PS是越南一期，现在是60%产能利用率，会在2024打满，二期会在2024年第三季度开始投产。Q：三框类产品的定价策略三框类产品是成本加成Q：废料采购来源我们是全球布局的回收网络，废料来源是比较充足的，我们采购策略是全球采购，一单一谈，不签长约。2023年原油价格下行，新料价格是在下降，废料的采购价格也是在下行的。Q：品牌商的添加比例2023年新料价格在低位，全球经济压力也比较大，品牌商添加再生料的积极性也不强。2024还是看下半年戒政策推劢时候，品牌商应用有大的期待。Q：技术壁垒我们处理RPS和RPET都是物理法的技术路线。相对而言PS比较简单，它就是泡沫，不含其他材质，所以不需要特别的清洗和分选。PET确实很难，废塑料要同级回收，就需要非常严格的清洁，确保生产出来的再生塑料粒子满足食品级应用要求。我们在这两大塑料品种，都有自己独特的技术壁垒。Q：未来展望公司是专注在废塑料领域，两大品种是PS和PET，一直走全球化路线，全球采购，全球销售，东南亚为主要生产基地。未来我们还是坚定在废塑料回收利用产业。（节选）