会议要点

1、财务表现和业绩预期

· 2023年，信邦制药实现营业收入64.6亿元，同比增长1.75%。净利润为3.53亿元，同比大幅增长31.88%。归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元，同比增长28.02%。

· 公司解释去年净利润大幅增长的部分原因是股份支付的影响，实际利润与上年相比基本持平。此外，疫情结束后的恢复状态也带来了业绩的稳定增长。

2、医疗服务板块表现

· 医疗服务板块2023年总营业收入为17.87亿元，同比下降3.91%。肿瘤医院营业收入为8.73亿元，净利润率约为7.5%。全年医院门诊量为102万人次，入院人数为9.97万人次。

· 2023年，受DIP改革影响，医疗服务板块表现稳定，但有轻微下滑。改革导致药品和耗材成本上升，对医院收入产生了影响。

3、医药制造和流通板块业绩

· 医药流通板块2023年营业收入为52.74亿元，保持与去年相同水平。

· 医药制造方面，2023年营业收入为8.44亿元，同比增长6.74%。中药饮片业务显著增长，其中同德药业及其子公司营收为5.24亿，同比增长25.83%。

4、股权结构和回购计划

· 截至2023年12月31日，公司已回购2753万股，使用资金约1.27亿元。截至2024年3月31日，回购数量增至3723万股，使用资金为1.64亿元。公司计划继续回购股份，预计总额达到两亿元。

5、研发投入及未来方向

· 2023年，公司研发费用增长显著，主要集中在中药饮片和医疗服务板块。计划继续增强这一领域的研发投入，尤其是在医疗服务板块内承接的科研项目。

Q&A

Q：公司2023年度营业收入和净利润情况如何？

A：2023年度信邦制药实现营业收入64.6亿元，同比增长1.75%。净利润为3.53亿元，同比增长31.88%。归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元，同比增长28.02%。需要注意的是，去年受到股份支付的影响，部分利润转入资本公积，实际上对公司没有消耗。若还原这部分影响，今年的利润应与去年基本持平。

Q：医疗服务板块的营业收入和运营情况如何？

A：医疗服务板块2023年度实现营业收入17.87亿元，同比下降3.91%。肿瘤医院营业收入为8.73亿元，净利润率保持在7.5%左右。全年医院门诊量为102万人次，入院人数9.97万人次，出院人数9.94万人次。放疗7.07万人次，手术3.14万台。平均住院天数为11.38天。整体来看，医疗板块去年基本持平，略有下降，主要受疫情恢复和经济下行影响。

Q：医药流通板块的营业收入情况如何？

A：医药流通板块去年实现营业收入52.74亿元，与前年基本持平。公司致力于在医疗服务板块控制风险，稳中求进，保障应收账款安全。

Q：医药制造板块的营业收入和业务增长情况如何？

A：医药制造板块去年实现营业收入8.44亿元，同比增长6.74%。主要是中药饮片业务持续增长。同德药业及其子公司去年实现营收5.24亿元，同比增长35.83%。其他业务也有稳定的增长。

Q：公司在中医中药方面有哪些特色服务和服务优势？

A：公司利用贵州的中药资源优势，与江苏省中医院合作，自2013年起从中药饮片供应切入，到2023年5月进一步在医疗服务方面合作，开设江苏省中医院的名医堂。江苏省中医院的三十多名专家通过坐诊、查房、带教和学术讲座等方式，提升中西医协同发展。此外，公司还举办了贵州膏方节，成立了全国名中医工作工作室，培育中医骨干团队，开展中医优势病种诊疗，提升中西医结合疗效。

Q：去年信邦制药中成药部门的销售情况如何？未来对这些主要产品的销售预期是怎样的？

A：去年，由于国家集采政策的影响，我们的中成药部门整体销量有所下降。尽管整体表现不佳，我们的几个主要产品，如奕心舒胶囊、蔓血康和银杏叶片，展现出了一些增长潜力。具体来说，银杏叶片2023年的销售约为500万，奕心舒胶囊约7300万，蔓血康约8500万，关节颗粒丸约6000万。我们预计这些主要产品在2024年将继续增长，并计划进行市场扩展和后续开发。

Q：公司去年医疗服务毛利率提升的原因及未来提升空间有多大？

A：去年医疗服务的毛利率提升主要得益于我们对医疗服务管理的提质增效，特别是从2022年开始对科室绩效进行系统管理。我们通过优化人员配置和控制成本，例如减少了消毒科室的护士人数，有效降低了不必要的支出。此外，我们还从药占比和耗占比的管理中获益。未来，我们将继续通过各种提质增效措施来提升毛利率，尤其是在肿瘤医院等领域，还有较大的提升空间。

Q：医疗服务未来2到3年的发展规划是怎样的？

A：未来几年，我们将继续强化医疗服务的提质增效工作，特别是在科室改革和成本控制方面。我们计划加强中西医结合的特色服务，利用与江苏省中医院的合作，我们已经在白云开设了名医堂，并将持续扩展中西医结合的特色医疗服务。此外，我们的白云医院将新增1000张床位，以支持持续的医院建设和发展。我们还将重点培养优秀中医人才，以提升我们的医疗服务质量和病人满意度。

