金龙鱼公开路演记录2020.09.25
Q:粮油市场之争愈演愈烈，占据优势的益海嘉里如何继续守住护城河？
A:这是一个好问题，益海嘉里未来竞争优势如何保持，我们主要从以下几个方面来看 （1）在厨房食品领域居于绝对龙头地位，小包装米面油市场占有率稳居第一，但是在米面油的生产加工全国占比方面，还处于较低的水平，有很大的提升空间。 （2）品牌优势明显，溢价能力高，品牌定位覆盖低中高，有综合性和专业性品牌，具有不断嫁接新产品、新品类的能力。 （3）生产基地布局合理，成本控制能力强。三十年来建成65个生产基地，主要靠近产地、销区、沿海，规模经济优势显著，庞大的生产网络布局和多个综合性企业群，这个模式竞争对手难以复制。 （4）渠道网络布局多元，客户关系长期稳定。在传统渠道，公司有零售、餐饮、食品工业、和专门的烘焙渠道，在全国有超过1万人的销售队伍，和超过4,400家的经销商数量。同时，公司也在积极探索新零售模式。2019年公司第一大客户即为代表，公司的许多客户为国内外知名企业集团，如沃尔玛，百胜，雀巢，宝洁等，长期稳定互信的战略合作关系亦难以短时间赶超。 谢谢。

Q:请问公司投资的水稻循环经济基地、小麦循环经济生产基地现在都处于盈利阶段？一般几年可以盈利？
A:已处于盈利阶段。在产业磨合的前期盈利比较难，目前已相对成熟。

Q:疫情之下公司业绩逆势增长，请问公司在疫情期间采取了哪些措施
A:2020年1-6月，虽有疫情影响，公司采取多项措施积极应对，属日常消费品的厨房食品业务稳健发展，饲料原料及油脂科技业务表现良好，整体的经营业绩较上年同期实现较大增长，公司实现的归属于母公司所有者的净利润为300,769万元，较上年同期增加88.35%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为286,326万元，较上年同期增加130.93%。截至2020年6月末，公司资产合计金额为18,243,306万元，较上年末增加6.88%；归属于母公司所有者权益合计金额为6,709,803万元，较上年末增加3.55%。

Q:请问募集资金对总资产及资产负债率有什么影响？
A:您好：募集资金到位后，公司总资产和净资产将会增加，资产负债率会下降， 有利于提高公司的债务融资能力，增强防范财务风险的能力。谢谢！

Q:丰益国际是国际大粮商之一，请问母公司可以为公司提供哪些支持？
A:公司与丰益国际的交易主要为公司从丰益国际采购棕榈油等，关联交易均按照市场价格定价。谢谢！

Q:请介绍一下乐清湾港区益海嘉里粮油加工港口综合项目建设的必要性？

A:（1）项目建设满足产业结构升级的需求。为了促进资产资源向优势企业集中，增强其带动辐射能力，鼓励龙头企业与产业链上下游合作，发展粮食产业化联合体。本项目新建食用油、面粉加工生产线，有利于为消费者提供更高质量的产品，进一步推动产业升级。 （2）项目建设满足企业实现可持续发展的需求。豆油是我国最主要的使用油，约占国内食用植物油消费的40%。大豆加工业与种植养殖业、食品工业和饲料工业等紧密关联，是关系国计民生的重要产业。随着城乡居民生活水平提高对食用植物油需求也不断增加，我国食用油消费快速增长，推动大豆加工业快速发展。我国也是世界上最大的面食品生产和消费国，面粉是我国居民基本的生活必需品，面粉加工业也是整个国民经济必不可少的基础产业。通过本项目地实施，将有效提升公司的技术装备水平，扩大生产规模，开拓新的市场，满足广大顾客的需求，从而提高企业的综合竞争力，将企业做大做强。 3）在乐清附近建立工厂产品更新鲜更接近消费区域 谢谢。

Q:请介绍一下米、面、油综合加工（一期）项目建设的必要性？
A:（1）项目建设符合国家、当地社会经济发展规划的需求。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出：确保谷物基本自给、口粮绝对安全，调整优化农业结构，提高农产品综合生产能力和质量安全水平，形成结构更加合理，保障更加有力的农产品有效供给。《安徽省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》要求：构建现代农业产业体系：以农业资源环境承载力为基准，因地制宜发展粮、经、草、牧、渔，稳定发展专用品牌农产品和优势特色农业。项目实施后，对优化农业生产布局，推进农业产业化经营，促进农产品加工转化增值，扎实推进现代化农业建设有较大的带动作用。在实现农产品的质量升级，产业升级和促进产业化进程，满足国内外市场需求的同时，增加了企业和农户的收入，也增加国家及地方财政收入。（2）农产品加工业是农业产业的重要环节之一。随着我国国民经济的快速发展，作为食品工业重要支柱的农产品加工业取得了较大成就，在促进农业的持续发展、保证城乡市场供应，对协调国民经济健康、快速发展具有战略性的积极作用。农产品加工业不但是农业生产的继续、发展和深化，也是消费品工业的主要行业之一。因而与人民生活息息相关，它的发展直接影响着人民的合理膳食结构，农牧业生产、经济发展和民族振兴，对保障城镇居民在肉、果、菜、蛋、奶等的供应需要上起到物质保证作用。这也是农业、营养和食物有机的统一，是农业宏观战略的重要组成部分。谢谢。

Q:公司的股价稳定措施有哪些？
A:公司稳定股价措施主要分为三个部分：第一，公司回购股票：在稳定股价措施的启动条件触发之日起20个交易日内召开董事会，董事会应制定明确、具体的回购方案；第二，控股股东增持公司股票：在不影响公司上市条件的前提下，公司控股股东应在触发增持义务之日起5个交易日内提出增持公司股份的方案（包括拟增持股份的数量、价格区间、时间等），并依法履行所需的审批手续，在获得批准后的3个交易日内通知公司，公司应按照相关规定披露增持股份的计划。在公司披露增持公司股份计划后，将根据有关规定，按照方案开始实施增持公司股份的计划；第三、董事、高级管理人员增持公司股票：在不影响公司上市条件的前提下，公司相关董事、高级管理人员应在触发增持义务起5个交易日内，提出增持公司股份的方案（包括拟增持股份的数量、价格区间、时间等），并依法履行所需的审批手续，在获得批准后的3个交易日内通知公司，公司应按照相关规定披露增持股份的计划。在公司披露增持股份计划的3个交易日后，将按照方案开始实施增持公司股份的计划。谢谢。

