Q&AQ1:请介绍今年春节备货的进展和现状?A1:目前正处于春节发货高峰期，部分定制坚果出现缺货现象。与去年同期相比，11月和12月销量有所下降，但整体仍呈增长态势。春节期间销售目标预计增长20%,当前销售增长率约为十几个点。坚果礼盒需求持续增长，价格主要集中在100至200元区间。瓜子采购成本稳定，毛利率预期在30%左右。公司二三年的打土瓜子销售额超过一个亿，24年目标为2到3个亿。Q2:年货节备货情况如何?A2:年货节备货总体正常，预计三个月内的销售增长为双位数，但达到20%增长目标有难度。坚果品类增长较快，瓜子品类增长稍慢。公司毛利率持续扩张，将继续优化渠道销售，保持线上线下产品线和价格一致性。公司通过全域营销实现良好的品牌互动，会员增长稳健。Q3:消费者购买坚果礼盒的习惯是否有变化?A3:年货节后，公司将评估线上销量的结构变化。坚果产品实现了超过10%的同比增长，市场尚未出现负增长压力。公司计划在春节期间进行广告投放，并增加品牌资源投入和促销活动。Q4:零食量贩渠道的月销水平和2024年规划是怎样的?A4:公司月销已达两千八九百万，计划增加坚果品类，提升瓜子、豆粒花生薯片销售比例，并在2024年实现新的增长。Q5:2024年公司对坚果品类的线上和线下增速预期如何?A5:线下增长速度预计快于线上，公司目前有二三十万个终端，包括屋顶盒和建筑礼盒，明年将进一步提升。Q6:公司是否在某些产品上出现缺货现象?A6:瓜子类产品销量存在差距，坚果备货充足，但瓜子消费不如坚果强劲，导致部分产品缺货，总体呈稳定增长。Q7:主要的销售差距是否在瓜子产品上?一季度瓜子油的毛利率是否会回到30%?A7:去年一季度葵花籽毛利率已接近30%,今年一季度预计将持平。Q8:今年一季度整体毛利率是否会有所提升?A8:预计一季度毛利率将略微提升，预计环比四季度略有增长。Q9:坚果类产品在一季度的毛利率是否保持稳定?A9:坚果类产品一季度毛利率稳定在30%以上。Q10:坚果礼盒的毛利率是否高于普通产品?A10:礼盒装坚果的毛利率较高，但由于市场和渠道费用相应增加，综合来看差异不大。Q11:公司的坚果礼盒在年货节期间是否受到竞争对手的影响?A11:公司在坚果礼盒市场处于第二位置，主要集中在100元到200元的产品，春节期间一二线城市的100元到300元价格带的坚果礼盒产品销量较多。Q12:年货节中坚果礼盒的动销情况如何?A12:公司坚果礼盒的动销持续增加，特别是在春节前后的高峰期，元月份的销售数据较高，但最终数据需等到春节后。Q13:瓜子产品在1月份的销售情况如何?A13:瓜子产品在元月份表现良好，尽管与11和12月份相比有所差距。Q14:整体对瓜子品类的需求是否在下降?A14:整体需求下降和低价产品冲击是瓜子销售减缓的主要原因。Q15:年货节瓜子的增速与去年相比如何?A15:年货节结束后才能准确评估瓜子的增速，但目前元月份的销售情况良好。Q16:休闲食品如薯片、花生的净利率情况如何?A16:休闲食品的净利率略低于瓜子，与坚果相差5~8个百分点。Q17:今年线上和线下的花生销量有何变化?A17:线上和线下的花生销量均有所增加，总计增加不到一亿元。Q18:公司对花生销量有何计划?A18:公司计划提升花生销量，特别是椒盐和麻辣口味的小包装花生在北京线上销售表现良好。Q19:公司今年的花生销量增长情况如何?A19:去年增长了40%,但今年有所下调。Q20:公司未来有哪些新产品计划?A20:公司计划推出坚果脆片、锅巴和新鲜切薯条等新产品，并计划于2020年上市。Q21:坚果产品在团购中的占比情况如何?A21:杭州的坚果团购占比约为10%至20%,在春节等节日档期，这一比例可达50%至60%。Q22:春节期间坚果类产品的礼盒类销售占比如何?A22:公司的坚果礼盒类产品已实现约3,000万的销售额，预计净利率与经销商相当。Q23:风味坚果目前的规模和2024年的规划是怎样的?A23:风味坚果作为新产品，规模尚未确定，公司希望该品类能达到2~3亿的销售额。Q24:风味坚果的产品主要是什么?A24:公司将推出榴莲腰果、香脆腰果、夏果产品和单品类产品，以及坚果奶糕等新产品。Q25:春节年货节整体增速预估是多少?A25:具体的销售数据要等到1月31日后才能确定，但预计整体增速应与预估相符。Q26:坚果和瓜子在收入结构中的比例是多少?A26:坚果和瓜子的收入比例约为1:2。Q27:2023年瓜子产品的增长趋势如何?A27:2023年瓜子产品增长放缓。Q28:2024年公司有何增长计划?A28:2024年公司计划增长点是打手瓜子，目标销量增至2~3亿，并将继续下沉市场和提升蓝带产品。Q29:公司如何看待渠道品牌在坚果品类中的崛起?A29:公司意识到渠道品牌的崛起，但会坚持自身的品牌和产品品质策略。Q30:公司将如何应对渠道品牌采用代工生产的策略?A30:公司将维持中高端市场定位，致力于保持产品品质和加强品牌建设，以满足不同消费群体的需求。（节选）