摘要2023年行动教育财务业绩显著增长，营业收入达6.7亿元，净利润为2.19亿元，扣非净利润为2.115亿元，经营现金流为4.54亿元，净资产为9.59亿元，总资产为22.096亿。行动教育分红比例高达近百分之百，主要因为实施了2022年度的分红政策，每10股分红20元，并在2023年上半年每10股分红8元，含税派发现金红利总计为3.3亿元。2023年行动教育收入结构中，培训收入占主导地位，达到5.95亿元，毛利率为82%。咨询服务收入为7,378万元，毛利率为48.31%。图书收入为207万元，毛利率为41.23%。具体到培训项目，浓缩EMBA项目收入为2.48亿元，毛利率为84.4%;校长EMBA项目收入为2.34亿元，毛利率为86.76%;校长方案班收入为9,304万元，毛利率为61.69%;数字商学院收入为1,933万元，毛利率为96.13%。截至2023年底，行动教育的合约负债同比增长25%,达到9.57亿元，整体订单规模约为9.8亿元。80%的合约负债有可能在2024年确认收入，为2024年收入提供指引。行动教育共实现了243家大客户，订单占总订单的53.8%,平均客单价约为199.28万元。预计2024年目标是达到300家大客户。Q&A行动教育在2023年的财务业绩表现如何?请详细说明其营业收入、净利润、扣非净利润、经营现金流、净资产以及总资产的具体数据，并解释分红比例高达近百分之百的原因。在2023年，行动教育的财务业绩显著增长。公司的营业收入达到了6.7亿元，相较于2022年的4.5亿元增长了49.08%。归属于上市公司股东的净利润为2.19亿元，较2022年的1.1亿元增长了97.95%。扣除非经常性损益后的净利润(扣非净利润)为2.115亿元，比2022年的9,900万元增长了116%。公司的经营活动产生的现金流量(经营现金流)为4.54亿元，较2022年的1,162万元大幅增长了533%。归属于上市公司股东的净资产为9.59亿元，相比2022年末的10.1,066亿元下降了10.05%。总资产为22.096亿，比2022年的19.005亿增长了7.48%。公司能够实现如此高的分红比例，主要是因为2023年实施了2022年度的分红政策，即每10股分红20元，此外在2023年上半年又每10股分红了8元，含税派发现金红利总计为3.3亿元。这样的高分红比例在A股市场是非常少见的，但由于这一政策，公司的净资产有所下降。请分析行动教育在2023年的收入结构，包括培训、咨询和图书的收入及毛利率，并详细说明各个培训项目的收入和毛利率情况。在2023年，行动教育的收入结构中，培训收入占主导地位，达到了5.95亿元，毛利率为82%。咨询服务的收入为7,378万元，毛利率为48.31%。图书收入为207万元，毛利率为41.23%。具体到培训项目，浓缩EMBA项目收入为2.48亿元，毛利率高达84.4%,占总培训收入的37.01%。校长EMBA项目收入为2.34亿元，毛利率为86.76%,占比35%。校长方案班的收入为9,304万元，占比约14%,毛利率为61.69%。数字商学院(线上产品)的收入为1,933万元，占比2.88%,毛利率达到了96.13%。行动教育在2023年末的合约负债情况如何?这是否可以作为2024年收入的一个指引?并请提供大客户战略的具体情况，包括大客户的数量、订单贡献比例以及平均客单价。截至2023年底，行动教育的合约负债同比增长了25%,达到了9.57亿元(不含税),加上应交税金2,300万元，整体订单规模约为9.8亿元。这比2022年底的7.66亿元加1,500万元有了约2亿元的增长。大部分合约负债的合同期限为一年至一年半，因此有大约80%的可能性会在2024年确认收入，这为2024年的收入提供了良好的指引。至于大客户战略，截至2023年1 2月3 1日，公司共实现了243家大客户，这些客户的订单占总订单的53.8%,即约5.38亿元。平均每个大客户的订单金额约为199.28万元。这些大客户主要是上市公司和当地龙头企业，如宇凡食品、郎酒、汇通新材等。2024年4月10日为止，公司已经完成了44家新老大客户的订单，预计全年目标是达到300家。这些数据显示，行动教育在维护和扩大大客户基础方面取得了积极进展。请问维时中公股份、国光农化股份、江苏博云塑业股份、中环汇科技集团股份有限公司和智欧家居科技股份有限公司在行业中的地位如何?