Q:本次股票发行的对象有哪些？
A:符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户并开通创业板交易的境内自然人、法人等投资者（国家法律、法规和规范性文件禁止购买者除外）。谢谢。

Q:通过此次IPO，公司是否会发展得更好？
A:您好！公司深耕中国农产品和食品加工行业多年，积累了丰富的产业链运营管理经验，在全国范围内合理布局了综合性的生产基地，形成了强大的研发和新产品开发能力，打造了众多市场知名、深受消费者喜爱的品牌，建立了全渠道的营销网络，为其推广其他厨房食品品类奠定了良好的基础。基于大米、面粉的巨大市场需求，公司将食用油小包装化、品牌化发展的成功经验逐步复制到了小包装大米以及小包装面粉等产品领域。 公司本次实施募集资金投资项目将以现有主营业务和核心技术为基础，保持技术先进性；募投项目的投产将有效提升公司厨房食品的生产规模，优化生产工艺，进一步显现规模效益和技术优势，巩固市场领先地位，增强产品市场竞争力，从而有利于公司在本行业领域进一步做大做强，更好的服务于中国市场。谢谢。

Q:为什么连续三年公司研发支出占营业收入比例没有大的变化？
A:公司在2017、2018、2019研发支出占营业收入比例分别为0.09%、0.09%、0.11%，公司过去三年研发费用稳步增长，说明公司持续加大研发投入力度。与此同时，公司过去三年的营业收入也持续增长，所以，研发费用占营业收入的整体比例基本没有大的变化。谢谢！

Q:请问公司近几年来主营业务是否发生重大变化？
A:公司自成立以来主要从事厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售，最近三年，公司主营业务没有发生重大变化。谢谢！

Q:请介绍下厨房食品市场的发展趋势？
A:（1）食用油 行业 食用油按照品类可分为食用动物油和食用植物油。在我国消费结构中，食用植物油占据了主导地位，食用动物油占比较低。根据国家粮油信息中心统计数据，2017/18市场年度，我国食用植物油生产量达2,963万吨，2012/13市场年度至2017/18市场年度，年均复合增长率达到4.55%；2017/18市场年度，我国食用植物油消费量达3,440万吨，2012/13市场年度至2017/18市场年度，年均复合增长率达到4.54%。 按照包装方式划分，食用植物油可分为散装油、中包装食用油以及小包装食用油。近年来，随着国家关于限制散装油销售相关法规的不断出台、居民生活水平的提升以及消费者日益提高的食品安全意识，散装油消费量逐渐减少，中小包装食用油消费量逐渐上升，占据着食用油市场的主要地位。 小包装食用植物油按照细分油种可以分为大豆油、调和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品类。从销售量来看，销售价格相对便宜的油种，如大豆油、食用调和油、菜籽油等依然占据小包装食用植物油的主要部分，销售量占比超过80%。从销售额来看，销售价格相对较高的花生油占比最高，2018年、2019年销售额占比均超过20%。 从销售渠道来看，大卖场、超市、小型超市等是小包装食用植物油销售的主要渠道，占行业70%以上的销售比重，其中又以大卖场和超市贡献最大，占行业50%以上的销售比重。 （2）大米行业 我国是世界人口第一大国，同时也是大米第一产量大国和第一消费大国，2019年，我国大米的产量和消费量分别达到1.47亿吨和1.43亿吨。2013年以前，我国大米的生产量和消费量持续增长，2008年至2013年年均复合增长率分别达1.19%和1.92%。随着我国传统农业结构的变化调整，畜牧业快速发展，奶业、水产业也都有了长足的发展，消费者对于大米等“主食”需求有下降，从2013年开始，我国大米消费量略有下降。 我国是水稻种植大国，由于大米加工行业进入壁垒较低，我国大米加工企业数量较多。近几年，我国大米行业规模以上企业数量不断增长，根据国家统计局的统计，2017年全国大米行业规模以上企业约3,400家，较2012年增长约700家。我国大米消费结构主要由食物消费、饲料、工业用粮组成，其中以食物消费为主，占比约40%，而食物消费中主要以散装米为主，包装米占比较低。近几年，随着消费升级以及消费者食品安全意识的提升，包装米占比逐渐提升。 （3）面粉行业 面粉主要是指由小麦加工而成的产品。小麦在我国是仅次于水稻、玉米的主要粮食作物，历年种植面积约占粮食作物总面积的20%。2008年至2015年，我国小麦产量逐年增长，年均复合增长率为2.32%；2015年后，我国小麦产量增长速度趋于平缓。 在我国面粉消费结构中，食物消费占比超过90%，其中散装及大包装、中包装面粉占据主要的市场份额。近年来，由于保质期更长、质量更有保障，越来越多的消费者倾向于购买包装面粉。

Q:如何能提高ROE？有ROE的目标吗？
A:公司会不断提高主营业务的盈利能力以提高公司的ROE，公司目前没有设定ROE的目标，预计未来会保持良好的趋势。谢谢！

Q:益海嘉里、丰益国际的主要业务分别侧重中国境内还是境外？
A:最近三年，公司96%以上营业收入来自中国境内，同期丰益国际（剔除益海嘉里后）96%以上营业收入来自中国境外，公司和丰益国际分别侧重中国境内、中国境外，两者的主要业务地域分布不同。谢谢。

Q:近期代表性的投资项目，项目现场的进展如何
A:近期，集团在进行的投资项目基本在稳步建设中，进展良好。谢谢！

Q:请介绍下公司的基本情况？
A:益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司成立于2005年6月17日，目前的注册资本487,943.2382万人民币，法定代表人Kuok Khoon Hong（郭孔丰）。谢谢。

Q:请问公司股票哪天可以申购？
A:公司股票的申购日为9月25日星期五，也就是明天，欢迎各位投资者朋友踊跃申购。谢谢！

Q:益海嘉里未来的发展规划主要专注于境内还是境外？
A:最近五年，中国持续为食用植物油、大米及小麦的全球最大单一国别市场。 据经合组织和联合国粮农组织编写的《2019-2028 年农业展望》，在可预见区间内，中国粮油产品整体市场规模将持续保持稳步增长。公司基于自身发展规划，拟主要专注于市场空间广阔的中国境内市场，足以满足目前及后续业务持续发展需要。谢谢。

