公司成立于2008年，是激光及自动化综合解决方案提供商，主要从事 消费电子、动力电池、钣金加工等行业激光及自动化设备的研发、设 计、生产及销售，在激光、自动化和智能化综合运用领域已形成较强的 优势。 公司专注于激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术，并 持续强化这两大核心能力。公司激光及自动化设备根据市场和客户的应 用需求，将光学、机械、电气自动化、软件等学科技术相结合，针对市 场和客户需求开发标准化和定制化的包含激光表面处理、切割、焊接等 一项或多项功能的自动化成套解决方案，使得激光加工工作完全整合至 自动化设备或流水线中，实现设备或生产线的自动化、智能化作业，从 而达到精准、高效、可控的工艺目标。 发展至今，公司已具备面向多元化应用市场、多层级行业客户的综合产 品和解决方案服务能力。凭借公司深厚的研发实力、持续的创新能力， 在消费电子、新能源电池等应用领域，公司积累了如Apple、华为、富 士康、伟创力、立讯精密、京东方、蓝思科技、特斯拉、CATL、长城 汽车、蜂巢能源、中航锂电、亿纬锂能等行业龙头或知名企业客户，实 施了多个标杆项目和批量化的交付，并打造出多个应用样板工程。 

提问环节 

1、公司产品在动力电池领域的应用环节？下游动力电池厂商扩产积 极，公司订单接单情况如何？ 

回复：公司动力电池设备主要是高速激光制片机、电芯装配线、电芯干 燥线。覆盖了极片制片、电芯装配、烘烤干燥等动力电池生产工艺流 程。对于锂电行业发展的风口期，各大电池厂商在扩张的过程中，提供 给相关行业的厂商都有较多机会，目前公司订单充足，未来公司也会积 极争取，具体需要看未来招标中标情况。

2、2020年净利率下降的主要什么原因？及毛利率变动情况？

 回复：主要原因如下：（1）产品毛利率下降相较上年同期有所下降。 （2）政府补助减少：主要系公司本期收到的政府补助及结转政府补助 递延收益减少。（3）财务费用增加：主要系业务规模扩大，公司增加 短期借款导致银行利息增加以及美元贬值导致汇兑损失增加。（4）信 用减值损失增加：主要系公司业务规模扩大带动报告期末应收账款增 加，以及部分客户因资金安排未及时支付货款，致使应收账款账龄变长，公司计提的信用减值损失增加。2020年钣金设备的毛利率下滑幅度较大，3C和锂电毛利率变化不大。 

3、高速激光制片机的更新迭代周期如何，是否有被超越的可能？ 

回复：高速激光制片机是比较新的技术应用，在目前行业还属于高速发 展阶段，根据极耳切割的需求，目前的行业的工艺路线，激光进行切割 是最好的工艺选择。公司该款设备在行业内是最早实现量产的极耳切割 设备，目前公司合作的客户均为行业的头部客户，公司会紧跟客户和行 业发展，进行前瞻性技术储备。 

4、公司目前激光器主要是外购，还是自产？外购主要是采购哪些厂 商？

 回复：公司自产激光器主要应用在3C消费类电子的部分设备上，中高 功率的激光器主要以采购为主。外采激光器主要采购IPG和创鑫激光。 

5、公司未来有无新研发方向？ 

回复：我们募投项目研发中心方向包含高功率超快激光器、动力锂电 池、氢能源领域、5G产业、半导体领域等五大领域器件和设备的开发 和升级，公司也会持续深入了解相关行业的需求，围绕激光应用场景延 伸，进行充分研发。

 6、决定公司产能的核心因素是什么？公司后续产能规划？

 回复：公司生产中并不依赖设备自动化水平，公司产能主要是与场地和 人员相关，人员又包括生产技术人员（设计）和生产人员（装配和安装 调试）。公司场地扩建和人员招聘都在进行中，会匹配公司订单签订规 模来进行相应产能的扩建。

 7、公司的高速极光制片机在行业中的竞争优势如何？ 

回复：公司具备先发优势：（1）公司在行业是第一个实现量产的公 司；（2）有很多头部客户的案例；（3）激光及自动化的深耕；（4） 行业的领先的技术的提前储备；（5）自有软件系统研发及研发团队 （6）前端与后端的优质人才团队优势。

 8、动力电池行业未来存在整线交付趋势？ 

回复：锂电设备行业整体技术要求较高，并且设备需求较为多样化，目 前各家都有各自的优势，每家都在1-2款设备上集中精力，才会把整个 行业做的更好。 

9、大宗商品的价格上涨是否会影响到毛利率？ 

回复：最近钢材及其原矿的上涨对公司毛利率影响较小，主要原因是直 接用到钢材的原材料在公司主营成本中较小，公司钢材相关的原材料均 是定制化，其主要成本是加工费用。随着公司业务规模扩大，采购议价 能力将进一步加强，公司与供应商之间可以通过降低加工费用以抵消钢 材价格上涨的压力。 

10、2021年的毛利率预期情况如何？ 回复：2021年随着公司业务规模进一步扩大，采购金额增大，议价能力变强将降低原材料上涨对成本的影响，另外单一客户的同类设备需求 增加，单一客户的非标设备将逐渐显现出半标准或标准产品的特性，将 对公司降低成本有很大的帮助，另外随着公司自建产能释放，外协金额 将不会有大幅增长。预期21年毛利率有所改善，但还是要以数据为 准。

 11、销售费用率很高，对标行业较高，主要原因？

 回复：公司主要的三大行业中，钣金行业，受行业的销售方式影响，钣 金行业的客户比较分散，销售费用较高。其他行业的销售费用比较低， 与行业没有太大差异。 12、钣金行业目前在公司占比规模日渐缩小，未来的规划如何？ 回复：根据钣金行业的发展情况，钣金行业对公司的利润率贡献有所下 降。钣金业务板块公司会逐步优化产品结构，更偏向于高端、高功率， 利润率高的产品。