它们的产值规模是怎样的?维时中公股份、国光农化股份、江苏博云塑业股份、中环汇科技集团股份有限公司和智欧家居科技股份有限公司都是上市公司，并且在各自的领域中占据较为重要的地位。这些公司的产值规模相对较大，它们是当地的龙头企业，即便不是上市公司，也是当地比较知名的企业。在分析的240家企业中，大约有100家左右是当地的龙头或上市公司，虽然它们的产值没有达到1万亿，但是这100家企业的产值规模已经相当可观。请问2023年各行业在整体经济中的占比情况如何?根据2023年的数据，服装、皮革和家纺行业占比为12.4%,纸品加工行业占比为12.1%,建筑建材行业占比为11.4%,医疗、医药、医院和医美行业占比为9.1%,酒店和娱乐餐饮行业占比为6.3%,机械加工制造行业占比为5.7%,电子、电器、电工类行业占比为14.8%。这七个行业加起来占整体经济的62%。2023年课程方面有哪些创新?客单价提升了多少?在2023年，我们与世界顶级机构达成了深度合作，推出了多项新课程。4月份，我们与瑞思安地国际化管理发展学院合作，推出了数字化转型课程，涵盖了领导力、家族企业和数字化转型创新发展等管理热门领域。菲利普·科特勒教授在9月9日为我们带来了关于营销未来的演讲，并在12月份，他的全球合伙人曹虎老师为我们讲授了关于企业稳步增长的课程。此外，卡普兰教授在疫情后三年再次回到国内授课。到了2024年4月，我们又引进了一门新课程，关注数字化模式和数字化组织，由阿里钉钉的联合创始人和现任副总裁联合主讲。客单价的具体提升数值未在访谈记录中提及。2024年销售人员的数量增长和人效提升有何目标和计划?公司对2024年整个行业行情有何判断?对于2024年，我们的目标是继续增加销售人员的数量，定位增加300人。实际上，在2023年我们也设定了同样的目标，但实际招聘了近600人。我们有严格的末位淘汰和优化机制，因此最终留存的人数并不多。我们公司是教育型企业，销售人员的增长是业绩持续增长的重要动力。在2024年第一季度，我们已经招聘了170人，目前还有40多人在培训中，总计约210人。我们还计划引进AI陪练技术，以提升员工的能力。至于行业行情的判断，我们在2024年第一季度的整体订单量同比2023年第一季度增长了28%,显示出积极的增长趋势。公司的分红策略是怎样的?未来是否会保持高分红比例?我们行动教育是一家轻资产运营的公司，品牌的助力大于重资产的投入。2023年初，我们通过租赁模式扩大了公司的经营区域，而没有进行重资产投资。因此，我们计划在未来三年内的分红比例不低于80%,这是我们的长期战略。我们的董事长也认为，给予股东合理的回报是对他们最好的交代。2023年销售费用低于收入增长的原因是什么?销售费用主要包括工资和员工提成，即员工的绩效和提成。访谈记录中未提供具体的销售费用与收入增长的详细数据比较，因此无法给出详细的原因分析。请问在员工绩效提成方面，各级别员工的提成比例是如何设定的?此外，随着业绩的增长，销售费用率和管理费用率有何变化趋势?在员工绩效提成方面，普通员工的提成比例大约在10%至15%,主管级别如总监的提成比例约为30%,而总经理级别的提成比例则接近20%。综合来看，员工的整体绩效提成在18%至20%之间。随着业绩的增长，员工的边际成本会下降，因为绩效波动是随销售额变动的。因此，随着规模的扩大，销售费用率会降低，尽管实际金额仍在增长。至于管理层的绩效提成，由于2024年公司在总监级别引入了初级、中级和高级总监的分层，以及为了培养新干部而设置的间接管理层绩效比例，销售费用率可能会增加1.5个百分点。管理费用率预计会降低，可能会将部分费用转移到销售费用率中，但整体竞争力预计不会有太大变化。2023年公司毛利率的变化情况如何?预计2024年毛利率能否进一步提升?2023年公司毛利率相较于2021年有所提升，主要是由于报道率的上升和边际成本的降低。尽管2022年毛利率因疫情导致销售额下降而有所提升，但2023年随着出行限制的解除，到场率提高，毛利率也随之增加。例如，新训的报道率达到了大约350人，而校长MBA的报道率接近99.48%,接近满班。然而，毛利率的进一步提升还取决于产品结构的变化。2023年浓缩和校长MBA的毛利率都优于2022年，但产品结构的调整可能会影响毛利水平。(节选）

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