Q:公司产品“金龙鱼食用植物调和油”中所称的“脂肪酸均衡1:1:1”，达到“黄金比例”。这个比例是否对人体健康有益？
A:是的，这个比例是人体的脂肪酸摄入的最佳比例。“脂肪酸均衡1:1:1”曾获得了国家的发明专利。经常食用对人体的健康是有益的。谢谢！

Q:请介绍下公司的销售模式？
A:公司的销售模式主要分为经销模式和直销模式。经销模式指公司与经销商签署相关协议，由经销商在约定期限和地域内销售指定商品模式；直销模式是除经销模式外，公司直接和客户签署购销合同，将商品销售给客户的模式。针对不同的产品类型和渠道特点，公司采用不同的销售模式。谢谢。

Q:请问中国目前小包装油、米、面的普及率大概是多少？未来还有多大空间呀
A:你好，家用油的小包装普及率较高， 餐饮方面还有空间，家用和餐饮用大米面粉的小包装普及率相对较低，未来空间很大。谢谢。

Q:请简要分析益海嘉里集团粮油深加工项目效益情况？
A:项目建设地位于山西省太原市唐槐产业园区，拟投资145259万元，项目建成后规模可达到大豆压榨2000吨/日、大豆膨化200吨/日、精练600吨/日、小包装产品1330吨/日、大米680吨/日。小麦1500吨/日等。本项目由公司，山西粮油集团有限责任公司和山西泓源达仓储配送有限公司合资组建益海嘉里（太原）粮油食品工业有限公司实施，持股比例分别为80%、15%和5%。谢谢。

Q:请介绍下公司与本次发行有关中介机构关系？
A:公司与本次发行有关的中介机构为业务合作关系，公司与中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢。

Q:益海嘉里将如何保证财务信息披露的真实、准确、完整？
A:您好，公司将根据公司法、证券法、企业会计准则、上市公司信息披露的要求以及公司内部相关财务管理规定等，确保公司日常运营过程中的财务规范，并严格履行相关的信息披露义务。同时，公司会完善内部管理制度，提升公司的财务管理水平，确保财务信息的真实、准确、完整。谢谢！


Q:请简单描述公司的采购管理过程。
A:公司各事业部根据每年的产品销售计划以及生产安排，制定总体采购计划，并将采购计划分配至各工厂。公司各下属工厂根据自身生产计划提前确定各类原料的采购品种、数量及到货时间要求，经事业部审批后，向供应商下达具体采购订单；各工厂在运营过程中，可以根据实际情况来调整采购计划，满足自身的生产与销售。谢谢。

Q:公司如何带动农产品加工由初级加工向精深加工转变？
A:公司致力于通过技术创新不断推动行业发展，运用“循环经济”理念，通过“吃干榨净”的精深加工模式，充分开发利用包括水稻、大豆、玉米、小麦在内的农产品资源价值，带动农产品加工由初级加工向精深加工转变。谢谢。


Q:请问公司对于农副产品采购定价的方式是？
A:农副产品采购定价方式主要包括：①以国内或国际市场的现货商品价格为基准确定价格，例如国家关于粮食收储的指导价格等；②以期货交易所期货合约价格加上双方约定的基差及运费确定价格；③与贸易商、农业合作社、农户等协商确定价格。谢谢！

Q:公司客户关系怎么样？
A:凭借优质的产品品质，强大的研发能力，以及专业化的服务，公司满足不同客户的多样化产品需求，赢得了客户的长期信任，公司通过多年积累，已经和相关产业的众多企业建立了长期稳定的战略合作关系。谢谢。


Q:请问公司在近几年内资产周转能力与同行业上市公司的比较情况？
A:2017-2019年公司应收账款周转率整体呈上升趋势，主要因为公司不断加大对应收账款回款的管理；公司存货周转率处于同行业上市公司的合理区间内。谢谢！

Q:请介绍下公司研发实际成果对公司业务的影响？
A:（1）不断推动厨房食品的品类革新 截至2019年12月31日，发行人及其境内子公司拥有专利共计424项，发行人境外子公司拥有专利共计4项，合计428项，其中发明专利196项。凭借领先的技术优势和强大的研发实力，公司陆续推出黄金比例食用调和油、富含谷维素的稻米油、富含植物甾醇的玉米油、AE营养强化大豆油、发酵挂面、现代工艺的豆浆粉和速食豆花粉、高分散性大豆分离蛋白等创新产品，不断推动厨房食品的品类革新。 （2）创新产业模式提升产业链附加值 公司坚持科技引领产业可持续发展，致力于科技创新，创造了领先的水稻循环经济模式，构建了“订单种植—精深加工—产品品牌化—副产品综合利用—高科技产品研发”的新型循环经济产业模式。基于优质原料，公司加工生产优质品牌大米，从而提高产品溢价能力；同时，将加工的主要副产品稻壳用来发电，并从稻壳灰中提取白炭黑、活性炭等高附加值产品；副产品米糠被用来榨取高营养价值的米糠油，米糠、米糠粕可进一步深加工为多种食品、保健品的原辅料。2010年，公司“大米产业链创新技术”荣获中国粮油学会科学技术奖一等奖。2017年，公司下属益海（佳木斯）粮油工业有限公司被国家发改委正式批准为“水稻加工循环经济标准化试点”单位。 公司抓住国内广阔的市场需求以及农产品加工行业转型升级的机遇，运用“循环经济”的理念，通过“吃干榨净”的精深加工模式，充分开发利用国产大豆、玉米、小麦等农产品的资源价值，带动农产品加工由初级加工向精深加工转变，由资源消耗型向高效利用型转变，从而实现产业的转型升级，使产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长。 （3）质量控制技术为食品安全保驾护航 现代化的食品安全及质量控制技术是食品企业可持续发展的重要基石。公司高度重视食品安全及质量控制，严格遵循国家食品安全相关标准，部分工厂检测中心通过了ISO 17025实验室认可，积累了主体产业链上产品质量控制指标检测技术，食品安全检测能力涵盖米、面、油及谷物加工食品多种复杂基质指标。此外，公司研发中心橄榄油理化检测获得了国内唯一的国际橄榄理事会（IOC）认证。现代化的食品安全及质量控制技术确保公司产品质量。 （4）持续优化供应链管理，提升运营效率 基于公司的生产供应体系，公司于2017年专门成立供应链管理部，针对服务和成本最优的合理布局进行研究设计，不断优化供应链网络。供应链管理部同时承担公司供应链数字化转型职责，在全国推广物料计划项目、生产计划项目、高级排程项目、采购管理平台项目等，力求协调各部门高效合作，帮助事业部提高运营效率。谢谢。

