答：根据2017年电力工业统计资料汇编，在电力领域全国约有35900座变电站和30万座配电站，目前全国电力智能机器人市场渗透率较低，市场空间比较广阔。

2、货款的结算模式？

答：根据销售合同的相关约定，价款支付通常按照预付款、到货款、验收/投运款、质保金等不同履行阶段分期结算。3、项目执行周期需要多久？

答：根据项目和产品情况有所不同，具体要看合同要求及客户项目进度情况。

4、产品毛利率、价格是否有下降的趋势？

答：公司单个产品存在一定的生命周期，前期价格、毛利率较高，后期随着客户规模化采购，公司产品进入成熟期后存在着需求量增加而价格下降的风险。公司与下游电力客户形成了长期稳定的合作关系，公司也可以更贴合客户需求进行研发，使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值，以保持公司整体产品的毛利率。此外随着产品需求量的提升，公司也通过规模化生产、降低产品生产成本，提升毛利率空间。

5、公司前三季度收入同比下降12%、净利润同比下降60%原因？

答：2021年前三季度公司收入同比下降受综合因素影响，其中包括去年同期收入中包含防疫测温机器人收入，基数较高；公司客户以两大电网公司及其下属企业为主导致公司生产、销售存在季节性波动；且今年三季度受疫情影响，部分订单交付有所延期。

费用方面，报告期公司管理费用5,221.39万元，同比增加43.56%，主要因职工薪酬增加及2020年下半年申昊科技大楼基建工程竣工，在建工程转固后折旧增加所致，导致净利润出现下滑。

6、公司的现金流怎么样？

答：公司下游电网客户的财务收支实行严格的预算管理，付款审批程序相对复杂，该结算方式使得货款回收周期相对较长。但考虑到电网公司信誉较好、具有较高的资信水平和偿债能力，应收账款的坏账风险较小。截止目前，公司的现金流情况正常，整体的资产负债率较低，能满足计划内的生产经营。

7、公司2020年产品结构？

答：2020年，公司智能巡检机器人（含智能硬件）实现收入3.52亿，占全年营业收入比重为57.63%；智能电力监测及控制设备实现收入2.41亿，同比增长243.63%，占全年营业收入比重为39.42%。

8、巡检机器人竞争对手有哪些，公司优势在哪里？

答：公司从事的智能巡检机器人业务主要竞争对手包括亿嘉和、国网智能、朗驰欣创、浙江国自。但公司在战略规划上与他们有所不同：电力方面，公司布局了智能机器人和智能电力监测及控制设备，已覆盖电力输电、配电、变电三大环节，能够为客户提供一体化的巡检解决方案。随着人工智能技术的发展，公司也从智能巡检向操作方向拓展，推出了开关室操作机器人。同时公司还将不断挖掘客户需求，持续创新产品，满足客户的需求。

在深耕电力行业的同时，我们不断探索智能机器人及监测设备在不同领域的应用，在做大做强电力行业的基础上推出了应用于轨道交通、油气化工等行业的巡检产品，搭建不同的销售渠道，拓宽市场的广度，搭建公司成长的第二曲线，进一步向工业大健康迈进。

9、轨道交通巡检产品的竞争对手有哪些？

答：轨交线路巡检机器人和列车车底检测机器人均属于新产品，根据公司的市场调研以及对公开信息的查询，目前市场上暂无已经实现量产、批量供货的相同或在功能、检测精度、使用便捷性等方面相近的产品。该领域内主要参与企业有日月明、唐源电气、鼎汉技术、精工华耀、主导科技等。与同行业公司相似产品相比，公司轨交产品在功能全面性、检测精度、导航精度、识别率等方面具有优势和市场竞争力。

10、公司研发架构？

答：公司设有机器人与人工智能研究院，负责技术发展长远战略及共性技术、核心技术等开发工作。公司电力机器人事业部以及轨道交通机器人事业部分别设有专门的技术研发部，分别负责电力领域智能机器人及智能监测设备、轨道交通领域智能机器人产品开发及技术支持等相关工作。

11、公司未来的战略规划？

答：公司未来3-5年会一直立足工业设备监测检测及故障诊断领域，深耕电力市场稳步发展的同时，重点拓展轨道交通，同时探索和布局煤炭、油气化工等其他工业领域，保持公司业绩可持续发展