东威科技电话会议1231
猫猫喵喵3
2022-01-02 11:11:16
东威科技电话会议 20211231
东威把软板电镀技术拓展应用到锂电的专用设备，也是其实也是电镀的一种。目前卷
式水平镀膜线也形成了销售，也有订单在做。
投资者的预期比较高，希望快一些，希望量放得大一些，所以如果有企业和朋友有想
这个方向上发展的，欢迎介绍。一方面可以得到一手资料，另一方面可以得到市场验
证。复合集流体的趋势是爆发过程，现在是初级阶段。
Q：公司向新能源镀膜方向拓展，和传统 pcb 业务相比难点在哪里？还有光伏镀铜
设备能够替代丝网印刷啊公司，目前好像也是研制出现阶段。市场处于怎样的需求阶
段？未来需求会怎么样？
A：
PCB 业务
公司创始以来就一直在做 pcb 业务，刚开始是技术服务，比方说修补和卖配件，后
来研发出一款设垂直连续电路线，也就是 VCT。它是一种颠覆式的颠覆式的龙门线，
首先它封闭式运行，解决一个环保的问题。第二个节水用水和用电，铜耗也是大幅的
降低。第三很重要的一点，PCB 板向更薄化、更大化、更精度化的发展过程中，需
要有两个技术指标。
一个是均匀度要非常的好，厚薄的差异要求 2 微米，我们可以达到一个微米。精度
要求更
高。另一个就是它的灌孔率，灌孔铜的时候，最小的孔是 0.05 毫米，孔径又小又深，
要求里面镀铜，要和面铜一样的均匀。
这一款设备，碾压了其他的其他同类型的这些设备，确实非常好。性价比也高，与国
外进口相比，价格上要低很多。
PET 膜
我们用的负极集流体，是 6 微米或者 8 微米的纯铜箔，已经用了这么多年，原先
是 8 微米
的，因为现在 6 微米，也出现了这个 4.5 微米的趋势。
随着动力电池啊越用越多，铜箔消耗的金属量越来越大。最主要的是这个电池在使用
的过程当中，有金属锂产生的枝晶，在碰撞挤压的过程当中容易起火，或者更严重的
一些燃烧或者爆炸，存在安全隐患。但也不是说现在的这个绝对就会发生，但这种隐
患是存在的，那会有这样的这个电池的事故发生。另一方面，随着续航里程提高，需
要能量密度提高，PET 膜经过验证可以解决这个问题。
电池厂也发布了新品和介绍。毕竟电池厂和东威隔了一层材料厂，不是很直接，新的
东西有个逐步推广的过程。
光伏设备电镀代替丝网印刷和银浆，工艺上没有问题，样机研发进行了很长时间，有成果。
但是生产光伏电池片是一个很长的过程，1gw 异质结投资 4 亿，电镀设备占不到
20%，都需要良率比较高，才能打通。虽然这一段非常重要，但是它其实只是其中的
一段。要整个的这个过程走通，才是走通。有困难才有机遇。
Q：Pcb 电镀设备市场的规模有多少？竞争格局怎样？电镀设备市场的一个增长大概
有多少？ A： Pcb 是电子信息产业的基础的一块，每年全球市场规模 700 多亿美
元，人民币 4500 亿。 其中呢生产量超过 50%都在这个都在中国。当然东南亚这
几年如果是没有疫情的话，可能是 投资的一个热点区域。
PCB 行业 4-5%左右增长，每几年有个阶段，5g、IC 载板、高端的软板等，局部
保持高速的增长。
整个 Pcb 电镀设备的规模，没有一个精确的量，有不同版本，20-30 亿。每年新
增的用一些高端的这个垂直连续电镀线，另一个是用垂直连续电路线呢去代替原先的
龙门线。但它的量还是有天花板的。市场占有率条数 50%，金额 30+%。未来适当
增加一些量，不当成主要的目标。
下一步高端品种多下功夫，还有 PCB 前后制程多加内容，做研发和努力。五金表面
处理的连续滚镀，也在发力进行增长。
Q：2021 年的前三季度看到公司净利润接近 20%，跟之前的年份比达到了一个比
较特别好的一个水平，那咱们今年的这个公司盈利能力的提升，主要是什么原因？
Q： PCB 的业务，虽然它其是一个非标设备，但东威把它标准化了。
根据客户生产品种和场地，做成一段一段标准化。东威提供个性化服务，同时软板和
其他高端方面，量会多一些，盈利比较高。
Q：新能源镀膜设备也是非标？
A：不是非标设备，有一代机、一代机改良版和二代机，都有生产，根据客户需求。