Q:公司是否拥有特许经营权及经营资质情况？
A:截至2019年12月31日，公司不存在已经取得的特许经营权。截至2019年12月31日，公司及其子公司的主要经营资质共计642项。谢谢。

Q:请问公司目前食用油、大米、面粉、调味品哪块贡献的净利润比较多？
A:相比大米、面粉和调味品，公司目前食用油贡献的净利润占比较多。谢谢！

Q:近三年，益海嘉里及丰益国际的业务是否有变化？
A:益海嘉里自成立以来主要从事厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售，近三年内公司主营业务未发生重大变化。丰益国际以棕榈油贸易业务起家，逐步涵盖棕榈树种植、棕榈油压榨、精炼及油脂化工等全产业链业务。 目前丰益国际的主要业务已拓展为棕榈及月桂酸油、油籽及谷物、糖及其他业务四大板块。基于粮油产品的运输半径、消费者消费习惯等因素，益海嘉里与丰益国际在事实上已形成了较为明确的业务区域划分，即益海嘉里专注中国境内市场，丰益国际主要负责中国境外市场。谢谢。

Q:公司的客户类型包括哪些？
A:公司的客户类型众多，包括连锁超市、酒店集团、餐饮集团、食品加工企业以及日化企业等，其中许多客户为国内外知名企业集团，如沃尔玛、百胜、麦当劳、康师傅、雀巢、亿滋、宝洁等。谢谢。

Q:请问公司如何规避目前以及将来关联方的同业竞争带来的风险？
A:为解决同业竞争，公司和丰益国际已采取的主要措施包括：（1）自2019年1月1日起，丰益国际已不再直接向中国境内客户销售棕榈及月桂酸油、糖相关产品，在棕榈及月桂酸油、糖业务方面，丰益国际及公司不存在构成重大不利影响的同业竞争；（2）丰益国际已将其控制的中国境内与公司相关的业务整体注入益海嘉里，并由益海嘉里独立运营。（3）公司与Bathos、丰益国际签署《避免同业竞争协议》，对相关避免同业竞争安排予以明确。

Q:请介绍一下关于近几年内除主营业务外，公司其他业务收入情况。
A:2017-2019年公司其他业务收入主要为中转收入、能源销售收入、废弃材料收入和备件销售收入等。其中，占比金额最大的主要是中转收入和能源销售收入，中转收入主要为公司提供仓储及配套服务取得的收入，能源销售收入主要为公司将生产过程中产生的能源（含电力、蒸汽等）对外供应取得的收入。随着公司生产规模的扩大，中转收入、废弃材料收入和备件销售收入呈逐年上升的趋势。其他业务收入占总体的销售收入小于1%。谢谢！

Q:公司目前发展的主要竞争劣势体现在哪些方面
A:公司所处行业属于资金密集型行业。近年来，随着公司生产规模的不断扩张，获得土地、兴建厂房、购买设备等需要大量资金；随着公司产品市场份额的提高，业务规模的扩张，原材料和存货需要占用更多的营运资金，产品研发、技术改造也需要一定资金投入。为满足公司发展的资金投入需求，扩大市场份额，提升竞争力，公司需要拓宽融资渠道，提升自身资本实力，满足公司发展要求。

Q:请介绍一下公司生产销售的情况？
A:2019年，厨房食品产量达1527万吨，销量为1933万吨，销售金额达1088亿元；饲料原料及油脂科技产量达1702万吨，销量为2235万吨，销售金额为610亿元。近几年内，公司存在向供应商直接采购产品并对外销售的情况，因此存在产品销量高于产量的情况。谢谢！

Q:请管理层分享对于调味品的策略。在未来三年，调味品的增速预计能有多高？能达到收入多大的占比？
A:公司对调味品的投入会逐步增加，未来三年调味品预计会保持良好的增长趋势，占营业收入的比例也会逐步提升。谢谢！

Q:请介绍一下公司所处行业与上下游行业的关联性？
A:公司以农产品和食品加工产业链为基础，主要加工环节包括农产品初加工、精深加工、油脂科技工艺等，主要产品包括厨房食品、饲料原料及油脂科技产品等，产业链下游为商业零售业、餐饮服务业、食品加工业、饲料业以及化工业。公司采购的主要原材料包括大豆、水稻、小麦、其他油籽及加工品，棕榈及月桂酸油等农副产品。公司所处行业与上下游的发展具有关联性。

Q:对中国市场累计投资情况，未来是否会加大投资，主要投资方向？
A:益海嘉里作为国内最大的农产品和食品加工企业之一，始终坚定看好中国市场发展前景。募集资金扣除发行费用后将用于围绕主营业务厨房食品投资19个项目，包括食用油、大米、面粉、调味品等领域，项目类型可分为厨房食品综合项目、食用油项目、面粉项目及其他项目。益海嘉里拟实施的募集资金投资项目有利于公司在本行业进一步做大做强，更好的服务于中国市场。谢谢！

Q:公司推出过哪些创新产品？
A:凭借领先的技术优势和强大的研发实力，公司陆续推出黄金比例食用调和油、富含谷维素的稻米油、富含植物甾醇的玉米油、AE营养强化大豆油、发酵挂面、现代工艺的豆浆粉和速食豆花粉、高分散性大豆分离蛋白等创新产品，不断推动厨房食品的品类革新。谢谢。

Q:请问贵公司取得的专利情况有哪些呢？
A:截至2019年12月31日，公司拥有专利合计428项，其中发明专利196项。谢谢！


Q:如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
A:您好！股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！

