️单店模型优异,客单、客流相对稳定
加盟店面积32平米,平均日销3500元、月销1-1.2万,整体波动不大,毛利率50%左右,年租金7万(三年一签),两个人工包吃包住每月合计1.3万元,初始投资20万左右,半年不到收回投资。客单价8元左右,客流每天大概500人。目前是单店加盟,开新店主要需要考虑招合适的人、合适的位置。
️包子品类以鲜包为主,锁鲜新品重视发展
现包类产品占比30%左右,包子品类里90%是现包的。选择现包的原因:1)基于消费者需求,现包有更新鲜的感觉;2)口感有差异。本月30号会组织加盟商针对新品培训,由董事长亲自上一线来培训,董事长对新品重视程度非常高,对新品最大的感官就是差异化竞争。
️门店升级效果显著,设备走在行业前列
三代门店更加明亮、卫生、整洁,二代店升级三代店营业额提升25%,劳动力减少一个,主要新设备比老设备更加快捷,比如现在有专门醒发设备,其他品牌基本没有,设备本身科技含量不高,但巴比走在行业前列。
️连锁化大势所趋,巴比经营稳定性强
加盟品牌化经营是过去几年大趋势,加盟成本比自己干高,但营业额、利润相对也更高。选择做巴比原因在于:1)巴比是龙头;2)巴比做包子业内口碑很好;3)经营稳定。过去单店略有下滑,主要原因在于行业门槛低、竞争加剧,目前行业竞争对手主要以夫妻老婆店为主,竞争源源不断,但存活率估计不超过三分之一,巴比经营稳定性更强。