Q：一月初我们宣布了三万吨膳食纤维产能投产的消息，但实际上这个过程有一些延迟。具体原因是什么？预计什么时候能够上线？A：关于这个项目的延迟，主要是考虑到年末的转户问题。如果在年前进行转户，那么一季度将不会有具体的贡献，因此我们决定将其放在一季度进行整体的调试。目前已进入最后的调试阶段，预计三月底前可以正常生产。Q：这个过程延迟对公司的后续影响有哪些？A：没有影响，我们一直都在根据实际情况调整投产时间。之前预计通过调试后会正常投产，但考虑到项目是募投项目，同时出于对保健机构和会计师的谨慎性原则，我们决定延迟几个月，确保转户条件具备后再投产。Q：公司的经营情况如何？产销量是否达到了预期？A：目前产销量良好，达到了二万吨。在春节及之后，我们的国内客户恢复和订单情况也较为乐观。虽然二月份春节因素导致了一定的备货现象，但目前已经开始进行正常的物流运输与发货。国际方面，春节影响较小，因为我们的生产车间未放假，销售主要受到国内春节假期的影响。Q：公司未来有哪些产品规划？是否会增加新的产品线？A：我们的产能投入正常。随着市场实际需求的变化，我们可以灵活调整产品结构，如阿洛酮糖和结晶果糖的生产，确保产线在调试完成后能够进入满产状态。此外，我们也将继续关注市场动态，根据需求变化来调整产品线。Q：泰国子公司的建设情况如何？预计什么时候开始建设？A：泰国子公司已开始初步规划，预计下半年规划完成后将开展建设工作。整个施工周期预计为1年到1年半。产品主要集中在阿道通堂和相关系列。我们看好泰国的原料成本优势如蔗糖和木薯淀粉，这对我们的成本优化有利。Q：泰国市场的布局计划是什么？A：当前计划主要以海外销售为主，同时也考虑了国内外对益生元产品的需求。全球对大健康产品的关注仍在增长，并未达到瓶颈期，市场前景依然广阔。我们计划在泰国市场进行深耕细作，以更好地满足海外客户的需求。Q：目前泰国产能的布局情况如何？A：目前泰国的产能布局正在积极推进中，预计将在未来几个月内完成。公司将根据市场需求和生产效率来优化产能布局，以满足国内外客户的需求。Q：阿沃同堂在国内的审批进度如何？A：目前没有最新的进展，按照预测，如果快的话，今年上半年应该能在国内获批，这是大概率的事件。公司已经按照相关法规和标准进行了充分的研发、临床试验和生产质量控制，以确保产品安全有效。Q：阿沃同堂是公司的单一产品批次，还是说整体的配方都是类似的，只要获批，大家都可以生产上市？A：阿沃同堂是一款具有独特配方的产品，但整体的配方是类似的。只要符合相关标准，就可以生产。公司将根据法规和标准进行生产和质量控制，以确保产品的安全和有效性。Q：如果按照预期今年上半年能获批，公司在下游是否已经储备了一些客户或者产品？A：是的，公司已经在下游储备了一些客户和产品。除了已经合作过的客户外，公司还与一些之前没有合作的客户进行了接触和洽谈。近年来，公司已经与多家客户建立了合作关系，包括一些已经完成产品稳定的客户，他们等待获批后就可直接推向市场。Q：阿乐同堂在国内的应用领域主要是什么？A：阿乐同堂在国内的应用领域非常广泛，包括无糖低糖类产品，如饮品、烘焙、食品以及保健品等。阿乐同堂在低糖饮品、烘焙食品等领域的应用尤为突出。Q：阿沃同堂在国内外的应用领域和比例上有无显著差别？A：目前没有发现显著差别。阿沃同堂在国内外市场的应用领域主要集中在无糖低糖类产品方面。但在餐桌带茶方面，国际市场应用可能会更多些。Q：获批后，阿沃同堂在国内的价格是否会受到影响？A：短期内应该不会影响价格。虽然业内有布局，但他们尚未进入实质性建设阶段。对于新市场而言，市场初期不会通过价格竞争来争夺市场份额。然而，后期如果产能增加，市场竞争加剧，公司可能会主动降低销售价格以争夺市场份额。Q：作为行业内先发的生产企业，我们有哪些竞争优势？A：我们的竞争优势主要体现在产品质量和细化指标定制等方面，这些因素共同构成了我们的综合性优势。首先，我们的产品质量经过严格把控，能够满足客户的各种需求，而且我们的细化指标定制能力也是行业内较为突出的，可以根据客户的具体要求进行量身定制，从而提高客户的满意度和忠诚度。其次，我们作为先入为主的企业，与下游客户的稳定合作也为我们带来了很大的优势，因为客户在选择供应商时，通常会优先考虑已经合作的供应商，这样可以减少合作风险。Q：有关细化指标，能否提供一些例子？A：目前没有国家标准，不便透露细化指标的具体数值，但可以告诉您的是，我们的主要成分和其他企业相似，不过在质量和细化指标方面可能会有更多规范。这些细化指标对于产品的性能和品质至关重要，因此我们会不断优化和改进这些指标，以满足客户的需求和期望。Q：关于原材料成本，今年玉米价格下降，对我们产品毛利率的展望是什么？A：根据我们的市场调查和分析，今年玉米价格确实有所下降，这对我们产品的毛利率整体上是有利的。虽然原料价格稍微有点下滑，但是销售价格也趋于稳定，没有太大变化。因此，我们预计毛利率整体上会趋于稳定。需要强调的是，虽然原料价格下降对毛利率有所改善，但我们也会密切关注市场变化，不断优化生产流程和成本控制，以提高整体盈利能力。Q：在收入端，我们知道产品结构中抗性糊精和制造糖虽然都属于膳食纤维系列，但它们针对的客户群体以及自身的盈利能力实际上相差甚远。因此，我想了解一下在第四季度和第一季度这两类产品的结构占比大概是如何的？A：总体而言，预计未来二到三年的收入结构占比与半年报及三季度的情况大致持平。在这个过程中，安家威系列可能占比超过50%，益生元系列占比约为30%，而阿乐通茶的占比则不到20%。需要指出的是，收入结构占比的变化可能会受到市场环境、客户需求等多种因素的影响。Q：在进一步细分产品结构时，我发现酸纤维系列中聚柏堂的销量可能是聚博和抗菌护肤精销量的两倍。那么在收入方面呢？A：在收入方面，抗菌护肤精的收入可能更高一些。不过需要说明的是，收入和利润是紧密相关的，除了产品结构外，市场竞争、营销策略、产品质量等因素都会影响收入和利润的变化。因此，我们会在不断提高产品质量和优化产品结构的同时，积极探索新的市场机会和营销策略，以实现持续增长和盈利。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有9篇券商研报，机构给出评级9次，买入评级5家，增持评级2家，强烈推荐评级2家，构目标均价为33.53元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。