Q:关于本次募集资金对公司主营业务发展的贡献、对公司未来经营战略的影响
A:公司本次实施的募集资金投资项目均围绕主营业务厨房食品开展，包括食用油、大米、面粉、调味品等领域，与公司未来经营战略方向一致，募集资金投资项目的成功实施将进一步加强公司的主营业务，持续扩展公司产业布局的深度和广度，为消费者提供更多元化、更营养健康的优质食品，公司致力于成为中国最具代表性的综合性食品集团。谢谢！

Q:请问一下原材料套期保值的策略
A:公司对商品套期保值交易、外汇套期保值交易制定了套期保值业务管理制度等制度，对于套期保值的原则、审批流程等做了详细规定。 公司对商品套期保值和汇率套期保值建立了严格的层级审批，设立了财务总监、风险控制小组、董事长、董事会的分级机制开展套期保值业务。 公司的商品套期保值交易为应对公司持有的现货价格波动的风险。公司根据报告期内每个月月末的商品衍生金融工具净头寸占公司商品现货净头寸的比例，统计了报告期内各期的平均比例报告期内，公司商品衍生金融工具净头寸占公司商品现货净头寸的平均比例均未超过100%，较为合理，相关商品衍生金融工具合约的主要目的是对公司正常经营所需的存货所面临的价格风险进行管理。谢谢。

Q:公司2016年投资收益亏损严重，能否具体解释下原因？
A:你好，公司2016年投资收益亏损相对较大，主要因为2016年受到市场预期之外的阿根廷洪水和交易型基金在期货市场上的大量参与的共同影响，2016年二季度大豆期货价格出现异常波动公司为套期保值进行的期货交易，恰逢在价格快速、异常波动的时点上，从而导致了比较大的亏损。谢谢!

Q:请问金龙鱼在创新方面，具体有哪些努力，创新研发的投入比例是多少，如何激发和保持不断创新的动力？
A:公司拥有近百个实验室和千余台科研设备。除上海研发中心外，公司还在秦皇岛、青岛、昆山、防城港、连云港等城市分别设立了蛋白、花生油、面粉、发酵、油脂衍生品等方向的中试车间或研发实验室，充分发挥当地优势进行不同产品的技术创新工作；与上海交通大学、江南大学、扬州大学等高校建立联合培养基地，并在多个研究项目上开展深入合作，就食品安全、生物技术等领域开展技术交流；与政府科研院所、美国油脂化学家协会、中国粮油学会、中国营养学会等机构保持着密切合作和交流。 截至2019年12月31日，公司共有研发人员317人，七成以上的研发人员拥有硕士或博士学位，专业知识和技能扎实，多位员工先后入选“上海市领军人才”、“上海市青年拔尖人才”等人才培养计划。 2019年度，公司研发费用支出为18,382万元。公司核心技术研发始终围绕现有主营产品开展，从安全保障、品质改善和绿色环保等方面进行提升，并积极探索副产品增值。

Q:公司能保持高营收的原因是什么？
A:2017-2019年公司的营业收入呈现稳定增长趋势，主要得益于：第一、公司依托品牌优势、渠道网络优势，积极推进厨房食品中零售产品的多品类整合营销，零售产品中食用油、大米、面粉等收入总体稳健增长；第二、随着餐饮业的快速发展，公司不断扩大餐饮产品研发及渠道投入，提升餐饮产品市场份额，餐饮产品收入显著增长。谢谢！

Q:益海嘉里供应链安全如何保障？
A:我们大部分的小麦、水稻、玉米、食用级大豆、花生都来自中国。棕榈油、月桂酸油和压榨用大豆主要来自海外。对于本地采购，我们只从可靠的供应商处购买，我们在来料、储存、加工、包装环节都有严格的质量控制程序，对产品实施可追溯管理。同时，我们的许多工厂也向公众开放。对于进口材料，我们只从一流的国际供应商或丰益国际的海外工厂采购。谢谢！

Q:请问总裁，您认为给股民最好的回报是什么？
A:不断地把企业的生产管理好，经营好，创造好的业绩就是对股民最大的回报。谢谢！

Q:请问总裁，作为企业一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？
A:作为企业的领导，一定会虚心的听取员工的意见。谢谢！

Q:公司的投资活动偏向于哪个领域？
A:为扩大业务规模，公司的投资活动主要侧重于厨房食品项目。谢谢。

Q:请问贵公司家庭消费品中近三年食用油，大米，面粉的销售量，销售收入和毛利率分别是多少
A:公司厨房食品相关的具体财务数据请参见招股书，谢谢！

Q:益海嘉里主营业务定位是什么？
A:益海嘉里是国内最大的农产品和食品加工企业之一，主营业务是厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售。近年来，中国农产品和食品加工行业持续增长，为了巩固竞争优势，公司专注于厨房食品领域，致力于通过合理布局高标准的综合性生产基地，持续研发创新，以具有竞争力的生产、销售和物流成本，向客户提供更丰富、更多元、更优质的产品组合。谢谢！

Q:请介绍一下公司生产过程中的主要原材料有哪些？
A:公司的主要原材料包括大豆、水稻、小麦、其他油籽及加工品，棕榈及月桂酸油等。谢谢。

Q:请问公司的家庭消费品中，近三年食用油，大米和面粉的销售量，销售收入和毛利率分别是多少？
A:您好，请查阅招股书。谢谢！


Q:老板，请问你有设三年内实际盈利增长目标吗？请问材料棕油价格对股价会有什么影响吗？
A:公司未来三年发展规划及目标：（1）继续丰富产品组合（2）继续打造和扩大综合性生产基地（3）进一步提升品牌知名度（4）构建全渠道网络，探索新零售模式（5）继续加强对产品品质及食品安全的把控（6）打造更具专业化的仓储物流体系。持续打造盈利增长能力。谢谢！

Q:请问公司会采取哪些措施实现发展目标？

A:首先，提升公司的技术研发能力，在食品产品更加多元化、品牌化的趋势下，公司将在产品研发、技术创新方面继续加大投入，包括但不限于扩大产品品类、改善产品口味、提升产品营养价值等，保持公司的创新活力。同时，公司将在提升产品附加值方面持续深入探索；其次，加强人才队伍建设，在人才培养方面，公司将以体内人才培养为主，同时兼顾外部人才引进。公司重视人才储备，继续通过内部培养、外部招聘、薪酬改革等措施加强人才队伍建设，以满足公司业务不断发展的需要。在人才激励策略方面，除中高层管理人员外，公司也将更多关注基层人员的晋升机制和薪酬福利体系，对基层人才架构进行规划，注重培育和发展专业技能扎实的一线员工，保障公司未来人才资源储备；最后要提升公司管理水平，伴随着公司业务模规模的不断扩大，公司将利用本次发行上市的契机，严格按照《公司法》《证券法》等法律法规，完善企业治理体系和内部控制制度，建立科学的决策机制和管理机制，并在此基础上不断促进公司的管理升级和体制创新，提高各项决策和执行的效率，为公司未来的可持续发展奠定坚实的基础。谢谢。


