1、2022年内参30亿冲刺目标，省内、省外的占比？

销售口径的数，而且是冲刺目标；明年的规划在制作中，市场有传闻，不要太过于相信；22年要做强基地市场，突破高地市场，深度全国化

2、湖南省内五粮液、国窖的体量？

没有具体统计

3、湖南省内内参的市占率、天花板？

本地占比是偏低的和其他酒企在当地的占比相较算很低的，做到2、30%都是可能的，现在没有，进一步加大本地的力度，是有提升空间的，天花板不好说

4、标品内参外还有非标的更贵的生肖、高尔夫

15亿的回款绝大部分是标品，生肖、高尔夫和往年比有提升但是量还是很少

5、省外内参市场靠前的省份

河南、河北、山东和广东，接近个把亿的市场，河南接近两亿，其他一亿多

6、2021年新增多少经销商？

内参经销商今年翻倍，增加两百多，到年底有5、600经销商，分布上全国都有，有大商也有专卖店

7、2022年内参经销商规划？

区域上对所有地级市覆盖，核心市场进行下沉，不再会像今年覆盖式的增加了

8、优质酒率50%，一半内参，一半酒鬼，五粮液优质酒率只有15%

工艺要求很高；酒质没有什么变化

9、省内湖南市场经销商数量？下沉到什么层级？河南市场呢？

核心区域下沉到县级、乡级，湘北湘南偏薄弱；和省内也是相似的

10、酒鬼系列的情况，21财年大概19个亿的回款，内参是15个亿，19个亿省内、省外分布？

省外占70%

11、22年的省内省外比例、中长期规划？

没有硬考核目标，未来省外会越来越多

12、22年酒鬼的目标？

还没有确定

13、省内主要竞品剑南春、水井坊，剑南春接近10个亿，酒鬼要做到10几个亿才会到瓶颈期，省内的天花板还是挺高的湖南市场比较开放，除了这两个还有多个产品；空间来自整体次高端的增量

14、酒鬼系列比较靠前的省外省份？

和内参差不多，也是河南、河北、山东、广东，一两个亿，河南有3个亿

15、其他系列在哪卖？

省内省外都有卖，省外刚开始卖

16、酒鬼系列经销商

今年也是翻倍，去年底600多，半年增加了400，到年底1100-1200家；做内参的经销商以后可以做酒鬼，做酒鬼的不一定有做高端的能力

17、内参一个事业部，酒鬼一个事业部，销售人员数量级、增长情况？

去年酒鬼700来位，内参300来位，今年都有增加，加了几百人，销售人员主要是社招，行政人员会招校招管培生

18、内参、酒鬼的薪酬州体系差别大吗？

市场化的，靠业绩说话，在行业中中等偏上的样子