Q：贵州DRGDIP改革对医院的影响及应对措施是什么？

A：贵州自去年7月份开始执行DIP支付方式改革，这对医院的精细化管理提出了更高要求，需要注重病种管理、成本控制和运营效率提升。短期内医院会面临压力，因为药品和耗材从收入变为成本，但医院通过积极参与集采和DIP活动，以及过往在医保比赛中的获奖经验，有信心应对挑战。长远来看，DRG和DIP将推动医院高质量发展，要求医院做好内涵建设。目前DIP的具体影响尚未完全明确，需要根据医保局的反馈和一年运行情况来评估。

Q：肿瘤白云乌刀医院的床位使用率和单床产出情况如何？

A：肿瘤医院的床位使用率某些科室超过百分之百，综合约80%。白云医院和乌当医院的床位使用率大约在65%至70%。单床产出情况与之前相似，但具体数据尚未获取，后续会进行沟通。

Q：公司如何应对中药原材料价格上涨的问题？

A：中药原材料价格波动对公司业务有一定影响，但影响不大。公司已建立常用中药材的囤货机制，有效降低价格波动对经营利润的影响。中成药板块毛利率可能下降约一个百分点，而中药饮片板块在有囤货的情况下，毛利率影响约四个百分点。预计原材料价格将继续上涨，对2024年成本的影响将持续存在。

Q：贵州省医疗服务竞争格局及对公司未来盈利能力的影响如何？

A：全国范围内，包括贵州省在内，医疗服务需求持续增长，床位数增加，但整体需求端口依然存在。信邦制药的肿瘤医院在全省具有领先地位，是唯一的三级甲等肿瘤专科医院，具有显著影响力和优势。公司将继续发挥这一优势，并进行差异化发展，如中西医结合合作等。尽管新医疗机构的进入可能会带来一定竞争，但公司有信心维持肿瘤医院的领先地位，并持续推进医疗服务的整合和改革。

Q：公司回购及股权激励计划的进展情况如何？

A：根据去年董事会和股东大会审议通过的方案，公司实施了回购计划，最低回购金额为一亿，最高为两亿。截至2023年12月31日，回购数量为2753万股，成交金额约为1.27亿。到2024年3月31日，回购数量增加至3723万股，使用资金约为1.64亿。公司将继续根据市场情况和公司需求，在一年周期内使用剩余的三千多万资金进行回购。

Q：公司2023年研发费用增长情况及研发投入的具体情况是怎样的？

A：公司研发费用主要集中在中药板块，包括同德药业的中央影片种植、生产和销售，以及医疗服务板块依托的三级医院承接的科研项目。研发费用的增长主要源于中药材种植领域的投入，以及与药企合作的临床试验。尽管临床试验的收入在会计核算上不作为研发支出体现，但公司将继续投入研发，推动中药和医疗服务的发展。

Q：肿瘤医院的定位和发展方向是什么？

A：公司的肿瘤医院定位为严肃医疗，不同于市场上其他肿瘤医院。医院的前身是铁五局医院，后上交给贵州省卫健委，并与贵州医科大学附属医院合建。医院继承了贵州省肿瘤研究所，并以全省的资源建立了肿瘤治疗的领先地位。医院注重教研结合，严格控制治疗方案和医疗质量，不追求快速扩张，而是追求稳固和有序的发展，以实现长期生命力。

Q：白云医院新大楼的建设进度和未来的收入增长预测如何？

A：白云医院的新大楼预计将在今年年底建成，目前已修建至十层左右。去年白云医院实现收入约5.37亿，近几年保持稳定增长，在贵阳市综合医院中排名第五。公司期望白云医院作为集团的旗舰店，实现高质量快速发展，并作为集团首席专家制的基础和大本营。未来，白云医院将继续增长，尤其是新的大楼建成后将带来持续增长势头。

Q：与江西省中医院的合作能为公司带来哪些赋能？大健康产品方面的销售预期如何？

A：与江西省中医院的合作将为我们带来国医大师和全国名中医的经典验方，以及大健康产品方面的资源。我们现有十几款保健品，包括香囊、泡脚和泡澡产品等，都是基于江省中医院名医几十年经验所提供的现方制成的药食同源产品。目前这些产品在没有推广的情况下，仅在省中医院楼下的小门店销售，已有不错的销售业绩。未来，我们计划推广这些产品，并设计出更符合年轻人需求的保健品，如针对失眠、脱发和疲劳等问题的产品。我们正在产品的设计和推广团队方面进行准备，这是我们未来发展的重点方向。

Q：公司未来几年的业务发展重点有哪些？

A：未来几年，公司将主要围绕医药业务，面对市场竞争，发挥全方位大平台的竞争优势，注重医疗服务、流通和制造三个板块的协同发展。在医疗服务方面，将持续推动重点学科发展，提升医疗技术和服务质量，走特色化错位发展的道路，如中西医结合，提升医院核心竞争力。在流通方面，将持续打造全日制医药配送的综合服务商龙头地位，通过高质量有效经营保障业绩平稳增长。医药制造方面，将优化产品结构，加强中药饮片市场开发，完善质量追溯系统，保障公司持续健康发展。对于2024年的业绩，我们持平稳增长的预期，并对此充满信心。