Q:请介绍一下益海嘉里（青岛）风味油脂有限公司-风味油脂加工项目的项目概况？
A:项目建设地点位于青岛市胶州市洋河镇绿色健康科技产业园，本项目主要建设内容包括 30 万吨/年浓香花生油压榨、12 万吨/年花生古法小榨、4.5 万吨/年芝麻榨油、4 万吨/年花生制品等。本项目由发行人全资子公司益海嘉里（青岛）风味油脂有限公司实施。谢谢。

Q:上市能给公司带来的最大利好是什么？
A:1、首先，上市将继续深化公司在国内的本土化进程，增强业务拓展能力，持续提升产品创新能力，为广大消费者提供更营养、更健康、更安全的优质粮油食品，满足国人对美好生活向往的需求。 2、其次，益海嘉里希望借助A股上市，使公众了解一个更加透明规范的公司，并分享公司的经营成果。公司也可以通过资本市场加速自身的发展，在国内上市充分体现了益海嘉里对中国未来充满信心，以及公司与中国经济和市场同气连枝、共同长期发展的决心。 3、再次，通过上市融资，可以满足公司的募投项目资金需求。公司本次实施的募集资金投资项目均围绕主营业务厨房食品开展，通过成功的融资，可缓解销售高峰期的公司产能不足问题；基于公司全国战略布局，保障了较低的原材料供应成本，同时节约了公司产品的运输成本； 此外，募投项目的投产将有效提升公司厨房食品的生产规模，优化生产工艺，进一步显现规模效益和技术优势，巩固市场领先地位，增强产品市场竞争力，从而有利于公司在本行业领域进一步做大做强，更好的服务于中国市场。谢谢。

Q:上市后集团会投资哪方面的产业？会涉及更多行业吗？
A:公司上市后将根据相关法律法规要求，履行信息披露义务，后续请关注公司相关公告，谢谢！

Q:请问贵公司的生产模式是？
A:基于全国战略布局，公司建立了高效协同的生产网络，并通过大型综合企业群实现效率最大化和规模经济，在泰州、秦皇岛、上海、连云港、防城港等地建立了多个综合企业群。综合企业群以产业链为轴心，纵向一体化布局，内部建立统一的能源、原辅料供应以及仓储物流体系，同时在行政管理、后勤保障等方面统一管理，达到资源共享、节约成本、提高效率的目的。通过将产业链上下游的工厂集合于一个生产基地内，一间工厂的产成品是另一间工厂的原材料，从而降低了整体的物流和库存成本。谢谢！

Q:请问近几年公司的主要生产基地都在什么地方呢？
A:截至2019年12月31日，公司在全国24个省、自治区、直辖市拥有65个已投产生产基地，并计划在齐齐哈尔、温州、太原、兰州、合肥、青岛等地新建多个生产基地。公司多个生产基地临近原材料产地、港口、铁路或终端市场，有利于降低生产成本，保证产品质量，同时节约了公司生产运营的运输成本。谢谢！

Q:请介绍下公司的应交税费情况？
A:您好！公司应交税费主要为应交增值税和企业所得税。2017年末、2018年末、2019年末应交税费分别为68,690万元、57,102万元、59,512万元。各年末应交税费余额有所波动主要受公司销售收入、利润情况变化以及税费缴纳情况不同所致。谢谢！

Q:注意到公司的资产减值损失，特别是存货跌价损失近两年来对公司的利润影响较大，请问公司是否有相应的应对措施？
A:公司的原材料、库存商品等存货面临一定的价格波动，公司根据产品市价与账面价值差异情况计提相应的存货跌价准备。公司未来会通过对存货等进行套期保值等措施以应对存货价格波动风险。谢谢。

Q:今年上市，对员工有什么好处吗？会增加加薪比例吗
A:公司员工薪酬应根据内外部人才及劳动力市场情况、地区差异、员工岗位价值及员工职业发展生涯等因素制定。对关键岗位、骨干员工的薪酬要具有市场竞争力。对特别优秀的员工及后备人才可做特别考虑，以确保对员工的激励作用。薪酬以固定月薪为主，同时公司鼓励各子公司在满足一定条件时可实施计件工资、月季度绩效工资，通过计件模式及绩效激励不断提升技术水平及劳动熟练程度，提高工作效率，增加员工收入。谢谢！

Q:疫情发生至今，贵公司为疫情防控和人们正常生活的维持，做出哪些贡献？
A:1）捐资捐物、共同战疫 为响应党 中 央决策部署、支持湖北地区抗击疫情，益海嘉里集团通过"金龙鱼慈善公益基金会"捐赠总值3000万元人民币的款项和物资，其中2000万元为现金，1000万元为救援物资，支持湖北省抗击新型冠状病毒肺炎疫情。截至目前，加上各地工厂对当地及医疗机构的陆续捐赠，益海嘉里集团捐赠款项和物资3300多万元。 2）克难复工、稳价保供 益海嘉里作为粮油生产的民生企业，复工生产对保障粮油市场供应和价格稳定发挥着重要作用。因疫情影响，民众大量抢购粮油导致春节期间市场一度吃紧，天津、秦皇岛工厂放弃春节假期坚持生产，北京等地工厂大年初三就开始组织复工，并发挥集团供应链优势支持全国粮油市场供给，处于疫情重灾区的武汉工厂也于2月3日全面复工。目前，益海嘉里集团的粮油生产企业均已全面复工，积极稳价保供，为民生供应保驾护航。 3）紧急物资、全力调运 对于防疫所需的紧急物资，益海嘉里及旗下企业也积极向各地提供支持：①截至目前，益海嘉里已累计向武汉一线医疗机构及各地应急管理部门捐赠口罩约28.8万个；②益海嘉里旗下金桥丰益氯碱（连云港）有限公司利用消毒液产能，紧急开工，加班加点组织生产，快速向市场供应并持续向当地提供捐赠；③疫情爆发以来，湖北省各大饲料企业豆粕等原料库存告急。在船运资源紧张、生产工人短缺的情况下，集团泰州工厂火速安排驰援湖北发运豆粕。同时武汉工厂也积极复产，有效保障湖北饲料原料的供应。谢谢

