公司在双12期间的表现。双12期间，公司全网成交额2.5-2.6亿元，同比增长20+%，市占率43%。因为双11周期变得越来越长，公司认为双12的投入产出比不高。从去年开始，公司对双12就没有大规模做投入了。公司会重点做明年1月份的年货节。

11月以来的经营情况。很多爬虫数字会有误差，和公司的经营情况不一致。爬虫数据的误差通常包括(1)渠道数据统计不全，尤其是今年公司在京东的收入占比提升，爬虫难度加大。(2)一些店铺名称的误导也会造成数据误差。双11期间公司全网成交额同比增长107%，基本就奠定了11月整体的表现。再加上双12期间公司同比增长20+%，11月以来的经营情况是不错。从全年来看，公司也完成了既定的经营目标。

行业销量的结构变化。2021年的扫地机器人行业很像2019年。2019年，行业销量没有增长，但是结构出现变化，LDS产品的占比大幅上升，现在LDS产品已经成为市场的主流产品。2021年，行业销量也没有增长，但是自清洁类的产品占比大幅提升。自清洁类产品去年销量20多万台，今年销量预计130多万台；去年销售额10亿，今年销售额预计60亿。预计到明年，自清洁类产品会成为国内市场的主流产品。

X1系列产品的销量。今年，公司对X1的目标就是先做最高端的产品。今年90%的X1的用户都选择买5999元的MNI版本。公司在5999元这个价位站稳后，再由高往低推新品，是更容易的。2022年，公司计划基于X1平台做系列化产品，包括(1)价格更亲民的产品，将覆盖的3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元的价格段；(2)进一步提升功能性和智能性。2022年，公司基于X1平台的系列产品的销量目标是至少做到150万台。

X1系列推出3000-4000元价位段产品的原因。消费者是金字塔型的，消费能力强的只占少数。公司如果想要把产品卖给更多的消费者，需要有更全面的价格段布局。3000-4000元价位段的X1系列产品并不是减配，而是功能的另一种组合方式。

X1系列产品的盈利能力。高端产品的售价更高，成本也更高。毛利率和之前的产品产别不大。在销量增长后，因为规模效应，费用率存在优化的空间，有希望实现更高的净利率。

明年新品的发布时间。预计科沃斯和添可的新品都会在22Q1发布。到22H2也会有新品。

X1系列产品推向海外的时间点。预计在22H1。海外市场对于自清洁功能的需求还需要观察。做了很多模块化的设计，会针对不同市场的需求来设计产品。美国市场最受欢迎的基站类产品是带自动集尘功能的。公司未来的目标是缩小新品在中国和海外上市的时间差。

今年海外市场的情况。美国市场今年较疲软，原因包括(1)购物节周期拉长，提前透支了一些传统黑五周期的销量。线下渠道有抢跑现象，赶在黑五前做促销；(2)供应链的影响，很多产品缺货；(3)亚马逊对中国商家的支持减弱；()通胀提升，抑制了非必需品的需求。欧洲市场和亚太市场整体还不错，并没有出现类似美国市场的问题。

经销商渠道。有很多大的线下经销商来联系公司。X1OMNI可以卖到5999元，对经销商非常有吸引力，因为能够给到经销商的利润空间是很大的。

公司在美国的线下渠道情况。在北美有3000个线下网点可以买到科沃斯的产品，包括BestBuy,Costco、Target等。黑五期间，在美国线下渠道，中国品牌的扫地机器人只能看到科沃斯的产品，没有其他中国品牌。添可也在扩展北美的线下渠道。

添可洗地机12月的表现。12月至今，添可是洗地机行业中唯一增长的品牌。明年，添可会在芙万2.0的基础上做进一步的创新。

Aeroforce的授权。根据授权协议，公司搭配Aeroforce的产品可以在欧洲和亚太卖，但不能在美国卖。