半标准化，推广和 PCB 有些区别。
Q：通用五金设备？下游和原有业务有没有重叠？
A：前几年都在研发阶段。螺丝螺帽这种通用五金件，比较小、量特别大。原来用龙
门线每天五六百吨到上千吨。
环保压力，龙门的敞口式的污染比较大，效率稍微低一些。
我们的研发出就是在龙门线的基础上，参照这个垂直连续电路线，开发出连续滚镀，
自动的上下料，封闭式的运行，效率也会提高。排污可以回收处理排放，很好解决环
保问题，同时降低成本。现在项目逐步成熟，订单有大幅增长。当然订单增长到确认收入有一定距离。未来这
块的量比较大。
Q：技术人员储备，产地产能的情况？
A：设备是技术的载体，东威主要是研发和设计，制造是集成和安装调试为主。技术
人员呢将近 200 人，总的员工也超过了 1000 人，截止到 9 月份。
昆山随着我们募投项目逐步投入使用，办公和研发有将近 6000 平米，新建的厂房
将近 2 万平米，用作项目孵化和研发。
另外还有一部分的生产在安徽广德，有 80+亩地，3000 多平米的办公，有 3 万平
米的生产的这个场地。
深圳华南那个片区有销售及售后服务。
主要这么三块，生产能力完全能够满足现有的业务，或者后续锂电光伏的新增需求。
后续安徽广德，募投项目新增 100 亩地，靠近了我们最近的一个厂房，马上就要动
工建设。土地人员都能够满足市场的需求，内部人员可以调剂。
Q：目前新能源锂电设备和传统 PCB 设备利润率会高一点？
A：大家关注生产出来的良率的问题，作为设备厂家，更应该关心这个设备它到底这
个能不能干出来，性能能不能满足下游客户的需求。良率达不到售价也上不去。
（投资者问的是利润率）
Pcb 这块毛利超过 40%，锂电镀膜设备是独家能够量产，光伏还是试验机。镀膜设
备能维持
比较好的毛利率。
以前有投资者觉得产业没爆发是因为设备太贵了。反问他知道我们一台的这个造价是
多少，成本到底是多少？它到底应该值多少钱吗？它产生的效益是多少？他根本就不
知道，他只是那么听说就贵了。
贵不贵看它产生的效益怎么样，制造的成本，研发的投入。在这个设备上保持比较好
的盈利情况，主要是下游赚钱了，设备厂商才能赚钱，不能赔钱做。
Q：锂电复合集流体设备的展望，如何能够吸引新新下游来做这个膜材料？
A：投资者如果有相关的朋友可以介绍来，没有问题。
至于这个行业，上周高工锂电深圳年会，全产业链的人都都有参加。做负极集流体铜
箔厂商专家演讲，介绍铜箔。从 8 微米，到 6 微米到 4.5 微米，基本上已经快接
近极限了。4 微米已经接近极限了，再薄不再适用了。未来复合铜箔是一个方向，2
个生产纯铜箔的厂商做了介绍。也有生产复合铜箔的厂商准备做演讲，最后临时取消
了。目前采购设备的客户包括 3C、储能、动力的客户，有电池厂、膜材厂，也有新进入
者。他们能投入人力物力财力做这个事，也经过了很多的市场调研和深思熟虑的。
这一块怎样速度，不好给预计，预测乐观了，可能大家都觉得反过来看可能就有点上
当受骗，预测悲观了，没有意义。
需要有点时间大家消化一下设备和工艺的制程，和下游电池厂的材料替代进行交流使
用。方向没有问题，解决安全性、能量密度、降低金属的用量，都是比较明确的方向。
需要大家给点耐心、给点时间，可能就会更加的清楚。
Q：咱们下游的客户这个新设备的运行状态如何？
A：目前已经使用的第一批的一代机（指金美），从反馈的情况来看，因为毕竟来说
第一代机是我们首先研发出来，当然他们也是第一个在使用，或多或少的或存在一些
问题，这个很正常。首先这家企业应该是非常不错，这么薄这么精密材料干出来国际
上也是首家，能够量产，应该是做得非常好。未来我希望他们能肯定能干得更好。
市场上有些专家说一代机良率 50-60%，二代机良率 80-85%，或者更高一些，这
些都没有问题，都会通过时间去检验。
其他客户有的已经安装调试完，有的制作过程中，对改良型和二代机非常有信心。
Q：IC 软板和五金电镀设备是增量收入吗？
A：这个都有订单，都有在生产，都没问题。
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