Q:如何看待疫情之下，全球粮油加工行业的发展和变化，以及公司为了应对这些影响和变化，做了哪些战略应对

A:由于粮油的必需品，疫情在管控时期对流通产生一定的影响，但对消费没有产生影响，我们在原料环节都储备了充分的原料，为保证供应，做了充分的准备，到目前为止没有出现任何脱档断销的情况。谢谢！

Q:公司对募集资金投资项目在技术上储备情况怎么样？
A:公司技术水平方面，公司长期致力于厨房食品行业相关技术的研究与开发，已经积累了丰富的产品设计、研发经验，公司目前的技术储备足以支持募投项目的实施，因此公司对本次募投项目技术储备充分，适应公司现有技术水平。谢谢

Q:请问公司的制度建设是否跟得上发展？
A:您好！本公司现行的内部控制制度较为完整、合理及有效，能够适应本公司管理的要求和本公司发展的需要，能够保证本公司会计资料的真实性、合法性、完整性，能够确保本公司所属财产物资的安全、完整，能够按照法律、法规和公司章程规定的信息披露的内容和格式要求，真实、准确、完整、及时地报送及披露信息。谢谢。

Q:公司财务是否独立？是否可以独立作出财务决策？
A:公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度；公司未与控股股东及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢

Q:对公司的管理团队作何评价？
A:您好！我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！


Q:益海嘉里能实现未来的目标吗？总裁对此有多大信心?
A:您好，益海嘉里的未来都是经过深思熟虑后规划的,不保守,不激进,适合我们的成长速度和发展规模,可以说是稳中求进的战略,所以我们对于企业成功实现未来目标十分有信心。谢谢！

Q:公司油、米、面三块主要业务，都是传统行业，市场需求增量空间有限，公司2018-2019年销售额仅增长1.8%，请问公司下一步准备如何扩大市场份额，以保证公司业绩增长？
A:我们的销售量是稳步增长，2019年的销售额较低是因原材料价格下降。保证公司业绩增长，1油的消费升级提高毛利率，2大米面粉市场规模很大，我们的份额还很小，再者大米和面粉产品消费升级，我们的潜力很大。谢谢。

Q:请介绍一下益海嘉里（茂名）食品工业有限公司食品加工项目概况？
A:益海嘉里（茂名）食品工业有限公司食品加工项目，位于茂名滨海新区博贺新港区，建设规模包括 30 万吨/年的油脂精炼项目、3 万吨/年的古法小榨花生项目、15 万吨/年的食用油中小包装灌装线项目、 36 万吨/年面粉项目等。本项目由发行人全资子公司益海嘉里（茂名）食品工业有限公司实施。谢谢。


Q:请介绍一下公司的品牌战略

2020-09-24 15:59:37金龙鱼 董事、总裁穆彦魁
A:并对主要品牌进行了整体战略定位。公司将继续坚持多层次品牌策略，利用品牌不同的侧重点精准覆盖各类消费者。此外，公司也将积极利用现有成功品牌及销售网络推出包括调味品（如酱油）、酵母、米粉等相关产品，将公司的品牌价值延伸至不同的产品领域，打造多层次的品牌矩阵。谢谢！

Q:请问一下，怎么看毛利率低
A:益海嘉里产品种类众多，涵盖厨房食品、饲料原料及油脂科技，没有与公司业务完全可比的A股上市公司。从事与公司部分业务类似的A股上市公司主要有道道全、京粮控股、金健米业、克明面业、西王食品。 与上述同行业A股上市公司相比，报告期内公司综合毛利率位于合理范围内。

Q:公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？
A:您好，公司高度重视投资者关系管理，上市后将会更加完善投资者关系管理制度，增加多重渠道加强与广大投资者的沟通与交流，并选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢！

Q:请问公司原料仓储是使用自己的仓库还是第三方的仓库
A:公司根据具体业务需求，选择自有仓库或者第三方仓库存放原材料。谢谢！

Q:注意到公司的资产减值损失，特别是存货跌价损失近两年来对公司的利润影响较大，请问公司是否有相应的应对措施？
A:公司的原材料、产成品等存货因为市场价格波动而面临一定程度的减值。公司计提的存货跌价损失以客观反映相关产品市场价格波动，公司未来会通过对产品进行套期保值等措施以应对存货价格波动的风险。谢谢！

Q:请问总裁对网上路演怎么看？有用吗？
A:您好，网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为本公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。 谢谢！

Q:公司压榨主要产品为油脂和豆粕，成本为大豆和加工费用，请问成本是按照什么比例或者依据分摊到豆粕和油脂的？
A:公司大豆压榨主要产品为油脂和豆粕。公司各月根据油脂和豆粕的当月市价乘以当月得率占比分摊压榨过程中耗用的大豆原材料成本。 各个工厂根据公司指导价制定市场价，指导价为业务部门指定或者工厂在行业权威网站查询的当地市场价，工厂确定当月市场价后录入财务系统。各个工厂按当期实际各产品产出单独计算其生产过程中的得率，填写在成本报告中，公司定期会通过实地盘点来检验得率的准确性。 谢谢。

Q:很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题？
A:您好，公司上市后，将严格执行募集资金使用计划。我们将竭尽全力，用好募集资金，使企业今后更有发展的空间和后劲。谢谢！

Q:请问有新闻说公司上市融资不是主要目的，主要目的是获得国内内资身份认同，减少外资身份限制，公司如何解释？外资身份在粮油业发展有哪些限制？
A:公司选择在A股上市，一方面是为了继续深化国内的本土化进程，增强业务拓展能力，持续提升产品创新能力，为广大消费者提供营养、更健康、更安全的优质粮油食品，满足国人对美好生活向往的需求。另一方面，我们希望借助A股上市，使公众了解一个更加透明规范的公司，并分享公司的经营成果。公司也可以通过资本市场加速自身的发展，在国内上市充分体现了公司对中国未来充满信心，以及公司与中国经济共同长期发展的决心。 谢谢！

Q:穆总您好，公司上市，员工工资有望大幅上涨吗？
A:公司员工薪酬应根据内外部人才及劳动力市场情况、地区差异、员工岗位价值及员工职业发展生涯等因素制定。谢谢。

Q:为什么贵公司体量这么大，不在主板上市？
A:中国食品行业正在向全球最先进的方向发展，益海嘉里已经在中国投资超过30年并坚定看好中国发展前景。 选择在A股上市，一方面公司将继续深化国内的本土化进程，增强业务拓展能力，持续提升产品创新能力，为广大消费者提供营养、更健康、更安全的优质粮油食品，满足国人对美好生活向往的需求。另一方面，益海嘉里希望借助A股上市，使公众了解一个更加透明规范的公司，并分享公司的经营成果。公司也可以通过资本市场加速自身的发展，在国内上市充分体现了益海嘉里对中国未来充满信心，以及公司与中国经济共同长期发展的决心。 深圳创业板是中国资本市场的重要组成部分、为中国具有高成长、具备良好发展前景和增长潜力的优秀企业提供上市平台。国内已有多家大型企业选择在创业板上市。公司经综合考虑，选择在创业板，而不是主板上市。

Q:您好，请问公司营收规模很大，净利润却比较低的原因是什么？
A:我们公司的净利润率在行业内属于合理水平。谢谢。

Q:能否介绍一下公司主要的调味品品牌和产品？
A:公司的调味品品牌有：金龙鱼、丸庄、梁汾、香满园、海皇等系列品牌，产品类别包括：酱油、醋、芝麻油、花椒油、藤椒油、芝麻酱等。谢谢

Q:请问西北兰州新区贵公司投资项目计划何时能出产品？
A:您好，本项目的建设周期预计24个月，完全达产后预计可实现年均营业收入570177万元，年均净利润21483万元。项目内部收益率为10.44%（税后），总投资回收期为9.97年（税后，含建设期），项目具有较好的经济效益。谢谢。

Q:请介绍一下兰州新区粮油食品加工基地项目（一期）建设的必要性？
A:（1）项目建设符合促进区域农业经济发展的需求。西北地区是我国传统农业的重要起源地之一，地区广阔，但由于草原沙化、水土流失等问题，使得粮食对外依存度较高。本项目的建设将利用当地原料，加快发展和提升兰州市的产业特色，为当地食品制造业及其他加工业提供优质的原料，对提高当地居民粮油消费质量发挥重大作用。同时，项目拟引进先进设备、技术和生产经营管理理念，优化调整当地产品结构，推进新型工业化的协调发展，促进当地经济增长方式的转变。（2）项目采用先进工艺和新型产业模式，符合公司可持续发展的需求。本项目油脂生产线中预处理、浸出生产线采用国内先进工艺，主要设备相互通用，精心设计，合理搭配，节省设备投资成本。另外，本项目生产线自动化控制程度较高，全程模拟屏操作，大大降低了人员使用和劳动强度，提高了劳动生产率。本项目利用大豆和白米等原料，带动传统农业由初级加工向高附加值精深加工转变，由传统加工工艺向高技术转变，由资源消耗型向高效利用型转变，使项目产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长，既节能环保，也能为农民带来收益，提高企业的经济效益和公司竞争力。谢谢。

Q:请问贵公司如何看待食用油、大米和面粉行业未来的增长空间？公司食用油市占率已经比较高了，是否已逼近天花板？将来是否会加速扩展其他品类？扩展方向有哪些？
A:是的。公司向厨房食品发展。谢谢！

Q:请问贵公司将如何保障募投项目的建设？
A:公司本次发行股票募集资金投资项目符合国家产业政策和公司发展战略， 具有良好的市场前景和经济效益。随着募投项目逐步进入稳定回报期后，公司的盈利能力和经营业绩将会显著提升。公司将尽量保障募集资金投资项目的建设速度，在募集资金到位前通过自筹资金先行投入，确保募投项目按计划建成并实现预期效益。谢谢

Q:请介绍公司对于生产战略的规划？
A:公司已经建立了一个战略性且高效的生产网络，透过综合企业群实现效率最大化和规模经济。公司将继续寻找更多合适的战略要点新建综合企业群，从而扩展生产网络，进一步降低成本并提升运营效率。此外，公司也将继续坚持“循环经济”的理念，通过精深加工，使产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长。谢谢！

Q:您好，请问公司目前调味品进展如何？酱油及其他调味品类拓展情况？未来盈利能力提升的要点在于？
A:公司油脂类调味品已经具备了一定的规模，酱油、醋类调味品我们刚刚开始起步。未来盈利能力提升要点，提高产品质量，降低生产成本，拓展销售渠道。谢谢！

Q:请问，金龙鱼上市后具体的利润分配原则？
A:公司利润分配政策保持连续性和稳定性，同时兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展。公司董事会和股东大会在利润分配政策的决策和论证过程中将充分考虑独立董事和公众投资者的意见。 公司利润分配可以采取现金、股票或者两者相结合的方式。具备现金分红条件的，公司原则上优先采用现金分红的利润分配方式；在公司有重大投资计划或重大现金支出等事项发生时，公司可以采取股票方式分配股利。谢谢。

Q:益海嘉里如何看待国内的竞争格局，将会怎么做？
A:中国的食品市场是巨大的。在这样一个市场中，会有许多规模非常大且有效率的竞争对手。中国消费者对食品的要求也非常高，消费者需要更优质和创新的产品。在这样的市场中，必须具有规模、效率和创新才能做得更好。我们必须继续投资更好的工厂和设备，并进行持续的产品研发以满足市场需要。谢谢。

Q:请介绍公司业务模式的创新性和独特性？
A:①推动厨房食品小包装化、品牌化发展。公司一直致力于将产品创新、品牌营销的理念贯彻到中国食品行业的发展过程中。1991年，第一瓶“金龙鱼”小包装食用油面世，把散装油产品进行进一步精炼、包装，既满足消费者的口味需求，又确保安全卫生，在一定程度上改变了厨房食品在消费者心目中低档和杂乱无序的印象，推动了中国从散装油到小包装油的消费革 命。公司逐步形成了包括战略性及高效的生产网络、全面的渠